|
当我们上了一次淘抢购或者聚划算,并取得了不错的成绩后,当然希望还能够再上。店铺分为活动型店铺和日销型店铺,活动型店铺有很多缺点,所以高频次的上活动也并非好事,我们要在上活动的时候,控制好活动频次。3 |4 O5 G1 E7 Z1 c, l
1. 一个产品,一个月一般上活动不要超过2次,这是包含平台的所有活动,如果活动频次太高,会极大影响平销和日常正常流量。
) z" E7 a. {3 c! P% R# t2. 因为会被打上敏感价格店铺,敏感型顾客比较喜欢的店铺,所以会进来一大堆喜欢活动的访客,而这些访客哪里便宜就去哪里,没有忠诚度。$ M1 b/ h y& k7 G# e% G
3. 但是也不能不上活动,因为活动流量对销量提升的帮助还是挺大的,所以活动就好比红牛,累的时候喝一罐还不错,但是每天喝好几罐会给身体带来很大的负担。3 d/ i; W4 I$ {! \0 N# s& o
4. 接着说下下次能报上名的关键,首先要符合基本要求,比如上一次上活动的时候,转化率要符合标准,一定要比平时好很多。6 m2 w) A- Z' t; T" j
5. 第二,没有作弊,没有sd,也要符合市场趋势的产品,基本来说就是要应季。
$ i; G2 g3 W- r& o; k! S6. 之前的活动表现好不好,会直接影响下一次活动能否报上。就是指在同期活动中的表现和排名,包括销售、排名、速度、售后、活动流量、自己引流量、转化、客单价等数据。: q$ R/ C$ L( a9 j4 z* ?8 i) [
7. 还有销售额和售罄率,如果完不成就会进入黑名单一段时间,一般售罄率不能低于80%,销售金额不能低于活动产出要求的120%,当然指标是越高越好。
l4 j% A2 i9 d i+ U% k8. 接下来要丰富产品的流量结构,现在聚划算的流量只有之前的1/4,所以,你无法仅通过聚划算或者淘抢购的流量来完成业绩。
' f+ _! Q8 u- X% D/ I( g9. 这时就需要其他的流量渠道来补充,建议通过直通车、钻展、内容等形式继续拓展流量,但是不建议用淘客冲,这对店铺标签的伤害是很大的。% N& }# G+ m+ ?; x; x6 e
10. 注意!活动结束后,通常对售后的压力和冲击很大,所以要做好充足准备,比如要做好DSR掉分的准备,要做好退款率提高的准备,也要做好纠纷退款产生的准备。* B5 O, @2 Z) W9 ^. O, @) M
# l9 J+ l' r. s7 p) V! a( O# ?: w
) z- Y2 }' @4 |
1 x. U2 h/ q" w/ _0 }# B7 V1 ]9 ?: h
( |4 t5 `- Q' e) F; ] |
评分
-
查看全部评分
|