这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
流量和转化,一直都是中小卖家最担心的问题,以前的淘宝机制以坑产、销量为主,商家只要通过sd的方式增加单品销量以及坑产,产品不错的前提下就可以美滋滋地打造爆款,获得不错的流量以及真实销量。
6 A. D& Q, S& i& Z4 ]而如今千人千面的流量推送机制,特别是今年的标签权重占比非常高,并且越来越趋向于标签化,把大部分中小卖家打了个措手不及。以前那一套螺旋递增的方式已经没有很大的效果,而直通车打爆款的方式也大大削弱,更别谈中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。 W, K! J/ k4 y' {* V/ Q. E# k! N
- J9 }, S; l9 {那么本篇就针对两个方面来讲述一下,针对如今千人千面的机制,中小卖家如何有效正确引流,在淘宝上获得不错的坑位。
1 f& ~/ ?& l, S2 [, d4 x首先我们必须要知道现在的淘宝流量机制是以什么方式推送给买家,我们去做引流,做淘宝seo优化,都必须建立在跟随平台流量规则之上。3 o( O5 E7 k6 N5 \2 x' F& e
一、实时权重与个性化流量( c# @0 x1 P6 l
1.实时权重:大家有没有发现,最初在玩搜索流量的时候,都是以月来计算,慢慢地发展到权重计算以7天来计算,这也是我们熟知的7天螺旋,这个方法已经是没有太大效果了。而现在今年不一样,权重是以实时来计算的。实时权重的出现,首先是能够帮助新品更多展现机会而已错开竞争时间,其次能够一定程度上打击人工干预销量的问题。
8 k& I6 a% J4 @( V% f6 H1 m7 |
- x' f" A3 b' g4 ?& `以前做淘宝是按天数算的,例如昨天是100个访客,补了10单,第二天流量可能会多一点,120个访客,就补12单,以这样的形式去做递增。而实时权重则是在一天内某个时间段单量跟不上,没有成交,那么下一个时间段我们的流量就会略微下降甚至大幅度下降。所以,现在实时权重对于bd影响比较大,前几个小时把单刷进去了,后面几个小时真实成交跟不上,搜索当时就会掉下来。而针对这个机制,运营就要为店铺的单品制作一份bd递增以及实时单量把控的表格。
1 M' w, b; {# }; ]1 ~4 y( g/ _
7 g3 U/ B8 E+ l+ u3 G- v, W3 I3 G2.标签化流量5 k% U. I' I) K6 t
今年做bd的商家可以很明显的感受到,即使控制好实时权重,并且单量也是随着流量每天在递增,但是当达到一定的体量的时候,流量可能就会慢慢掉下来,其实这个问题的罪魁祸首就是标签化以及推送流量转化不达标。
2 P, P, m$ I* Q9 [ [) r以前做淘宝,只需要考虑销量和坑产两个因素,现在则需要多加一个标签的因素,只有当做好了产品标签,店铺标签,流量推送才会正常。而盲目bd的行为本身就是一种打乱人群标签的行为,所以一开始我们能够把流量做起来是因为坑产的递增,而递增单量达到了一定的阈值之后,我们的标签就开始被买手人群混乱,系统无法推送正确的人群给我们的产品,转化、UV价值跟不上,流量自然就下来了。系统无法给你推送正确的人群,自然而然,你的流量下降也是情理之中。5 P2 ]- _: u8 C; @ Q& I
那么是不是我们就不去bd了呢?当然不是
, C$ h' r4 d% R" @0 P淘宝是万能的,淘宝的商家更是万能的,通过摸索实践总结( M8 h& z. b2 H; i0 P3 o) Z- R& u& C
二、遵循小而美的淘宝概念
: t: G- H1 {& t( ^/ W1.风格化店铺' [) M0 |+ O& b0 `, I6 u7 @
针对现在淘宝小而美的概念,我们如果想要更好地获取个性化精准流量,那么我们就可以去把自己的店铺打造成统一风格,比如我特别喜欢一家男装店的风格,他的店铺里无论是上衣还是裤子都是同一种风格的,而现在的淘宝尤其喜欢这样的店铺,也能够更好地获取到喜欢这样风格的粉丝。/ A# d4 s' N! \4 i; D& T
可以看到这家店铺基本上不需要去做什么直通车,在同一风格下的店铺会更容易获取到手淘首页流量以及店铺粉丝,再适当进行老顾客的维护以及粉丝的营销,像上面这款产品只是一个新款,每天也能贡献出5000的营业额,店铺里还有大大小小的爆款,可以说这家店铺就是小而美概念下的典范了。 x; O4 i/ k' a' W, a0 q
2.主营占比
7 }5 K( _& Q6 U$ |* @4 q' r5 `: b, ]一些店主在店铺里上架各种各样的产品,有鞋子、日用品、零食等等:请问上架这么多杂乱的产品,淘宝能根据你的主营占比推送给你精准的流量吗?主营占比是是由系统自动识别而成。会根据店铺的成交情况变化而变化。计算周期为每天计算近30天之内的数据。当卖家调整店铺商品类目之后系统会自行修改。一般我们默认为主营占比:80%以上为健康店铺,低于80%类目标签会紊乱。$ F9 M4 q) e% r- @1 }) C
作为一家杂货店,如果淘宝系统无法识别什么产品才是你的主营类目,那他应该是推送鞋子的流量给你呢,还是推送零食的流量给你?1 r: _0 }" t$ j$ m
如果你的主营占比还没有形成之前,请不要上架太多杂乱的产品,淘宝不是上架的产品越多获得的流量越优质,而是你上架的产品符合你的店铺风格,符合店铺的主营占比,才能更好地推送流量。" S2 Z6 e: f& y) W$ @" d- u; A
正确的做法应该是适当的进行不同类目产品搭配,有利于我们客单价的提高,例如衣服搭配裤子,裤子搭配鞋子,一个品牌的零食搭配另外一个品牌的零食,这样做的关联销售会让我们的客单价、uv价值得到一定程度上的提升。
. G ^0 V) q: _7 a& R" ]三、站在风口上,猪也会飞! V" B5 L2 h1 d8 T. V
. i1 a) p6 H7 s. D+ v$ W* X
' D& c3 Q1 K2 X9 ^
8 W1 |3 m1 s1 \0 z* w3 q
|
评分
-
查看全部评分
|