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[运营] 小而美如何开网店?店铺做起来的主要原因

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厂家批发代理 发表于 2019-2-24 10:39:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    如何开网店?越来越多年轻人加入淘宝大军,所以越来越多人抱怨淘宝难做了。如何获取新的机遇如何崭露头角?下面跟大家分享一下大神的淘宝经验,看他是如何开网店的。' D$ q6 {# q. B1 ^
  店铺简介:店主男,在杭州创业,店铺是和一家做真皮男鞋的工厂合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客单价200-400元,2018.9.4开始宝贝上架,目前每天营业额3万左右,利润35%。直通车目前日限额1000元。
3 I8 C% e* y( ^  一、如何开网店?店铺做起来的主要原因: A$ X1 B1 f% R0 M+ L; _5 v: z1 y
  1、快时尚路线,持续大量上新% o' w6 q; W4 ^
  上新时间大约45天,如果你做店铺可以根据产品特性来决定上新节奏,持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量,淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。% y- b9 R1 S% b
  2、店铺定位—产品风格定位—价格定位& ]% d( b; i( a$ g( N$ l
  店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。
$ I' L! U/ _* K6 a6 _+ X' e  产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。
! o5 i. O8 ]7 f! I/ C: Q5 |8 z  价格定位:200-400元之间,价格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。
# D1 i6 w# X/ d: _  I# V% d. z  3、视觉呈现
( [0 R2 f% R. `! B" s  产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好,如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。
3 ^  |' n0 h. V$ A7 ^4 k& v4 }  4、关联销售
; w3 v$ e; E8 S  前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。* {* w3 I% J  }6 d6 p
  好处,降低跳失率,增加访问深度。
7 ?/ X' a3 E4 S2 B3 o  5、能开的卖家服务要开
5 L- z7 B: t1 x9 F7 G" Y  放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等。
" q6 D) Y( ?7 m( S  支付方式,信用卡,蚂蚁hb等。) _4 C0 [# ]& ~
  6、申请fashion 时尚标
7 x& y2 `; L5 V/ G" k  有助于转化,打标的产品展示的机会也会多一些,这也是店铺信誉的一种表现。7 W7 B! [4 E6 a  y9 p
  综合上诉,尽量获得淘宝的扶持,就会得到很多访客,申请各种服务就是想帮助转化,访客有了转化,淘宝就会给更多的机会,能持续稳定的转化,淘宝就持续增加访客,这是淘宝搜索逻辑,一直没变,转化率还是核心,所有的优化都是围绕转化进行。如有不同意见可以派邮@我 ,我们交流一下心得。
. T2 Z+ o; ^) f0 b  H3 H  还有一个重要的原因,就是内功+产品,如果这些没有做好,就没有后面的事情,只能店铺可以达到指标,可以申请这么东西,不同程度上反应了卖家的实力和信誉,高客单价的产品对于店铺还是有要求的,最好是企业店铺或者天猫,或者是冠级店铺。1 l) H# N' G5 M
  流量入口的打开,前期尽量打开各个流量入口,比如淘宝客淘金币之类。这些都高回报的推广方式,成交付费,不像直通车按点击付费。
6 |# J1 ]2 b6 Q- q  ?7 R  二、流量变现. ]. s8 A+ H" _, k( l. F! [' q
  1、店铺活动布局* i7 ^! q. h$ C2 W3 w% L
  购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好,时间太久购物车会失效,失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。% w1 `% ^! c3 G0 h; A6 Y
  2、官方活动报名% R2 {8 f$ v' J4 |! X0 e/ Z0 e
  如何开网店?店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。我整理出了一套天天特价的高通过的方法,想要的可以派邮@我 。
) ^) \1 G4 [' o, t  3、全年店铺内活动布局
0 H: ~) A& K  H  G4 _  根据访客来定,比如月末大促,做自己的活动,每个月订一个时间点,比如每个月28号,让店铺粉丝知道,每个月都有活动,定期定时活动,养成一种习惯。& n& {4 {$ }% I2 t& [! D6 [
  活动就是赚钱的时候,就像韭菜一样,要定期收割,时间太久就长荒了,荒了就浪费了,想要钱就勤快点,多做做活动。
0 Y  w! @  [! t2 n8 l" M2 q, y6 d  三、冲刺期# B3 Y% a# C3 u' x; l$ K
  1、油门踩到底,只要不亏钱就猛干,先把爆款打起来,这个店铺,今年不冲刺了,明年冲刺。( \4 o! q7 C2 d. C3 F$ [% X
  2、直通车效果
: b5 _; O. h2 ?3 }2 U* G  直通车分3个大的目的+ |6 Q' u- U: K1 n* A& `8 t% ?
  低价引流计划,ROI计划,爆款计划。目前是roil计划,日限额1000,明年变成爆款计划,爆款计划的目的就是要成交量。
! i# U/ }6 Z$ m, c2 ?8 |- O7 C/ |  三、爆款策略
4 F1 t  c$ @. f6 m3 j2 F* J: I& I* y  爆款策略目的很简单,就是做爆款,只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。以转化率为核心布局优化,比如目标转化率2%,所有超过转化2%全部加价。, A* W1 y) o( W( \
  当转化不够时,看收藏加购率,来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率,还有点击量,点击量不够,质量分很难上来。直通车,其实很简单粗暴,把该设置的设置好,拿钱砸就好了。# I! w+ G! i; _& K/ e
   爆款需要3个要素:市场容量,转化率,成交速度。直通车就是为了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含义,比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100单,扣除自然搜索转化,剩下就是直通车需要完成的任务。
4 U6 h& E7 L$ P' g" q% \, q: O      如何开网店的一些小技巧你学到了吗?以上就是小编带来的小而美的店铺如何打造的分享,希望对你有所帮助。
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