拼/多/多/商家/学习/交流/q群/1012636923
|
目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）
7 q# c+ f3 z- N$ ?% f# P我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。5 V$ }. L6 d4 D" [$ [. a
为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利
) E ]. g6 ]1 [6 t) C对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解
& y) i$ x4 A! b! ^优化产品，从转化做起
. }* m, p6 P9 @" I一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）
$ n) X2 e% q* s2 x0 Y1、首页——商品——订单转化
+ p5 s( R# K/ T" ~/ f1 C2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化+ D8 C, \. R @- |) y! I
3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
, }2 d4 Q7 B' T k/ ~+ U0 u4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化
0 `; J- m7 c. I+ O/ L你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
0 a+ d. c7 a0 a C# [" e大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！
8 {& h* V2 j W0 H. b( r应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】
z; ~/ w r: u# C用户评价的重要性
/ W' g1 A( A7 y一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高7 w1 B/ n& I( I e
大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。
/ `2 L& C8 K& l! @- |4 {+ P( y* J细分品类----食品
8 j; V. o2 P* V5 |1 ?( Q商品端关键点：短保、新鲜、【原产地】/你现在做的是原产地产品么？
* W% d* l* O1 \: ?) v成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤【过河拆桥】
: z, n+ N0 E# [! r5 y--------别人都是劣质-你也死活要卖差的
" d3 A6 C5 ~ M, j--------sd/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评3 P7 [- D4 a" x6 b2 I: O& k
做中高客单价的产品更有优势！
( ^7 Z$ d: s! W( r' y: S b----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？' `6 v5 t( k4 Y9 j
利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！
7 Q' K! J4 G) _! p; h- S换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款: P7 M; d4 } W8 f1 |
而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫; G$ {0 z/ z- V2 j& v: y& d+ Z7 F4 o
同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档
$ B+ P; ^" ?) E1 @这个时候你们再去做低价，干不过人家的。------------中端价格为主【60】) M0 q3 T8 d6 Y9 ?1 \" ~1 [- Z0 F* s
包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。
/ B9 k& U+ o) F! B t$ g; k更注重颜值，产品包装的美化度。------------外貌协会/包装很贵------必须做中端价格 @2 T% }; t# q
使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣【折扣定位】
- I4 j) ~0 U O \/ m9 ? M以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！* [, Y0 c0 S4 ~. _
借势借力！---------做出一个中档的小店* U! k) U) K+ m3 t, S
最近的1-2个月还想着利用sd做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！, f+ e6 D d$ v4 y% M, d
sd-----评价很难出来的！------销量是可以出来的！4 w" m7 U* `1 v" | ^5 f
但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！7 @" p8 k$ S/ r) N/ `% G6 L7 ~
100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！
+ Y) m3 s7 y! s5 M: s( A+ w4 M拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！sd真的没什么用！8 ~( l$ H6 x6 U! t. X
--------真的只是做个基础销量！！！9 a' e& T& C4 @
这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！
0 n5 g4 F! s: L$ u1 S; D9 i这个机会是有条件的！/ o' O, Q/ P8 U4 p' [
条件具体化：
{! u& l, [7 r, z- M, h& ]6 A3 m1.店铺产品优势化------客户进店之后【全店动销概率】- D$ H( q1 [5 @# H( d1 V% q% N
2.淘汰式选款【基础：销量50个就够了 评价随缘 】% K/ W/ [, v/ D1 i9 C
没有评价的话，客户就不会购买！# l* e9 d* J* c& i8 w t! x! ^+ z/ [
场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量, W; |5 ~. }/ Y W" W: |4 r
客户还会觉得这个是一个死店吗？7 l6 E2 k3 X7 @4 J2 A" J
如果他真的需要这个产品，他会不买吗？
1 h4 j y1 o3 x4 H. g 去实体店一样！-----也是看不到别人的评价的！; }' ~, ~/ }9 t; _, q4 Y
我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象0 Y6 M; P) L4 D
我只要证明我是一个优质的商家！
8 L0 j2 V4 p! W8 `' Q* @而那些追求销量评价的不会是你的客户
0 c, `) b6 u5 r8 a; k3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？: Y: j$ k' r8 s9 T/ V& Y% [' B
那什么样子的产品不应该留下来？
* {' E; @: n6 n" n% @ 淘汰的标准！
W, \. K0 {5 H, N+ }) N6 y 给我一个可以接受的预算！
6 m) w/ T5 `2 d2 n9 s$ q 你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！---一个连接亏了多少钱后你就不做了？8 w7 V% u1 u) ~( j
sd！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！. N# K4 ~! ?; x6 J: c# b1 g
及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！3 g) r3 X3 }: ~4 X: c! c0 M
我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）
! V1 }4 ?, D1 i6 M6 G 不能以sd作为店铺的运营手段！0 s% Y* @; K/ U; E, P
选款尤为重要！----2019年的重点课程--跟平台顺势借势
3 e- d: o, p# W4 L- @" c6 S -----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！" `9 C5 o1 f( F/ U
你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！* @4 C# H) H$ _* \$ p2 Y0 M" ^
价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗？
9 }2 e& T+ P) N2 \: Q 那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！, u K! v4 p. R2 q
这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？---------但是你有做这个事吗？
m0 i O4 O/ e L 比如：女装--我只有40款衣服吗？----------保留卖出去的那5个链接【客户会买】
s$ J: r9 h+ _) J* }0 s; [ 继续再上40个链接【10个销量】再挂30天----没有卖出去的怎么办？【45个链接】
8 v' w' |% e" E$ N 继续下架，然后上新的！------------你一个月只能上40个么？
4 @3 \/ d$ o' j" {3 N6 n, i4. 机会是留给有准备的人的！---------------有沉淀的人，有积累的人才能把握机会
$ j" [$ ] K7 b$ F K) D 每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起
; m" G- d, r- J/ l/ a" x( l3 r 卖这些产品的人是怎么发现它们的？------------它要推广这个产品呢？
# B/ K3 Q# o E( F% J+ Y. d& l 你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？# q3 I/ X. u1 r+ d/ a
尝试与测款！--------------你有做吗？3 e3 @" H0 \1 j8 n x/ P7 x* y
----------------------------如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接
! I$ H# L, u; \3 B 所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它【平台保护商家的既得利益】
; l5 Q7 p1 R4 R. S3 S: _5. 努力上新------才是真正的在努力做电商！------------努力sd的人跟赌博的人没两样/ J" z7 t& u: d7 t F
十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！5 f( l% m8 m5 U# }. L
6. 综上所述-多上新多选款！# ]& z/ p8 u$ E8 i
一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去
* x6 j9 j, g' @) R3 L' H 咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了！: o$ _! |+ V4 j- g7 Z8 j
咸鱼翻身还是咸鱼
4 p* f! }- h3 k" A0 `7 `6 \5 { 选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！
3 `, c ~5 E) H# A' K& [3 F 行业选择-----------蓝海市场
2 ?1 N: k2 h! d% t3 x7. 细分类目蓝海市场的选择方法
' \( U% _$ D8 C# P0 @5 X 母婴玩具-----哪个玩具更好做！---------找到具体的执行方向！4 U% S0 h F- [
服饰鞋包-----哪个风格更好做！---------找到具体的执行方向！+ l s% P. W, j# D
水果生鲜-----哪个产品更好做！---------找到具体的执行方向！
8 B C. V* l. ?, r* _1 v( D 上新的目标了！-----------方向比努力更重要！
6 p! z) d: f$ o5 ^8 I* ?% T4 E 按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？----------这是对的！
6 B: r t: j b& e8 u, i% v* S 那你不这么做，你能怎么做？' ?$ R% e4 N- J9 T6 B* z. [& `* o( k
我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法【不会比你自己摸索简单一点？】
9 l% D1 A s+ u' h- U8 j% L1 m5 J 拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析
8 h1 }4 G; N, L, |( x6 `7 s 我们就可以进行蓝海市场的分析！2 V9 B- q7 f. b v. Q5 l8 F4 |- _6 p
1 M7 Q, ^* ]" {0 B6 N c# W+ A% @* j U
|
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
