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最近，我一直忙着跟在各位大神屁股后面学习，怎么通过淘宝这个平台挣钱（因此不是讲怎么砸广告，怎么报活动）这是第一篇，共七篇，具体看荷币的给的多少，决定是否在更新接下来的六篇。 我不喜欢晒后台数据，但不代表我没有后台数据，依然请各位大神拍砖，谢谢！ ======================================================= 一天的时间，我们可以做很多有意义的事情，比如打造爆款。
* u' X! w& d) A" Z+ l3 ]现在的爆款没有以前的量那么大，但爆款不会消失，就和国家的政策一个道理，“先让一小部分人富起来，以先富带动后富”，做淘宝店铺也是一样，先让一个单品爆起来，以先爆带动后爆”。淘宝现有的体制是10几年的积累，其实总的操作思路，变化并不大。【免费流量】也一直在等待会玩的玩家，如果做淘宝是一场游戏，那么今天我们要做的就是通关打怪赢取【免费流量】，Let‘s Go！ ======================================================= 拿到任意一个店铺，我的思路是这样子的。 6 B# k4 N+ Q% |
第一步，店铺自检，看下这个店铺是否适合拿过来操作，如果不适合，果断开新店。
7 g8 T1 z! X* J自检，必须要看【数据】，归类成3个模型
+ Z2 g' H& G4 r2 P1） 经营模型 经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是有85%以上。 下图这个店铺是2钻（信誉多少不重要），重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装，男女鞋，包袋，内衣和服装配件共7个类目。 7 |5 i6 w9 w- N0 w C) a4 |
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( r7 A @6 B9 }9 t8 ?) Y8 b. Y一个主营行业下面可以做多个类目，下面链接是每个行业包含的类目 http://service.taobao.com/support/knowledge-1119280.htm?spm=a1z0b.7.1000329.3.R6qWk0
7 ^2 F! }; i7 e, H8 G! f$ R3 `如果主营不匹配，大多数情况下是宁可开新店。 ===================================================== 2）服务模型 服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，如果都绿了那就要想办法了。其次是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标），近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好。如果服务模型劣于行业均值的话，那这个店铺暂时很难爆发，需要用一段时间来改善这个数据，而不是上来就想做出多大的成绩。
7 F4 d- B' n# M5 v ===================================================== 3）诚信模型 诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊（如sd），售假（一般直接就扣24分然后封店了）相关处罚过的店铺，要再做起来很难，基本上，这种店铺可以放弃。 ===================================================== 第二步，选品。选择要操作的宝贝，这点很重要，这一步没有走好，后面的都白费。 ' G2 K& L( o/ e9 [; M8 m6 G
妈妈教我说，不要把所有的鸡蛋都压在一个篮子里。因此我长大后，选品的时都会多挑几个产品作为备选。往往我们自己认为不错的产品没有爆起，反而是自己不太看好的产品爆起。
0 Z8 n% C* r* @一个产品的爆起，是有原因的。不是所有的产品都可以操作成爆款，为什么？ " p2 o! l. e6 S& @) B
因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才能产生消费。 & s' x( i; w( y, T! [: G. u, e; u2 ~
因为我没有十几二十几年的行业经验，也没有犀利的眼光，所以，我选择用数据来选品。 ; \6 M* ]) d6 e6 C3 B" w4 Z( q! P
数据是怎么产生的？数据必须是通过市场，由买家产生的数据，如：收藏，成交量等。消费者的动作，转化成了数据，因此数据具有参考性。 ( o5 s+ [! j( N5 [" A6 v H6 h: e
怎么做？ 3 ]) K7 }( |! w m
用软件爬数据就好了。 . E) p) d8 Y' d1 R' R* T
通过爬抓新品期的宝贝（一般上架天数在30天内，不同类目不同），新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看有没有在短期内表现非常好的宝贝，比如下面这个数据，小西装类目
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上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到10%，价格348元，属于中端价位。
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这个产品的数据，告诉我，这件小西装在短时间内，有548个消费者收藏，有101个消费者成交，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服。特别是它的售价，并不低，是中端价位。我只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场（一般服装的利润空间大，对于引流款采用性价比策略插入市场应该是最优选择，不解释）。
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/ t8 a8 Q; e9 W `$ Z; |8 ~光看这个数据还不行，我还得进入这个宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。 ( ?. j9 X- b# b# a
另外还要用数据魔方专业版（如果有），了解这个宝贝的流量来源，通过这个可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。 6 z; C: ?" a0 z+ s% b' `3 U% s4 t
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那么，根据妈妈教我的经验，我还要挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。 / @% Q/ m# m$ Z$ ~" W# y& [ W3 e
为什么要通过市场再次验证呢？ * b* W# }/ k! M/ [2 J8 c' v
在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的。而这个数据，不一定靠谱。 3 B3 [. h! q3 O( m7 R# Q5 h& r
为什么？
0 c9 C$ o7 O3 f% i3 |9 C6 j4 @数据有时候也会骗人（这句话以后会经常出现）
: x& @% n1 |; b+ z% C我想大部分卖家是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，就不能判断这个单品的操作手法。那么，可能对方是通过第三方活动资源，或者通过作弊产生的数据，就会对我们造成误导，这是我们需要避免的。
, Q& n9 Z4 _: i5 ?; w另外，会产生一个疑问，找不到这个产品的货源怎么办？
2 U. L* i, F# X; }一旦遇到这种情况，就选择第二种方案，有个高逼格的名字，叫爆款特征分析。 + m3 R3 M, x* n, @% y; G
第二种方案也一样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版（收费），第三方的生e经（收费）和市场分析精灵（有免费版）。
# {, O1 W/ E! v* }( m1 Y属性的分析由来已久，去年我也写过相关的文章。是用生e经的数据，生e经的数据是适合市场未入季的行业，而下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，适合当季的行业。 " F7 Q7 b Y# ^, S) P
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! N% M( M" x2 J4 B6 R) ^通过上图，可以发现面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。
" J7 o$ X6 O6 U/ R, x! B但是，这种方式，我们需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈。测款最快最直接的方式是当然是用直通车了。用直通车测个3天左右就差不多了，测款跟我们上面爬数据是同个道理的，把产品放在消费者面前，看消费者点不点（点击率），点了后收不收藏（收藏量）。
4 {; I4 r- v) c其实上一个问题是一个伪问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上面每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有丰富的货源。量一旦起来可以立马做分销商或者工厂下单。 ======================================================= 第三步：找词（主打关键词），这又和国家政策一致了，做单品，也是先聚焦，做好主打关键词，主打关键词再带动所有关键词。
* y/ U1 @8 Y7 Y* v, _8 l6 q' |这一步也非常重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门学问。 ! C8 Z3 Y" k* d# `# t8 _
这个词如果太大了，那很难竞争得过对手，因为对手太多了。这个词如果太小了，虽然很容易能够竞争过对手，但是排到第一又能怎么样？词本身太小，流量也不会多。
! R) x3 X, z8 K" b没有具体的阈值，需要通过对比，选择最佳的词。找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词。在工具上可以用淘词（数据魔方），生意参谋（免费）和搜词精灵（有免费版）。 1 z" ^# Z9 ~; y4 C
下图是搜词精灵的挖掘结果。
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如果用不起数据魔方，用这个软件是不错的选择。
; E6 V4 T! q5 ^1 L. U7 i这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数丶成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的，因此搜索指数一定不能太低，当然也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好了。 7 G7 N; l& D) `" ^% ~4 R4 `
通过关键词数据可以更加精准，有目的性地挑词。同时，也可以了解所在行业的竞争环境。 ======================================================= 但是，数据有时候也会骗人。 % A0 T8 p7 l4 [
关键词数据里面有一项非常重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。 3 E# e2 `: e1 @2 S" R5 v- H6 V
很多小伙伴会惊奇的发现一些【神词】，搜索指数奇高，宝贝数奇少，于是乐呵乐呵地用了，等着哗啦啦的流量进来。只能说理想很丰满，现实很骨感，结果流量并没有进来。更诡异的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天只有300个展现，注意，是展现哦！还不是UV。
/ {" J' r: J" S! J1 X下面让我们一起来侦破这件奇案。
- F4 D- F/ H+ P |5 V. N案例：【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】
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4 G5 ?; d7 y7 |" L5 K5 t咋看之下，这个词不错。6K多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数。但实际的情况并不乐观。 7 q* E2 `3 S0 {7 U" h
我们再看第二个词。 . K6 `! a/ O h5 P) ]3 ~3 M
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- N; a! X" q7 ~* v p. y+ l这个词的搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万。 % [1 z3 M9 K$ Y; _3 M- T
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从上图可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这两个词的买家，需求是同一个），但是【夏季男版鞋】这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是【夏季男鞋】产生的，算是【夏季男版鞋】沾了【夏季男鞋】的光。因此，遇到一些看似【神词】的词，不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。 " ^. b2 w, [# ^
除了数据之外，还有一点非常重要，就是相关性，这个词必须和产品有强相关。也就是你的衣服是【长袖】的，你就不要用【短袖】这个词。而且，词的第一匹配类目也必须和即将发布的类目匹配。这个可以通过工具查看，也可以通过淘宝指数（shu.taobao.com）查看，如下图的【大码连衣裙】这个词，第一匹配类目是连衣裙，如果是大码女装类目用这个词，搜索上是会吃点亏的。 4 R# N' T$ n& e. t7 ]
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最后就是避免用词违规，不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词，如淫秽词汇等。 * C; N1 a# v+ }% F0 v& t: L# s
好了，以上就是拿到店铺的第一天要做的事情。再不疯狂我们就老了！再不学会做淘宝，我们就OUT了！ 3 l" N4 `9 Q( _) S: g* A% C
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