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大家做淘宝目的是为了赚钱。赚钱首先要具备赚钱的思维，而不是一个平台的技术。希望今天的分享更多的是带给大家一个新的思维方式，思考如何才能赚到钱。赚更多的钱。 把赚钱这个事情简单化，简化到就是几个公式就可以看懂我们如何才能赚钱？$ g9 ^" K% D" H& c J6 e5 M
总利润值=销量*单个利润值.
5 E* Z; H6 C' v1 T# v: O销量=流量*转化率
+ p6 q( P G5 c利润值=客单价*（1-扣点）-产品成本-快递费用。4 a# A8 p4 O y+ y4 j
单个产品的利润值跟项目本身有关，这里我们不做延伸了。4 L8 T' n* ]1 ^
通过上面的公式我们就能知道我们要解决的问题是什么了。
/ Z: E! F5 a$ H第一，如何用最有效率的方法，拿到最大效益流量；; Q" \% a9 D, F6 x- o
第二，我们要操作的这个爆款本身的转化率是过关的。
) C. X8 ?# Z9 {+ S在这里我们先简单的跟大家说一下，我们是如何通过直通车测试一个新款的？
O& j7 d$ s% H, A% ~! L5 w3 W首先，我们找到我们这个行业类目前三的爆款。然后把他们的主图，30天核心成交关键词都拉出来。然后自己再做出来一张主图。每一天做一组测试对比，并且记录下来点击率跟加购率，页面停留时间。看一下我们自己的图片的点击率，加购率能不能超出第一名的。如果都能够超出来。那么我们的这款产品跟我们的主图就算是过关了。2 Z7 L; u) ?, R) x3 _+ Y
有了测款这个基础，那接下来我们就要解决另外一个问题。就是流量的问题。4 {2 c d F- u4 @( X
大家都知道，淘宝直通车这边出现了一个很重要参考数据指标。就是展现成本，这个大家都可以理解的。就是说我们每一款产品展现是有成本的。因为淘宝是贩卖流量生意的。他给你流量展现你不能他带来价值，那他还会持续给你吗？这个肯定不会的。0 @! ]6 c% j' X# r+ ]1 Q/ _
现在展现价值对于淘宝来讲，是淘宝判断这个展现要不要给你的关键点了。既然展现价值变成一个关键词点，我们就要把展现价值这个问题研究清楚。, g5 B0 h* @3 X4 I! h. [! s7 D
我们先来看一下我们一个访客的整个购物的发生轨迹。首先一个访客通过关键词看到不同的产品。然后点击进去以后，一部分直接是转化掉，变成销量。一部分会变成收藏，加购物车，产生收藏率跟加购率。 j- U7 O/ \( q/ D0 z
那通过这里，我们可以把展现价值分解成两个点：9 r/ N Y$ Y% X) v
一，是直接展现价值
1 m- U- ~& @' T6 ], @% J, V二，是间接展现价值! g* G" h S; l! F3 W* V+ N8 k0 {
或者说我们可以把展现价值这些直接转化成几个具体的指标。1 h6 y, _, ?$ f2 O/ l
直接展现价值=点击率*直接UV价值
, E/ Q4 v! H/ m6 v' o间接展现价值=点击率*间接UV价值2 T( N) ?$ h9 F. _3 M
好了。那到了这里，我们已经把整个展现价值的几个点就已经总结出来了。
% H) \6 t5 g0 s1 q2 P一，销量2 t& u6 h4 J& R" N6 w0 `3 `- `0 f$ i
二，点击率，点击量，转化率; g, K/ q, X: g. B
三，收藏与加购以及收藏转化率，加购转化率。
3 P. j; l+ G/ a) _, x& O9 j6 E @以上自然搜索八个纬度就是影响整个展现价值的重要点！
9 B; R7 Q5 J* Q& @4 ]9 [6 {1 _知道了八个纬度以后，我们还是不知道怎么把流量拿到，在这里我先提出一个终局思维。我们先来看一下，一个成熟的爆款在这个几个纬度数据情况是怎么样子的，我们先把我们要拿到的销量的竞品数据先统计分析出来。具体是哪些数据呢？主要是以下几个数据指标：- P' l) H9 n6 B* o8 R
30天的核心词成交关键词是哪几个？30天流量是多少，单量是多少？转化率是多少？收藏加购以及收藏跟加购率是多少？统计出来。4 t: D0 b: b: \
假定竞品单量是100单，流量是2000。理论上14天我们要拿到2000流量，那么14天那天的单量一定要是100单。
2 _! @- Q% {( v! u' Q# L" @我一般是喜欢用两个周期完成。大家也可以用一个周期。两个周期的单量拆解并且结合关键词如何进行布局呢？继续用终局思维来思考这个问题。我们先来描述一下两个周期终局点的数据情况。; A. v8 {+ h/ F) s+ e5 `
第一个周期——1-7天。第七天我们刚好达到50单。那么如何从第一天螺旋到第七天的50单呢？同时我们还要思考一下。这个时候我们应该怎么选择关键词呢？
' n' _. V6 S, Z/ u6 p$ x第二个周期——8-14天。第十四天我们刚好达到100单。那么如何从第七天螺旋到第十四天的100单呢？同时我们还要思考一下。这个时候我们应该怎么选择关键词呢？
7 U: @, r6 i9 B4 W; b. I讲到这里，我们再次对淘宝的权重进一步梳理一下。我们先来看淘宝权重的分布是：
/ u. M1 T# ~( k' C7 X8 U一，单量/ Z3 k8 q9 B O+ e2 b8 |0 D; l3 X5 R
二，转化率
3 n; n' y K& i三，递增率2 Y8 A, \1 P9 h& U) n" c
四，以及我们前面说的展现价值，如何拿到搜索最高权重——店铺层级，当天销售额，当天的单量以及收货权重——爆发期第二周（也就是操作到7-14天的时候把这些指标全部触发然后整个权重爆发掉达到搜索权重最大值）。; ]' O; d; }9 r
我们既要保证这两个周期单量不断的做递增螺旋增长，又要保持转化率不能够过于异常。实际就是要把流量这个指标虽然单量不断的做递增增长是吧？8 U5 y9 K. `6 ^$ |
流量要想不断随着单量做递增增长，首先我们要解决一个问题。就是流量的稳定性。因为只有稳定住一些流量你要做增长的时候才有可能。不然你A关键词操作起来，B关键词又下去了。就无法做递增了，关键词在哪一个位置最为稳定？一定是越靠前越稳定。竞争越小的越稳定。这样子就需要稳定部分关键词展现，再放大核心关键词的展现，在这个思维下做递增。/ b5 @: v# o* L( E7 Z
那怎么去放大就是找到共有属性词，通过共有属性词把最大流量词操作起来。什么叫共有属性词呢？6 ^. [- p$ V* N7 x
这里我们举一个例子。3 b* A3 B) j$ v G
牛仔裤男 转化率 是 3 $ @1 s* v1 |- @: d: Y
休闲裤男 转化率 是 2 3 i/ i7 g% H$ x
裤子男 转化率 是 5
6 L- b, o, Z% o! X4 p小脚裤男 转化率 是 7
! D- ?, \4 g: L6 ~3 j比如这几个关键词他们是不是跟 2019年韩版潮流 这个大词对应。
% i( z) b/ Y$ I ?+ c3 ^: Q! `可以组织成如下几个词
. H7 V) t: q' q; z! W2019年韩版潮流 牛仔裤男. A- ]8 W- Q) c
2019年韩版潮流 休闲裤男4 u1 q' N, M4 T4 a1 g0 F0 q- _# [6 @
2019年韩版潮流 裤子男
7 U/ i5 c: ]; G5 W4 O. ]0 B6 q. W0 [2019年韩版潮流 小脚裤男! d: p. o" i# U `5 ^, r
裤子男 转化率是5
! j3 E+ o( z1 f5 f7 u小脚裤男 转化率是7 ! {# i+ @4 D, t( K. {
八维搜索操作思路：9 n& ^) i m2 c
5 R- U, _, X1 _( G$ x
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