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如今淘宝的千人千面及越来越多的内容营销入口，使得淘宝流量越来越散，而搜索流量也变得越来越少。所以要想获得更多搜索流量，重点还是在于提升宝贝的搜索排名。
' u6 \, P- X T# X8 c很多刚刚做淘宝的商家们，一个新品不知道怎么去操作，可能是对于淘宝的知识了解的不多，我们花一点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑，这里普及一下基本的公式：0 T1 [5 L6 G2 q2 x
营业额=流量*转化率*客单价
}1 W0 r2 @* X/ g, u" J流量=展现量*点击率
' U) j/ e2 T$ X! g+ ~" M这两个公式就是你在淘宝赚钱的一个公式。" l1 d. f! L9 E! `' P4 ~# |2 ]5 Z
那么你要去操作一个新品，作为一个新品上来的，他就是一个零的状态，唯一有的就是个新品权重。3 W0 y$ x; A& H" E2 @
因为淘宝对于新品是有扶持政策的，但是你需要拿到一个新品标，所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会。7 y1 X# [( e% t6 ^
而淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用长尾词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准淘宝所给的流量也越精准，越容易提高成交量，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
1 _: z' N `! y$ F4 v4 ?" W3 a一 买家标签
2 E# ~+ P. u+ F. R. F+ |! A是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。
/ |, U3 g. `4 U: l9 f二 产品标签
3 m! a4 K) i+ I是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。- Q0 n5 G) u, A9 G$ L! p
三 店铺标签
+ ]. ^ \- P% k+ l3 b是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，举个例子来说吧，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。% j$ K0 k v$ z# n* j5 S
根据原理，所谓的人群标签，并不只有人群溢价、标签号sd这些技术性操作，更应该深挖底层的逻辑，如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。
7 q$ ?( A) w6 I0 @. ~; G0 A: k. {那么今天就聊一下，如何深挖“底层逻辑”，底层逻辑很难用语言来表达，所以尽可能以技术的角度来解析这个问题。
0 v9 a! c1 X: u1 z9 l; L先说人群定位，什么是人群定位？马云一直推崇小而美，是为什么？! ^; [2 ?7 M2 N) B$ ?, y9 ]
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