换季时节，抓住淘宝布局关键点快速打造爆款！

对于淘宝卖家来说，8月注定是个不平凡的月份，因为秋款的预热，双十一的海选，都在这一个月慢慢提上了日程。所以要想在下半年实现弯道超车，销量翻倍，就得开始提前布局了。

不知道大家最近有没有遇到流量下滑，转化也下滑的情况，其实是因为夏款的大盘已经出现了持续的下滑。这就说明秋款的大盘开始逐步上升了。这个时间节点抓的好，对于店铺来说，就是一次重生的机会。下面说下布局找节点的时候，常见的两个问题：

1、过早的布局。

过早的布局，虽说是会有充足的时间来进行测款，做基础优化，但是会因为市场的需求量少这个因素，而导致新品权重的白白丢失。

2、过晚的布局。

过晚的布局，会导致市场已经被对手占据，会影响我们店铺产品的转化率，要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量，而且必须保证自己后面所做的优化是正确的，不然劳神伤财还毫无效果。

其实找时间节点这个工作没有这么难，只需要你先参考往年的秋款上新节点，充分的观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合的考量，来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下，7-9月是清库存+备秋款的时间，9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换，他都始终有一点不能换没了，那就是“爆款”这一定店神针。

成为爆款的几个必要因素：

①应季款，有很大的市场需求。

②货源充足，质量优，定价合理，有利润空间，有明显的风格属性。

③会利用好一切可以利用的流量渠道，提升流量，提升转化。

爆款第一步：会挖掘产品，重视定位，并做好产品的基础优化

1、选款

选款的时候，一要结合市场来分析到底什么样的款式，更容易被打造成爆款；二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。

2、新品标

尽可能的争取到新品标，因为新品标可以有效的拉升权重，让我们的产品尽早有流量的扶持，这样展现和曝光的机会也会增加，利于产品的发展。

3、做基础

买家对于新品来说，是缺乏信任感的，所以产品的基础必须要做好。

①做标题的优化，前期选词做长尾词，去避开竞争的同时抢夺流量，利于新品的发展。

②做图片的优化，做主图小视频，要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点，这样有利于后面点击率和转化率的提升。

③做满减，满赠，优惠券和关联销售，能有效提高客单价，同时也能为买家营造一个好的购物氛围。

④要做晒图评价和微淘的维护。

爆款第二步：测款，并用直通车引流，再做一些活动，全方位的推进店铺产品的提升

1、直通车测款

①多产品测款，就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话，就要用标准推广来做，新建一个计划用于测款，把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图，这样也可以有效的节约时间。

②日限额不能设的太低，不然数据没有可参考性，就会导致我们耗费大量时间进行测款，而耽误了好的市场。

③投放平台这选择无线端，投放时间这根据日限额情况来灵活设置，投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投，产业带这投不投要看是不是消费集中地。

④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下，然后出价略高于行业均价1.5倍

⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况，来综合的判断产品是否有必要去培养。

2、直通车优化

①关键词+人群方面

先优化点击率，提升质量分。前期选词以高相关的精准长尾词为主，ppc不高还能避开竞争，出价这标品尽可能高卡位去快速获得点击率，拉升权重，非标品就略高于行业均价出价就可以，匹配方式这可以先广泛。然后要重视引导买家做收藏加购，重视转化率的指标，这两个指标不差的话，权重会有很大的提升，质量分这上升的也快，也会比较稳定，手淘搜索流量也会爆的快。

②定向方面

很多商家在定向这块一直很犹豫不知道要不要开，其实这没啥犹豫的，先开，高溢价，有流量就留着，没有就在精细优化，还没有可以选择关闭，等店铺产品权重到位了，再开，也没啥影响。

3、活动

①清仓活动，既能走老品又能拉动新品。

由于换季，导致我们之前的宝贝人气开始下滑，流量，销量，转化也都开始下滑，放任不管就会让店铺数据越来越差，甚至出现断层，所以为了尽可能多的提高产品销量，扭转乾坤，我们就会选择清仓这个玩法，通过对产品进行降价让利来吸引买家下单，减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中，也经常会做老品搭配新品关联销售，为新品增加足够的曝光度。

②上新活动，能起到维护店铺流量的作用。

其实当店铺产品处在换季这个点上的时候，也是在面临着一场流量危机，所以你必须多条腿走路，去为店铺做全面的布局，维护住店铺产品的流量，让店铺平稳的度过危机。