2019 不要小瞧标题带你飞的基础

aidianshang · 发表于 2019-6-16 15:33:51

说起标题，之前遭到一些人的嘲笑，说都19年了哥们儿，你还标题，你还搜索，人家都是在玩内容了，只要你内容做到好，站对风口，你就能上天。
我觉得他说的对，千人千智慧，大家都可以说的很宏观，但是我们要的宏观是否帮你解决现实手上的问题，很多时候要的是解题的思路，并落地。所以我理解为大家都不是一个level，没有可比性，你做好你认为对的事情，我只会做我自己认为对的基础的东西。
我平时经常对助手说的一句话，‘’相信重复的力量‘’，因为我们做淘宝，就是在重复做基础，没有10000个小时以上的重复，是做不好任何事情的。
我在今年调整了不少思路，现在就只有一个人在帮我做事，每天早上和他说15分钟我的知识经验，总结遇到的实操问题，然后要求他认真做笔记。我的这个助手跟着我学习一年多，他放弃自家工厂的高薪收入，非要和我挤在凌乱狭小的办公室共事。一天早上我看他很认真的在将最近要上的宝贝按照思路一个个在写，于是我很好奇的问他，你找的词够用吗？你是打算每个宝贝都要主推吗？你认为做到最好的标题，后面还需不需要优化？做标题的时候有没有考虑备选属性词？
可能我提出的问题比较多，容易搞紊乱，但是有了一个问题的方向，我们交流起来就会有针对性，以下就是我们当时交流的一些内容提要，整体也是围绕上面几个问题展开思考。
讲之前，我先纠正大家一个误区，这是在我以前上课教大家做标题搜索的时候发现的问题，有很多人学了标题很有效，当然也有效果不明显的，主要还是要看大家所属类目情况。标题做多了的人会产生一个共通的问题，‘’小巷思维‘’，通俗的说法就叫钻牛角尖，这是因为你当时处于一种专注或没有选择的状态中，习惯了一种特定的思考方式。其实做标题做的好的那些人，往往有一个鲜明的特点，就是不拘于一个，经常会给自己多个选择，最终达到的目的对就好了。这样就不会让自己经常处于小巷思维中，同时这种行为方式也是解决钻牛角尖最好的办法。我说这段的话的本意，是想结合之前抛出的问题，换个角度再阐述一遍。可以归纳成下面两点思考：
1、是不是所有的宝贝都要非常认真的去做好标题，然后一个宝贝一个宝贝去做到最优。
2、在流量红利没有的情况下，做好一个标题是否一定能在前期帮助获取流量。
自从生意参谋改版后，在搜索词分析中隐去了一个非常重要的功能，这个事儿我在早前的文中提到过，也许是他们认为这个功能不重要吧，但坑爹的是这个功能在行业搜索中依然存在，所以我只能天天，希望能有一天恢复这个功能。因为这个功能的调整，一定程度上加大了找词的困难。但又换个角度思考，其实是对我之前搜索课中讲的一些好习惯的优势延续吧！
现在切入正题：我们做标题之前，用到生意参谋通俗的讲主要是为了查证两个内容，一个是近一段时间好卖的款式，另一个是近期新出现并可以利用的好词。不同的类目，在发布商品前是需要做不同的规划。拿女装店铺为例，最先应该知道现阶段什么产品在你的女士精品/女装这个一级类目中，哪些二级类目或三级类目词有上升，~~比如通过比对发现，在二级类目裤子的三级类目中，阔腿裤数据呈明显上升趋势，那你现在就需要对阔腿裤关键词以及生意参谋的数据做提炼，通过简单的选项排列分析，然后简单做成一张阔腿裤的词表，以备后用。
有了这样一个思路，你才能知道，我要不要做好所有产品标题或者做好哪些产品标题。因为这样的思考方式能够让你有布局这个概念。有了这个布局概念，然后你就能顺利的规划出，近期上新产品中，各个二级类目的品类规划，并能快速排列出先后顺序，让自己的工作做的很有节奏感。假设有10件外套，20件裤子，30件裙子，若干T恤短裤等一些产品货源，这种情况下一个运营最快速打法就是根据我之前讲的类目分析趋势，规划上新。同时你也会发现在规划上新的时候其实标题可以形成雏形。正好现阶段阔腿裤在热销，那么我一定优先多上一些阔腿裤。最后我们还要再分，什么版型的阔腿裤，什么风格的阔腿裤，什么材质的阔腿裤，什么颜色的阔腿裤，一层层比对后，基本就形成了上架的先后主推。然后再拿出之前提到的备用词表，然后根据数据排序，做关键词布局，慢慢的你会发现也就重点去做好这2-3个宝贝的标题即可，其他宝贝标题可以先用词任意组合上架先，以等待后期优化。
所有的东西不会是一次性发布的时候就是完美的，即使能做完美，也不会去做，因为当你深入研究后你会发现，你用的每一个词都有自己的个性，有时候还会耍点小脾气。需要你后期去做调整优化才行。
当第一个问题的解题思路解决，就会消除很多困惑，虽然不一定百分百有效，但至少我们根据数据推演出来的，一定会在某些程度上增加你成功的机会。
当我们把标题做完，很多人又会犯难，我这个怎么下手，大家都在说什么内容，我这个上架了就这样放着吗？尤其现在没有流量红利，这个标题关键词能帮我带来搜索流量吗？其实这个问题我助手也会问，我让他按照我的方式用一个星期的实操，很好的回答了他这个问题，他也非常明白认可这个标题在实际应用中看见的效果。
那我一般会怎么做呢？当我们在完成这个标题的过程中，我之前的文中有提到过一个思考逻辑，那就是产品方向，你这个产品在众多允许的条件下，往哪个方向推，成功率最高。这个是很多人，甚至很多电商培训机构，或者搜索大神都会忽略的问题，这个问题在我们实际运用过程中非常重要，而且也很有效。还可以贯穿到直通车的运用中。
新品标题：当我们确定这个宝贝为主推宝贝，首先要明白并确信认真做一个标题目的是为了尽可能的获取大展现，那获取大展现就需要先把这个标题做出深度来，就是我之前说的一米宽一百米深的意思。深度就是来源于词的变化和结合。在找词的过程中，词的先用和后用，还是有一定的讲究。有的词先用，会遇上强劲的竞争对手，有的词先用是为了能够快速的找到你的宝贝，有的词后用是为了能够为后期做调整做铺垫，有的词后用是为了关键时刻加大投入弯道超车。这里面有很多实操步骤，暂不一一列举，我最常用的方式，叫做田忌赛马法，我举一个新品例子，衣服是一件大版型长款的，看见图片读产品的时候（读产品：很早自创的一种帮助运营快速熟悉了解产品的方式），很多人会联想到的词是，宽松，大码，胖mm，等这些词，词是对的，也是能很好的组合出一些搜索词，也代表着一些方向。但是该类产品在那些词下存在一些相似款且有销量基础宝贝的竞争。（当竞争对手的宝贝有销量有流量的时候，就说明这个他标题里面用到的词是针对他这个宝贝带来权重的，如果其中的一些一直在给那个宝贝成交，并产出很好，淘宝会保护的，所以为什么直接复制人家标题没用也是这个原理，还有就是关键词是按照实时权重计算，不要妄想通过增加销量去盖过那个词，那基本很难实现。）所以这些常规词要不要用，就要分个先后和分哪个宝贝先用的问题，这里面先用的词大家都会用，竞争一定很激烈，我新品上去干不过怎么办呢？与其这样我们换个思路，换个方向，或者可以说制造一个方向和机会。暂时一些词先不用，我替换一些在类目允许的情况下，吻合产品基本搜索，吻合图片本身的词，比如我用孕妇这个人群方向去做个切入，综合分析孕妇的需求不就是大码，宽松，胖mm吗？这样方向虽然改变了，但是带来的权重功效一样有，然后按照这个方向先用几个词去操作，你会发现，同样的款式或者图片，你就存在着弯道超车的机会，先用这些词把宝贝纳入到搜索权重里面去，后期再标题优化来进行替换。这个就是先用和后用词对主推宝贝的好处。一个星期的操作，只要安排的词合理，效果还是明显的。这个时候你再去考虑后期的优化和调整方向，加上之前说的词和词相互联动的原则，就能上手比较快，再去做内容也不迟。
以上是我那天和助理早上的一些聊天内容，运用在实操中，还是不错的。主要是大家对这个搜索要灵活运用，而不是小巷思维，多给自己一个选择，能解决很多困惑问题。
改天再抽个直通车词和搜索词衔接的聊天内容，和大家谈谈，不在教学，在于沟通，希望能帮大家开阔思路。