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拼多多上人人爆单,为什么你不行?

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欢迎拼多多商家交流分享,有什么不懂可以问我,加QQ群905549160
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赚钱,不是只有羡慕的份!把套路学起来结合落地实操,你也能成为别人羡慕的对象~
拼多多以惊人的速度在纳斯达克上市了,超越了东哥的集团,被定义为创新和快速增长的“电子商务平台”。
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那么问大家,拼多多上市这跟你们有半毛钱关系吗?小伙伴们持股了吗?还是有机会分到股权吗?扎心了,啥都没有!+ u  V1 T: S+ f# I
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那换种问法,小伙伴们在拼多多上赚到钱了吗?大部分回答是肯定的,有些卖家在拼多多的平台上发家致富了,借助一场秒杀,每日清仓一下把全部的存货都清仓了。但是也有些卖家还没找到在拼多多上运营的套路,一直踌躇不前。
/ z; F* j9 U/ a% J9 ]7 ?! A- ^在拼多多的平台上,爆款具备的特征是什么?" x6 ~9 k* b  |! E
1、爆款的特征
4 S" ]3 a+ Y! _/ i: N% b2017年拼多多总的订单数做到了43亿单,近1年的GMV是2621亿,近1年的活跃买家数3.4亿。两年走完老牌电商五年走完的路。继续保持高速增长,周渗透率已经跃至电商购物榜第二名。
0 X# _! |$ y8 L# E2 i" Z4 s商家整合了海量用户互动共性需求,实现规模化的定制,并且针对有限商品。这样的一种模式,让很多商家仅仅靠一个产品就能卖100或者300万单。
4 k$ }7 Q6 }) m0 K( X* m  P想要做出爆款,当然要了解拼多多上的用户群体画像,才能做到知己知彼,百战百胜!大部分用户都是这样的:7 o8 m& e8 o& _& |3 D9 x
第一,自己在家做饭;
! G6 d0 @( l# U第二,给小孩买衣服是买大一号的;: ?$ }  a( i( B! b& O3 ?# V
第三,去超市买东西可能看特价区,有哪些比较划分的东西;+ k' C1 W- @- z2 l" R
第四,除了用黑色的垃圾带,去超市买东西、水果店买东西剩下的塑料袋会囤积起来当垃圾袋用。2 E5 m* z& Z/ R4 m3 M
首先58%的用户至少有一个小孩,70%的用户是女性。在拼多多年消费3次以上的用户有62%,一二线城市占比30%,三六线城市用户占比70%。那用户到底年纪有多大,25-30岁,31-35岁是拼多多用户的主流。同时大部分个人月收入集中在2500-6000块。
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针对这样的一个用户群体,拼多多平台方给出的一个数据上看,各个品类中,占主流的是服装品类,接下来是食品、生鲜、家居、百货、数码、家电等各个分类。从现有数据上来讲,数码家电和家具建材是拼多多今年增长最快的两个分类。这是拼多多的联合创始人达达在第十届派代年会上透露的,能帮你们的已经帮到这里了,机会要好好抓住啊!
4 I; s1 t+ A, B# G除了选品,营销套路也是至关重要的,在拼多多的平台上有多种的营销玩法。以单向传播和社交裂变居多,比如拼多多的拼单卡,限时折扣,拼多多的砍价,拼多多的多多果园、拼多多的小程序定制等各个场景。; X$ |9 N  j# G/ N

1 T7 q1 l/ w; b8 Q- Q, m1 d4 x1 C举一个例子,用户在拼多多买了一件衣服,就会有一张服饰的拼单卡,这个拼单卡可以和用户有互动,促使用户间的利益点在哪儿?通过拼单卡可以换某一个商品或者某一个品牌的折扣券。
% L% L* i* q: \# k例如今天我需要一个折扣券,我可以和朋友互动,我没有家居卡,你可不可以给我一个家居卡,你要有两个服饰卡才能换一个特权,朋友之间会产生大量互动,同时落地销售场景进行购买。用户在每次确认收货完之后,都会收到这样一张卡。通过这样一种方式,以趣味性和社交性的活动更加用户的粘性。
2 f& t( _: R$ X. @  w8 _1 u大道理人人都懂,但是能做到的却没几个!介绍完基本的套路,肯定要会落地才能有效果,下面给卖家们聊一聊实操的经验~6 v7 T/ j* s7 S/ |# H* Y; B, F
2、实践出经验7 I" n) `* r9 t' d
1、找类目; Z5 u) I; t: j
刚才前面拼多多的联合创始人达达也透露了,目前比较火爆的几个品类,大家可以参考一下。可以加一些类目群,群里每天都有很多活动可以报,9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名,上去找小二,你资格够表现好,小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。
* m. U4 _& P* _; `- \+ m而且,你还会在交流群里面发现很多玄机,找到很多财路。有卖家还发现一个同行,重复铺货N个链接,轮流上秒杀。每天都上,他的坑产非常高,不开直通车,自然排名也在第2名,每天的平销就足够他盆满钵满。 4 t' a* D6 q- M
2、寻找热搜词
7 v* v4 W& }) r  `& o4 b标题热搜词在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框。5 V+ Y" [  M/ R

+ H+ H2 h# V7 c3 U1 K; h3、保留直通车不要随意删除,否则可能再也开不了
$ U5 o% G6 m0 r) X& x拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点,拼多多最低限额100元。有徒弟反馈,起初做第一个款的时候白天100烧到暂停,晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期,费用比其他平台低很多(建议刚上车的同学优选场景推广的相似产品)。如果GMV起来了,自然排名会战胜你的车位,车费会变得很低甚至没有(搜索推广拉自然搜索排名、场景推广拉类目排名相信大家都理解)。这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停!, U- O' p( e& c7 d0 M2 q
4、不能轻易降价、要保留产品利润' p. h$ m" L8 \: }' l5 ?8 G" r
有个徒弟哭诉,原本他单品起初卖14.8,单量到250不怎么动了,他就降价了。结果竞品卖12.8,他降到跟对方一样,对方也接着降,最后变成11.8。最后卖家基本没钱赚(赚钱不要为了那一口气,吃力不讨好的事),单量也没涨,后来又把价格调回去,单量反而下跌了,这就是比较忌讳的价格战,(产品定价之前建议提高百分之20的客单价,再通过大促里面限时折扣的工具降下来)! N2 G. w$ A. `2 }7 m
综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。主要的因素是,你要展现你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单自然就多!现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车,没利润,一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产类目排名为王。9 K; U* O; V. g) K$ g$ B3 Q
5、看淘系选爆款
1 R3 U. t+ H+ m; P3 D淘宝天猫上的爆款基本上就是拼多多的爆款,用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在拼多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。4 e7 m, O7 S# R+ B: K
6、巧用查排名软件,开车软件: B, @. W! E; P  \4 q) G* v  Z
直通车开车推荐是倒车,先卡1块,看在第几,再往下调。5毛排第一,再试试4毛5,费用是省出来的。目前软件,拼多多店霸是可以看竞品数据的,可以看到别人的GMV,如果你们想关注竞品,这个软件也可以用。1 ]' Y: c0 c- }, P% I

# x; K3 o7 a# R4 `. J7、多店铺布局,最好是开企业店
2 Z9 N* _! w2 r拼多多一定要多开店,拼多多给了很多跨界的机会,有商家多开了一家店,用同样的套路,单品15天做到日250单。现在拼多多小二重视企业店,旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放,如果你手上有优质的品牌和供应链,拼多多还是非常适合你的。而且多开店,也是非常必要的,抗风险又增加业绩。0 w$ u9 t" A% y$ a7 g0 ]3 }
8、做好售后,减少纠纷、增加好评
' D+ m9 U. h5 x' A/ W5 p& _& [拼多多的用户是在三六线的下沉市场里面,农村乡镇的用户素质都不是很高,但是小二都是维护消费者的权益,即使有时商家有理也会被小二退款,所谓和气生财,尽量和平解决不要出现有纠纷,不然差评的影响很不好。
& L3 ^; l0 R- {2 g评价的好坏关系到类目的排名,有些卖家因为被差评了,类目的排名一下子就不见了。% H0 \3 v6 m- R
9、熟读规则,避免罚款
! b+ u( {  r" x% {! Q/ k7 ^2 VA、延迟发货(假如100单5单超时没有出去,罚款是100*5块,单价高的会被罚10块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚,这点非常坑)。

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xu350083262 发表于 2019-2-26 00:05:26 | 只看该作者
有道理
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逸枫绘图 发表于 2019-3-1 11:08:04 | 只看该作者
非常有用的常识普及课
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猪大肠 发表于 2019-3-10 00:18:04 | 只看该作者
伟哥好野!
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港七行 发表于 2019-3-16 10:30:28 | 只看该作者
商品被驳回,相同款,近期秒杀效果一般。
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6#
864722100 发表于 2019-4-19 15:39:06 | 只看该作者
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7#
希文_zVt1u 发表于 2019-5-28 19:05:36 | 只看该作者
可以可以的
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8#
731969968 发表于 2019-6-6 17:58:10 | 只看该作者
非常感谢,对小白非常有帮助。
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9#
老张8886 发表于 2019-6-14 23:29:31 | 只看该作者
非常感谢
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