选款重要吗？如何选择合适的类目和产品？

选款重要吗？怎样选款？

答案只有一个：太重要了！

不管是做过多少年的电商老人，还是新人（以新人为主），很多人都会有这样积极的一个想法：“我真的非常喜欢这个行业！我对这个产品真的好感兴趣！我相信我一定能够做起来，只要坚持不懈，甚至舍得花点钱，努力了就一定会有回报的！”

这个态度我是绝对不会否认的，这是任何事情成功的关键。但是，真正做起来，就不是那么一回事了。

首先，你对某个行业、产品感兴趣，并不代表这个行业和产品就一定好卖。

其次，就算行业选的好，但是单个产品不一定畅销。

再次，就算产品好，你的供货渠道和供货质量能否有保障？（加工坊、厂家除外）

所以，还是要先从市场调查和供应链做起，不然，凭借着一时的冲劲，结果会发现进退两难。

那具体怎么选择类目和选款？

1、先想想你感兴趣且最熟悉的几个行业类目，筛选出5个以上大类，然后去淘宝、拼多多、京东几大平台逛，看看这几个行业的整体行情、销售情况、排名前100位的商品和店铺他们的销量情况。销量越高，说明行业前景越广阔，有人会说，很多销量都是假的，那我问你，就算是bd、淘客推，这么多人愿意花这么多钱去推、去刷，你说是什么原因？因为畅销、因为有钱赚！这个过程，不是一天两天就完成的，而是需要不断的去调查、去看，天天看，这个过程，只可意会，不可言传。等你自我感觉这个类目你基本了解了，就差不多了。当然，畅销类目竞争也越激烈，这就涉及到选款了，款式越受欢迎，性价比越高，你就越有竞争力。

2、找供应商，根据实际情况选择好类目之后，你心里应该有个供应链的大致计划了吧？找厂家（自己是厂家可以省略），阿里巴巴只适合参考，代发模式本人并不推荐。虽然省区囤货，但货源和价格自己无法控制，且同款过多。任何环节掌握在自己手里是最好的。具体产品、价格、拿货量可根据自己的实际情况去谈。

3、选款，这是最重要的一环，绝大部分人都会犯一个主观意识错误：“我觉得这款好看、好用！这款性价比超高，肯定会大卖！”，然后就疯狂拿货，然后就花几百、几千块钱推广，然后，就没有然后了....你是神？你说好卖就好卖？你问过几个人？你对这款产品了解多少？群众的眼睛才是雪亮的。当然，最基本的一些东西还是能够判断出的，比如好坏、基础性价比、外观等。我的建议是，少量，多款。前期每款少拿，多拿款，款式多，才有好货几率。

4、测款，这是重中之重了。怎么测？直通车，前提是，你所有的款式都拍好图、做好详情、主图，上架了，每款都有至少十个基础评价了，再做！切记，不要盲目乱开车，否则，嘿嘿！等有评价之后，就可以看到每天的数据比刚刚开店前还是要好一些了。至少不是0访客。几十个访客还是有的。然后就是测款、测图了！（直通车如何测款、测图，我会单独写出一篇讲解）

5、确定款式之后，就是推广了，推广分很多方面，如直通车、bd、淘客、活动等等，有时间我会单独写出来的。至此，基本的新店选类目、选产品的流程就出来了。

不管如何选择，都不要存在主观意识错误，否则会走太多的弯路、花太多的冤枉钱。这些是我的一些个人经验，仅供参考。