教你如何分析数据开好淘宝店

有时，外面下着雨,心却晴着；又有时，外面晴着,心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品味。心晴的时候，雨也是晴；心雨的时候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番难得的惬意。听着雨轻轻叩击大叶杨或梧桐树那阔大的叶片时沙沙的声响，那种滋润到心底的美妙。
0 K( f- p! c, g      任何事不是凭自己的想法跟感觉，都要经过认真分析相关数据来作出决定的。
( U# Z3 A' d# z' B4 }      经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办？我这么做对吗？面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天欧阳就教大家如果来做数据分析去优化店铺。
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一 量子数据分析
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, F( N; r" u2 H1.安排最优上下架时间   （ 关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间）
6 D2 q8 f: s( f" qa.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。
b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。
c. 在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
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2 T( b$ N; K1 t7 p  k: c1 p1 g      通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。  比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
, D# L, h/ k; ~! i5 p1 H2 宝贝被访排行
; Y- F( P+ z! p, a/ y' J      在“宝贝销售排行”中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。
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1 N: q, w( x: g% C' k' n/ Y% ?二 直通车数据分析


* r( q# X4 q3 @4 m3 m; ~! Q店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
1  优化关键词及类目   
     通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。    怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？    打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
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2  优化推广宝贝
5 P, @* Z' y( g- r       打开关键词报表下的点击量top50关键词详细报表。

像图中标注出来的这种关键词，展现量很高，而点击率很低，一段时间都这样，那就应该考虑降低出价再去观察。
' e$ W4 _  c6 h0 W/ X- \      或者其他展现量比较少，而点击率比较好的关键词就应该去提高出价，把排名提升再去观察他的转化，roi的数据，通过这些数据的分析去调整关键词，比盲目提高降低关键词出价来的更有意义，优化效果也会更好，有的放矢，才能更好的达到我们优化的目的。
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3  分时段投放
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      一周七天每天的高峰时段了吧，还有一个规律，我们可以根据最近7天，最近3天，昨天三种高峰时段的显示来找出不同，直通车时段设置也相应进行调整，达到推广最佳效果，每一分钱都花在刀刃上。当我们做完根据流量高峰投放时，我们可以到直通车数据-时段报表查看效果。
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% c5 A0 b) y* k# H8 g三 对于直通车的关键词优化
无展现词丶无点击词，质量得分低无点击词丶无成交词，都删除
飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词，都添加进去
直通车前期，建议全部用精准匹配
关键词本身是精准词，建议改成中心匹配或广泛匹配，关键词本身是宽泛词，建议用精准匹配
活动丶大促时，比如双11丶双12，建议全部改成广泛匹配，全方位引流
! y0 L0 w4 P' |2 c$ T# g1丶提高出价
低展现丶高点击率的词；
& i; e, _) E- f4 S5 V1 o  F! d1 U低展现丶高转化率（高投入产出）的词；
) i) V1 U  y) \' q. {+ \* y) {点击率高丶展现少的词
0 A. o6 D8 P4 C  M9 k质量得分高，点击率低的词
2丶降低出价
高展现丶低点击率的词；
高展现丶低转化率（低投入产出）的词；
7 T6 P6 x- }) A# M3丶删除关键词
过去7天无展现的关键词；
; i; S, A1 o; k' S; x6 y6 f过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删


/ v+ _2 V1 E( z9 ]总结一下
% V% q1 ]* _" k9 F/ f+ v+ ?整个优化中还需要注意的一些细节
1出价要到0.01，到小数后2位
2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣
0 S8 w2 X" f2 [& |4 ]3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市
4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎
5定向推广的合理出价 A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价
) F  ^: D( ]2 m6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，都是很久时间测出来的。
  y5 H/ `3 Z0 V8 L5 ?3 x7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，产出比是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ，一个是有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然产品品质没问题。
8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。这样会大大提高自然排名，比如蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。
有人说，数据是未来电子商务的仪表盘。
. ^, `/ y+ b/ D6 ?有人说， 如果这个世界上都是瞎子的话，你有半个眼睛就可以成为国王。
9 @( |# L) U2 Y* ^" g在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。
- O9 ^/ j9 q, }( E/ X' u让任何决定都是经过数据分析的。

我也想开个店

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我也想开个店，谢谢分享，学习了

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在电子商务的国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。国度里，谁先学会运用数据，他就是电商国王。
' t0 b+ w# U/ Z0 s, Z* V  I" I1 ?8 O( k0 Z9 |1 h让任何决定都是经过数据分析的。

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

学习学习学习