淘宝中小卖家想月收入1-2万一点都不难！！！

xzr168 · 发表于 2019-7-19 22:52:13

      现在的淘宝中小卖家，挺困难的。很多的人，都是面对社会的压力，身不由己的活着。打工，赚的钱，也只能够给个租房子的租金，勉强的吃饱，存钱基本不可能。想买车，想买房，想过好一点的生活，靠打工机会太渺茫了。高收入的工作，自己没有技术，没有文凭，做不来。做基层的工作，养家糊口又难。随着互联网铺天地的广告，自己也觉得在年轻的创业年纪，不拼一把，又对不起自己的青春。
      开始做淘宝之后，才发现一入淘门，深似海。每天四处的看着帖子，希望从中学习到一些技巧。最后发现，每天自己都不知道对自己的店铺做一些什么，只知道在批发网络上，凭着自己的眼观找一些货源款式，复制一件上传到自己的店铺，然后就道听途说的开始sd，发kb。然后就盯着生意参谋的时时访客，时间一天一天的过去了，10天半个月后就发现自己的店铺，还是没有一点流量访客数进入店铺，心就开始慌了。因为意味着没有收入，月底要交房租，要生活费，开始借钱，套信用卡。然后开始熬夜，每天泡在各个网络论坛，去看一些所谓的大神分享的文章，开始在学起来。可是因为自己缺乏经验，无法分辨所谓大神说的方式是否可行，就开始又满目的干起来，结果又一个月过去了，店铺销量零散的能有个几单，然后又有客人申请退货退款，心力绞碎的日复一日。放弃，舍不得，毕竟父母和身边的朋友都看着自己，自己也一样付出了那么多的时间和经历。
       正文：
   交流的第一个问题，经常讨论的直通车，所谓的黑搜技巧。第一个问题，直通车。刚看到一些人在发一些截图，说什么黑搜之类的，可以快速三天就上质量得分10分。我这里发表下个人经验的观点，不是针对任何人。我觉得这个黑搜会误导了很多的直通车手，我这么和大家分析，就知道为什么了。首页直通车有分质量得分影响了出价，可是第一次加进去的质量得分为什么有的会是10分，有的却只有5分。那是因为第一次刚添加进去的直通车质量得分判定的评分是根据这个宝贝自然流量的关键词为基础指标来判定的，

1.该关键词在自然流量产生的点击率

2.该关键词在自然流量产生的转化率.

3.该关键词在自然流量产生的收藏率.

4.该关键词在自然流量产生的购物车率.

5.该关键词在自然流量产生的好评率.

6.该关键词在自然流量产生的退货速度.

7.该关键词在自然流量产生的页面停留时间.

8.该关键词在自然流量产生的跳失率。

这8个指标判定的，只要你这个关键词在自然流量这8个指标做的好的话，你现在去开直通车，添加进去这个关键词，你的评分不可能会低，同样出价也变的便宜很多。所以我们都是先玩好自然流量，在去利用自然流量赚的钱，拿出一部分再去投资直通车的。很多的人是因为没有自然流量所以才去开直通车，这个思路一开始就错了，所以你注定惨败而归。一般会告诉你用直通车去带动自然流量的，要不就是土豪，要不就是半路出家做淘宝的，这些人自身的功力就不够，也完全不懂自然流量规则。直通车只是一个推广工具而已，其实直通车所成交的订单给出来的好评，这些是不计入影响你自然流量的综合评分的。也就是说，直通车所成交得出的好评率，收藏，购物车这些是不计入你的这个产品的综合评分的，做淘宝的都知道产品的综合评分可是直接影响了你的产品的自然流量，以及报名官方活动的。直通车成交的订单，如果产生了差评等，退货速度，纠纷，这些却会扣你这个产品的综合评分。做的好，不加分，做不好，相反会扣分，所以很多人都会说为什么直通车开了，为什么自然流量还是起不来，问题就在这里了。直通车只是对自然流量的人气增长值是计入分值的，这里只是占了影响自然流量权重的30%权重而已，所以你自然流量还没有做好的话，就不要去烧车了，为了那30%的权重分，却花了那么大的本钱，还放弃了另外70
%的综合评分，是非常不值得的。

初始的质量得分，这么分析应该就理解了。接下来，有的人直通车的质量得分会提高，也有的会降低了，简单的描述就是加进去的时候是9分，过了几天变成10分，有的人加进去是9分，过几天却变成了7分了，这又是为什么。这个问题细化起来就是很简单的，影响质量得分后续增长高低分问题的因素就是

1.该关键词在直通车产生的点击率

2.该关键词在直通车产生的转化率

3.该关键词在直通车产生的收藏率

4.该关键词在直通车产生的购物车率

5.该关键词在直通车产生的好评率

6.该关键词在直通车产生的退货速度

7.该关键词在直通车产生的页面停留时间

8.该关键词在直通车产生的跳失率.

如果这8个指标做的好了，质量得分自然就上升的快了。这么分析就不难理解了，其实所谓的黑搜，快速的提升关键词质量得分，这些所以的技术并不是什么好的技术，只是做好这8个指标分值而已，基本黑搜都是靠去sd，刷了这8个指标分，所以质量得分就快速提升上去了，出价就变的便宜了。这些都是一些第三方公司或者代运营公司的一些宣传手段，说的自己的技术是多么的出神入化，三天就能优化10分的质量得分，从而去吸引你们去交学费，赚你们钱而已。这些是没用的，主要是你自己的产品主图（点击率）和产品的（转化率）本身要符合大众化市场，否则就算给你三天就能做到质量得分10分又能怎么样？后期你的点击率和转化率等这8个指标，做不好，你的质量得分一样还是会掉下来变成6分，甚至更低，你总不能一直靠sd来维持这些数据吧？所以别在去相信什么黑搜快速上质量分之类的，其实对你是一点用都没有的。自己好好想想我说的吧。

如果你的自然流量已经做好了，打算利用每天店铺产生的收入，拿出一部分去开直通车，去抢关键词的销量排名这个入口，那你就可以开直通车了。第一次加进去的质量得分和后期的质量得分影响的因素前面已经和大家说了。这时候你要注意的是，同样的质量得分下怎么才能降低出价的问题。这个没有那么神奇，我觉得很多的电商友，总喜欢把简单的问题，去夸大，又去神话它，何必呢？我直接告诉你，你要注意你的标题，我截图给你看下，我随便找个小C店，临时上一个产品测试给你看，你就会发现问题。同一个产品，演示一，还有演示二，（我这个头疼啊，文化水平不行，文字确实表达起来太困难了）

大家看到了吧，演示一和演示二是同一个店铺，同一部直通车，同样的产品，也是同样刚加进去的关键词，也是同样的质量得分，我们在看看出价截图，你们就会发现问题。如图：

我们在对比一下手机端的出价如图：

大家这样看发现问题了吧。同一个店铺，同一个直通车，同一个产品，同样的质量得分，为什么演示一和演示二，出价会不一样？电脑端区别相差了几毛钱，手极端排名相差了几块钱的区别，这几毛钱和几元是非常重要的，如果这个词语你一天是200个点击，几元的话，那就是你可以省下几百块钱的直通车费用，一个月也好几万了。大家不用那么惊讶，没有那么难，其实任何地方都是一样的，区别只是在于创意的直通车标题这里。如图：

发现了吧，同样是关键词，大码女装这个热词，可是一个是在创意标题里面，添加了大码女装这个词语，另外一个演示里创意标题里面没有大码女装这个词语。所以在同样的产品，同样的关键词热词，同样的主图，同样的质量得分，出价却是一个天一个地。所以你在准备烧车的时候，做好了第一次加进来的质量得分权重后，你就要去做好你自己的直通车标题，你的关键词，自然流量的标题有这个关键词，直通车的标题也有这个关键词，那你的出价就会变的便宜。我的语言表达能力，确实差，真心佩服那些写文章的人，能够那么好的组织语言，我知道怎么去做好，你要我用视频演示那还行，用文章去表达出来，对我还真挺难的。看到这里有的网友也许要开始喷了，大码女装这个热词，出价还要2块多.我告诉你，我只是临时上传一个产品，临时弄个计划添加进去，没有做任何操作，只是临时写文章用而已。所以不要觉得出价高，大热词后期做到2-3毛钱也是很简单的，主要你了解了规则就不难了。所以想表达的其实一句话就概括了，直通车标题要从自然流量标题中提取可以添加卖点。（直通车标题影响出价），如果你觉得自己出价高的，可以去检查下自己的标题。

有很多的文章会写到如何用直通车关键词，什么下拉框，什么蓝海词，什么热搜词等等，这里面你们经过刚截图的演示，心里应该知道就如我刚开始说的，自然流量的标题是不是也在影响直通车的问题，所以还是那句话没有做好自然流量的，别去用自己的本钱乱烧车，自然流量都玩不好，就别去玩付费的了，你伤不起的，除非你是打土豪，那你就使劲的烧车砸钱吧，淘宝网是不会嫌弃你给多点钱给他们赚的。所以关键词优先就是从你自然流量的标题中去提取就可以了（前提是你自然流量的标题要做的好），一个自然流量的标题已经可以覆盖几百个关键词了，赛选出你标题中，自然流量能进来的关键词，而且前期8个数据指标也做的好的词语，挑选出来组成直通车的标题即可，这时候你的质量得分也会高，出价也会便宜很多。直通车的标题如何去做，这么分析，应该就能理解了，没有你想的那么难，也没有那些培训机构忽悠的那么神奇高深，因为你的目的是为了精准营销，最少的钱，得到最大的广告价值。自然流量玩不好，就不要烧车了。别被你的运营忽悠了你，说没有流量要开直通车，你让他先把自然流量玩好先了，广告费用自然流量赚了在投资。

另外分享的话题，很多人都在讨论如何sd不被抓。我告诉你没有人能保证你百分百不会被抓的，sd都是有风险。有的做了几年都没有被抓过，有的刷了个把星期就被抓虚假交易了。问题出在哪里呢？这个是和你自己制定的计划有直接关系的，操作上的问题。

写得挺累的，简单的说其中几个问题吧。这是大家常常忽略的一个问题，例如你刷的关键词：露背连衣裙女是不是你就开始满目的找刷手，所谓查后台等等这些基础工作，你要知道这些都只是基础，我来举个例子吧。如图：

假设你今天找的刷手都是四川的IP，每天都是找这些地方刷个几单。有用吗？全网的数据四川的，一周内一个转化都没有，你的产品却在这个地域，每天成交几单，那你很悲哀，很快你就被虚假交易了。千人千面的展示，在同样人群标签的时候，为什么每个地域排名也都不一样。例如在同样人群标签的基础下，你的产品如果今天在广东成交了，那你在广东的排名就会靠前一点，第二天你的产品如果没有在广东成交，那你的排名在广东又会靠后，这是一个赛马机制。

所以你为什么要制定这个词语sd，sd又要刷那些地域，你制定的sd计划是想引流进来，还是想稳定每天的流量（bd），以及你的这个产品你是计划打造爆款，还是只想做精准流量稳定每天成交10几单就可以了？这些所谓的sd计划，都是要结合您自己的运营思路去决定的，从而在去制定属于自己这个产品的sd计划的。不是满目的上传一个产品，就满目的去sd。这么说能理解不？做自然流量并不难，如果你是想做全店营销的话，那就利用sd去做好自己的自然流量，例如你的店铺有20个产品，每个产品一天成交个三五单，那你一天也能有几十单的成交，假设一天你能真实成交40单，一单赚10元，那你一天赚400元，也不错。中小卖家不要想打造爆款，做好全店营销就好了，让自己的每个款式，一天成交三五单，这个还是很简单的，你有10个款式每天保持每个款式一天成交个三五单，那你月收入1-2万，还是没有什么难度的。