宝贝内容黄金描述模板:' v" E' B, ?* ^3 Z
一.零风险承诺
@' \: b- a2 }- w* ~二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片3 y. c/ Y+ d. g
三.客户见证3 ^& z% r$ r. D& ~
四.宝贝特性描述
7 h! L6 t7 D5 _, g, m* k% d五.价值包装
; j# K7 V' E& ?1 v. X六.促销被迫成交% Z8 \ F- N9 V8 y
七.再次零风险承诺, V) O' F- O& G: ?" i
八.亲情策略 一.零风险承诺
; B* K' K/ r4 ?3 c1 b! c( c有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!例如一些运动鞋, 运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品 ,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔 十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家 ,无效退款”等等!第一句话直接放这个就直接把客户搞定了! 有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件","30天售出1000件,100%好 评,卖疯了”,“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝很热销 很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效!
. @, V; M& e1 G6 f. e5 w9 W+ j二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品证书,正规公司营业执照,或者一些权威部门
的获奖证书! ; I6 ^+ T% q7 T+ M* a& Y- }& |9 o3 ^
有的有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片! 这里做的目的就是再次加强客户的信任感,再推客户一把!
3 \/ r) ?2 S3 v) ?( I; \三.客户见证
6 H, k$ j; Q# F8 s: |下面是“亲们”的见证
9 V4 A& ^9 R' G1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自 己去做,这个不难吧。打上自己店铺的水印!
1 c8 [' o+ P! D2 ?: q6 e: o还是在强化客户的信任感!而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心! 四.宝贝特性描述
4 {# h$ U6 h% K& `9 k4 R: i很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!配合大 量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要有水印,图片上该红色标记的地方就标记,该着重的地方 就用颜色和语言着重!有视频的在这里加上视频!
* ^. ]* \& P& m% k+ f d! F0 U一切只为两个目的:& g( Z+ E& T" o" [
1.显的很专业 * T( u8 w& A$ a9 B9 s
2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
" H! W( u9 ]3 [; d9 b其实归结到底就是一个目的:增加信任感 因为专业 所以信任!
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五.价值包装
& l, a. u Q( J, c在这里怎么包装那?很简单用对比法
. x& B. T! L) B# x3 }: Y1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧- A1 B4 T4 n- l6 ]$ W
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!)
/ V; J; e% H' K# q% Y+ _" V六.促销被迫成交! W' w3 w- v; b8 c3 r, z" H5 J+ c
给客户一个现在成交的理由:
/ y7 ?: {/ K# Q3 {' K2 B% e1.包邮策略
f0 [, T |; @) _7 S" H2.赠品策略
" C/ R. {5 p4 P3.限时抢购差价策略
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七.再次零风险承诺: 在最后再一次强调“零风险承诺”,再次敲打客户的神经!然后不得不成交!
# @4 \$ Y( M) r9 i八.亲情策略
这个策略是贯穿全程宝贝描述的,多喊一些“亲们”,多加一些旺旺的搞笑表情,拉近与客户的交 流,对促进成交也是非常有用的!
( e+ o0 ^5 F* L8 o$ v1 O一.零风险承诺
, [5 o" ^) I" b" A7 H, _二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片 W7 r9 p: u4 h4 Q8 y9 n7 i! E, m9 i: p
三.客户见证
0 J% n# D& P. i/ y, e8 c四.宝贝特性描述) t) P6 |0 r5 \& z. p
五.价值包装
* q9 _. w3 N9 P! m六.促销被迫成交( j, C7 @; G. X" b" ^6 t
七.再次零风险承诺
6 J6 b. D1 Z& l8 K/ {八.亲情策略
所有的这一切没有太多的废话,都是在潜移默化的搞定客户,都是在为成交所作所说! 如果这些你都做到了,那么来浏览你宝贝的客户,不说一网打尽,那也差不多了! |