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电商发展到目前这个广度和深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。6 K& W" ?6 O* S1 o
: R" { r6 [) J; F2 k& Z; G 我过去几年看过几百家店铺,总结出来49个常见的失败原因,每个原因都是一个坑,于是就整理成了开网店的49个坑,分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好,可以试着对号入座,看看你掉进哪个坑里了:; B7 J/ W3 P: K& g0 M
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1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;
- ?0 G' V; {0 a4 [% `3 |& A9 A 2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;& C+ x8 b, s' E2 i; e
3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;+ d, j( m/ M2 [* V
4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;& I. d2 G7 s& ?& z
5、迷信低价;
# ]; N1 ]# \; L, u% c 6、坚定认为流量才是根本原因;( Y4 [; \9 h4 b, p1 G L8 t- |
7、迷信推广是唯一出路;9 c% a& j5 K# ~5 ^) |& G5 y
8、相信做电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;
/ m4 A& `% F2 p2 x) M" m/ G 9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;3 ~5 E! d/ O5 e7 S, Y4 R
10、缺乏主推思路;( X9 W% X' M, r5 Z1 K/ p
11、产品价格区间过渡太跳跃;
" [' u5 C3 ?/ L3 H3 U; A( w% H 12、产品价格段位过高或者过低;+ T8 V/ m# n {1 R F
13、产品外观太过非主流;# ~6 y3 @* ?9 d0 Y5 k, D
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;
, L8 ^ h6 [% z 15、不重视页面的细节雕琢;% P. k% v) w* r% I( _2 {
16、不重视页面的逻辑和统一性;
4 C0 y5 A0 j0 i$ }! |- f5 x 17、不重视页面的品质、腔调、气质;8 D+ F0 R1 e6 `8 F! V2 B
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;/ Z( _' t6 p6 a( G- e" p4 P
19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;
; H2 U" U: O0 [. ]3 O @ 20、没有挖掘包裹设计的价值;! z8 i4 m2 p4 ]% Q: w1 \# G5 j
21、不愿意和消费者妥协;# c7 t: K/ Y! J% O% G
22、对活动参加过于痴迷;
0 A/ L3 W; B3 D/ I0 B5 N/ K- r 23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;
1 d5 N7 ]. r. l& i, @/ i, M, z 24、没有看到消费者成交以后的传播价值;7 u5 u4 H8 q4 o2 G- A5 p) B* z
25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;
. h* C: U0 d6 x& D+ K2 [# J5 p 26、依赖好评返现;+ g- C5 F- l' j: D3 ~
27、不爱阅读;
8 f% M; |0 J6 n! l5 V( B8 i" }1 C; D 28、以渠道名义而非品牌名义做推广;% J' i: X4 H" v4 \2 X) }+ E
29、梦想全店产品全面开花;% R; H" y) C' j2 a0 R
30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;7 W# T( O ?5 \/ N* C% J% t
31、推广缺乏持续性,搞断点模式;% S5 B6 A5 C9 _& I
32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;
* B" O2 |, u" O( J! r- f& ? 33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;
2 P- T9 G" Z, {8 f 34、把主要精力放在了站外引流;0 F' s4 D9 v+ @$ v" o! ^9 w
35、售后关怀缺失;" d- U$ W6 {5 s9 G0 I
36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;
) Z& j# e$ m# F6 D) @, ? 37、团队考核体系缺失,缺乏激励;7 K5 _9 X* ?0 l% {+ f K- m* C+ D
38、美工只管作图,不懂运营;运营直观销售,不指导美工;
9 ~* {6 I; H1 I 39、sd;1 h+ _& V5 g9 H* F/ m. x
40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;
9 B3 H/ N; z# v6 v+ { 41、缺乏持续的数据分析;
+ g3 K$ m8 V7 R$ |. R 42、详情做得特别短,缺乏场景带入;1 Q3 A: L7 c m6 X2 J7 O! r5 G
43、销售没有彻底了解产品;$ _; ?& y4 e, }1 ?; P
44、缺乏品牌展示内容;
& H) |0 I+ [7 y 45、依赖赠品赠品赠品;
+ l1 x& X$ _ t 46、渠道主动性差异化缺失;
; u- [, B( M2 g2 S2 h3 a+ H- W 47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;; \! ~5 s6 j* Y- x
48、缺乏对消费者痛点的关切;& }( j9 z. ~: f4 y1 D
49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。# `& }& [- L& p) I
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你看了以后有些感觉么?每一个坑,如果你反过来思考,又是一个机会。别人怎么说不重要,自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺,多观察,多思考,尝试去沟通、购买,对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的,这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马,但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
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