京东打造爆款技巧解密

一丶什么是爆款
& I9 d% v9 g" @" N+ k定义：所谓爆款就是在销售中，供不应求，人气量非常高，销量很高的商品。
角色：TOP店铺基本都是靠爆款做起来的，有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。
二丶为什么打造爆款
6 D$ Q; e1 B6 {5 I2 y' j1丶爆款可以提高搜索排名
( h: z$ F! C5 u! `0 j. T3 M% T2丶爆款可以提升商品向企业关联商品及店铺整体流量
% m1 j4 i: }! H' u. o- X$ V2 _0 q3丶爆款可以提高店铺转化率
三丶如何打造爆款
选款   测款   推广
5 T( e" x1 h, F$ |. Z; a性价比高
符合大众的消费理念
$ @" j- G% W, p  E供应链稳定 反单快
& T. _, j. A5 `市场调研
近两年流行趋势
2 O: Y* f7 l$ N; q- b. m选款的禁忌
, e( E7 f/ C: c' T1丶基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的。
2 I* ?3 z8 I0 t: r  r/ W) s价格高，购买少，难成爆款；价格不能太低，形象品牌定位，且利润低
2丶大部分都在推的不推，投入产出失衡
& ]- D9 ]+ C4 S3丶是“招牌菜”而不是“特价菜”，持久稳定性
测款
1丶店铺头图丶飘窗测试转化
$ o) ?; x! o7 E% c4 G2丶京东快车投放测试转化
+ r7 c6 `5 v8 K4 I" B  e( q. |! ~. d  k2 D3丶关联销售测试转化
推广
; g) S+ Y' A" u' l1丶店铺首页
2丶关联商品
3丶京东快车
1 o( C2 K0 U2 l; e4丶京东首页丶二级丶三级页丶团购丶站外等等

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