点击率翻倍！直通车多计划精准投放玩法（下）

之前讲了两个案例，我相信关于直通车多计划的精准投放，你已经有一定的思路了，我们继续细化维度，在不同的维度里，去做一些计划上的细化。

之前讲了，如果是一个通用产品，尽量不要只放在一个计划里，这样关键词会很泛，人群就不精准，并且直通车创意图也没办法做到点击率很高，所以要把计划分开来。

其实直通车还有很多的维度，比如关键词，不同的关键词要给出不同的创意，如果要卖大号垃圾袋，创意就要体现出大号，光在创意图上写大号，买家是感知不到的。

你可以把垃圾袋撑起来，安排一个人站在旁边，这样买家就能知道这是大号垃圾袋了，那在这个关键词下匹配是很精准的，这样就可以把【大号垃圾袋】相关的关键词全放在这个计划里。

地域维度也能优化，我们可以投放快递隔天就能到的地区，在主图上写次日达，提升点击率，比如在上海做淘宝，江浙沪地区基本第二天就能到，本地地区甚至可以当日达（顺丰当日件、闪送）。

如果做地域筛选，再配上相关主图，点击率是很高的，当然也要看顾客对收到产品的速度要求高不高，如果是卖鲜花的，这招绝对管用，每到节日或者纪念日，男生都会送花，这时主图体现上海本地，地域只投上海本地，点击转化一定很高。

除此之外，还有些衍生玩法。首先，可以建立单独计划，在所在地附近地域投放时，主图主打顺丰包邮，这时你的对手还在发普通快递，那你在速度上会更有优势。

当然，地域优化不仅仅是速度，还可以优化很多创意，比如【江浙沪地区专属优惠券，点击领取】、【上海地区请点击】等。还可以避开竞店所在的地区投放。

接下来是投放时间优化，有学员会问半夜要不要投放直通车？其实，如果你的钱白天都不够用，晚上就不需要投放了，如果资金充足，还是可以投放半夜的。

你可能会觉得，因为半夜没有客服值班，所以顾客就不会买。其实错了，顾客在半夜可以收藏，可以加购，第二天醒来后可以买。所以无需要考虑半夜的ROI，只要考虑整个转化周期的ROI就可以了。

因此半夜投放直通车还是有价值的，并且半夜的直通车价格也比较便宜，可以用一个比较便宜的价格买入更多的收藏加购，如果产品不需要询单，就更不需要有其他顾虑了，在投放时间上也能做相应的创意图，比如【凌晨下单，拍下立减5元】。

最后来看下人群溢价，就是根据不同的人群，做不同的创意图，这要跟计划里的关键词配合。比如，这个计划投放的是高消费人群，可以给出比较干净的主图。

比如，这个计划投放的是收藏加购过产品的顾客，就是重定向，是兴趣顾客，这时可以给出促销优惠券的主图。

比如，这个计划是针对老顾客的，需要老顾客做复购，可以给出老顾客专享价，或者直接送赠品，都是可以的。

所以，直通车多计划精准投放的核心，就是在不同的维度里做得更加精准。