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答: 新手选款的禁忌:# M# k; ^" b' q
1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。# }* |; ]# w. }7 t' e
2. 看竞争少就卖什么,数据也可能是需求也少。
3 |8 h% z! u9 C 3. 看什么搜索多就卖什么,搜索多卖家必然也多,新人难有机会。
8 g* K3 B# ?9 C) Z. Q! v 4. 不选择同品类价格过低产品,低价格不代表有优势。 % R# o, B. u2 x: m) @9 T) V
5. 不选择利润过低的产品,利润难支持推广,竞争力弱。
/ z0 y4 Q* c/ o6 G* ^# A* i 6. 不选品牌认同极强的产品,流量都是流向品牌方或旗舰店。5 e+ i& m6 P3 ~( Z4 T: T
7. 不选流量主要是官方活动,淘客,直通车,钻展,网红流量的款。7 o* x7 D8 O: C E# m. q8 T% a- d' n
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选品宗旨:综合运用生意参谋,生E经等软件,分析市场数据。选需求相对较大,竞争相对小,上升潜力大的款。
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0 Z! h9 z7 y7 ^$ Y* C 1.成交方向:该品类在某种属性的成交最多。如:面料,风格,人群。8 _# [5 H$ f9 v1 B% [9 _2 A6 D5 W
2.价格区间:该品类买家喜好的价格区间。
( j K4 g: J$ H( n% i 3.利润率:参考自己的成本,利润率和资源,来决定做哪个价格区间的产品。
* ?% V' ]$ i3 s/ d ] 4.观察同行:本类目淘抢购,聚划算连续一周,销量最高细分类目和单品;以及直通车靠前位置,大店主推的款或增长较快的款。
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比如:分析自身条件后,想切入女装类目,那么就用工具分析,女装哪个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿,低端建议选爆款,容易起步。中段选经典款稍改动,控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。# j. k7 E+ k; [
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