直通车不做好人群标签，就相当于你的车漏油！

老单 · 发表于 2019-4-25 17:40:04

带大家手把手用直通车打造爆款，从三个方面来讲：如何快速降低ppc、如何有效拉动自然搜索、给产品打人群标签。做好这三点，轻松简单上爆款。不过以防你们消化不了，我分三篇文章来讲，我希望你们能学以致用，知识不在多，在的是精华。

01 人群标签开定向

怎么给产品打人群标签，有两种方法，一种是开定向，一种是精选人群，先给大家讲定向。

定向的展现位置主要是猜你喜欢，定向建议最好不要和人群和关键词一起开，因为定向的点击率很低，会把你的权重拉低，定向可以单独开一个计划里面。

定向只适合流量稳定，标签性比较强而且核心人群比较集中地店铺开。一般小的店铺最好不要开，比较小的店铺你不要开，因为你没有人群，你的店铺还没有这个标签，开定向是没有什么用的，你的店铺要有人群对象了，你才可以去定向它。

定向怎么提高点击率是很重要的，首先我们要测试一下，定向里面有一个可以选的关键词，有一个关键词筛选，是和你产品有关的，首页的人经常搜的，猜你喜欢出来的。

这个关键词，和系统推荐的关键词是不一样的，先要把关键词筛选一下，把高转化率高点击率的人群留下。

一般情况，智能低出价人群和位置高溢价，位置溢价一般要高于人群溢价，现在猜你喜欢的位置比较多，你要把位置出价的高。人群溢价要是50%的话，位置溢价就100%，不要随意改动溢价，会影响权重。

提高从猜你喜欢进来的坑产和转化率在产品总产值的比重，转化好的时候多开，不好时少开。猜你喜欢的创意图和其他创意图分开，活动日时加大投入力度。

02 精选人群

出价原则就是，你的关键词要低出价，核心人群、重点人群、首页标签性人群高溢价。

人群先精准后广泛，人群要卡的精准，什么是精准呢，比如说我的人群是女性，客单100元，产品只能是夏季穿的。所以就选择女，价格100-300元，地区选择热一点的地方。

然后先溢价一两个核心人群，让产品销量上来，首页流量和手淘流量上升时，在增开一些拓展人群，拓展人群就是，比如说18-20岁的人群，那么20-25岁的可能也会买，这些人群就不要溢价高于核心人群，不然人群就会乱。在后期标签变强后调成广泛。

标签性广泛的店铺，大店或者是基数比较大的店铺，可以直接开完所有人群进行筛选，因为店铺到最后会遇到瓶颈，所以你要扩大人群，促进消费。最后留下高转化人群和高点击率人群进行高溢价。

后期的话，尽量选大词来开，关键词要多，大词和关键词数量，覆盖的人群就会更广，想要标签标的强，人群要覆盖广。

比如说皮带，我们的人群可能是一些男士商务之类，但是我们要把人群开到更广泛，因为也会有一些女性是会帮丈夫挑选皮带的，所以在这个时候就要去广开一部分人群。

开车标签很重要，要记得哦~

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