|
前提：如果我们一直在关注如何sd、如何刷流量，忽略了产品本身，那么即便你整天昏天黑地地刷个不停，结果只会是在浪费金钱和时间。通过以下的文章，希望大家彼此能够清醒认识到我们到底需要的是什么？ 一 什么是极致单品？ 首先一定要分清楚，极致单品并非单纯的淘宝 / 微信爆款，就如时尚并非经典。 淘宝爆款的目标是打造流行，为网站引流。多数选择量大、热门、低价的基础款产品，以便大量销售。 款式以市场跟风为主，热潮一过，又要追逐下一季爆款，难以长久。由于以价格取胜，品质不高，你爆我也爆，最终迟早烂大街！ 极致单品的目标是打造经典，创造长期口碑。只精选独特、极品、超值的个性化单品，以品质而非价格取胜。 就如LV的包包，畅销的基本上都是经典款，款式并非时尚，价格也很昂贵，但长盛不衰。 同时，极致单品并不局限于B2C零售行业，在服务业、B2B行业、服务业、互联网产业，同样适合。 例如雕爷牛腩餐厅、ROseoNLY花店、滴滴打车软件，都是极致单品的打法，专心把一款简单的单品做到极致，就足以身价上亿！ 二 为什么要做极致单品？ 移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。因此，必须把打造极致单品，作为全网营销的起点及根本。 极致单品是小米的最核心经营战略，雷军著名的互联网思维7字诀“专注、极致、口碑、快”。 其中专注和极致都是产品策略：唯有专注，才能做到极致和快，唯有做到极致，才有好口碑！ 什么叫专注，就是要有魄力敢于只做1-2款产品，做到第1名，以小米流的大单品策略，引爆市场。 小米手机和IPHONE，都是以极致单品策略，超越三星的“机海”战术。 凡客诚品起源衬衫，败于品类扩张，如今在雷军的教导下洗心革面，毅然砍掉数万款商品，聚焦先做好一件衬衫！ 全聚德靠经典款“烤鸭”起家，上市后，赶潮流玩大而全，又做快餐又搞真kb装，活生生把百年口碑毁了。 不做大而全，而做小而强，定位垂直细分品类，做到极致，从而避开红海竞争。不求市场最大化，但求口碑最大化，不做500强，要做500年！ 三 如何打造极致单品？ 很多传统企业老板问，如何把自己现有的普通产品，打造为极致单品？ 我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，整形技术再厉害，也不能把凤姐整成范冰冰。 做极致单品如泡极品好妞，选择比努力更重要，要开阔视野，放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。 如何筛选？我综合用户、厂家、代理3个维度，归纳出10条“海选”标准。
1、品质好 这是最基本的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。 2、竞争少 竞争的最高境界是不争！避开红海市场，不做大路货，聚焦垂直细分单品。 很多做面膜的微商，说我有一款很好的面膜，问无忌哥有没有兴趣一起做？ 我说没兴趣，为什么？就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。产品选型不仅看产品本身，更重要看外部竞争环境，很多还不错的产品，只可惜生于红海市场，最终泯然众人矣！ 3、个性强 要有值得用户、经销商关注和讨论的“爆点”，包括独特卖点、品牌故事、另类风格等。 4、稀缺性 网络及地面同类产品较少，最好是稀缺、难复制的。最好是自有品牌，其次厂家能提供长期独家代理权。 5、利润高 薄利多销太累，竞争太大，何不逆市而为，暴利少销，专做终身价值高的产品和客户，单个客户终身利润至少1000元，最好上万。
客户何在？1亿名家庭资产100万以上的中产及土豪， 这是中国电商的最后一片热土！
6、持续性 对于单笔利润额不高产品，则必须满足客户可每周或每月持续消费，或转介绍率高或延伸消费率高的产品。 7、成交快 客单价在200-1000之间，产品介绍简单明了·，容易快速成交。 8、区域广 移动营销的广域传播特性，较适合覆盖人群较广的大众化消费品。 9、轻物流 适合快递、物流成本不高，售后服务少，最好是无需售后服务的。 10、适销性 创新型产品在投放市场初期，最重要的不是如何做大，而是要小规模快速测试，以验证该产品是否适合市场需求。 四 电商小白如何经营极致单品 ? 极致单品必须同时符合上述大部分条件，因此95%产品都称不上极致单品。 网络营销人的最大软肋，就是缺乏专注的工匠精神，难以把产品做到极致。往往越擅长营销，就越忽视产品！
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
