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双十一来临，如何打响这一站，抓取免费流量至关重要！以淘宝seo为核心的整店运营思路，分为三个阶段：促前丶促中丶促后。虽然它只是一年一天的全民狂欢，但是他的前期都是为这天对准备的，把这天做好了，全年都不用愁了，618丶99换新丶双十一丶双十二，这些节日做好就好了。如何把优势保持到年底，延续到明年甚至后面几年？第一，促前：认清自己；弥补自己。第二，促中：流量入口占领。第三，促后：调整与梳理。( X( j1 y" X% A0 [# z" w
4 {/ q! u* V) H0 H
一丶促前' e+ w6 d. P* w8 H: c% N
U, x7 K2 Q. j* H* r' u5 u C8 _8 g: ~2 ?5 N( x
1、店铺实力分析与排布
/ U Q7 \6 ~5 r, K畅销商品率：全店畅销商品率及破冰率丶类目畅销商品率。30天无销量丶少访客丶少收藏的商品可做降价处理或者删除。造新品：换主图-换货号-换详情。新品破0以及新品期的资源尽用。, B1 b9 n0 u: v+ j/ {& l
. n6 O" s$ H4 w) R0 f: z1 q8 f
2. 上下架时间自检与调整
9 ]9 e, Z/ B6 d+ Q# T) J0 a优化策略：门当户对—强强联合丶弱弱相惜。三个关键点：宝贝实力分层丶流量时间段实力分层丶匹配方法分层。3 f$ a2 T$ q) i& @" s
3. 标题自检与调整
2 k2 v9 W: I3 K1 ?找词渠道的广泛性。数据武装：搜索指数丶成交指数丶预测转化率来实现排序参考数据项的筛选。分享两种做标题的方法。
* i/ j/ a( N. H3 Y+ a1 N7 a9 aA.常规款标题法
4 X6 F4 U ], J! e8 v<1>组建构成：产品词1+属性词1+（性别属性词）+属性词2 +属性词3+产品词2+属性词4+属性词5+产品3。4 ]8 X2 m% A' u8 B2 }7 ~, s
<2>标题中必须要有1个以上的空格；注意违规词（如功能性词：减肥茶，强肾；夸大词：全网最低，全网最好等）；注意隐性词的选用；注意促销类词的选择：如包邮丶特价丶促销；主打关键词的摆位问题。
+ z+ k. o# o* G {2 yB.销量标题法
/ s |+ }7 Z7 g( g<1>拓展词：用核心词（产品词）拓展相关词。
, f; F9 S+ i+ v* I" @( U<2>筛词：违规词，属性不符词。
2 H+ A) i6 G9 m+ b$ v& x. P<3>数据武装：查询关键词下前3页的页末销量与指数计算（1,0.9,0.8），标色。
. v. @& |$ h4 }' `, b C<4>按销量筛选出可用关键词，再按搜索指数从高到低使用，组建标题，模式可参考常规款的组建模式。. c# p% J: P" _! z9 ?
总结：第一重境界：不能让我排上名的KW，坚决不用。第二重境界：不能给我带来流量的KW，坚决不用。第三重境界：不能给我带来销量的KW，坚决不用。* C% @5 m- l; ~
5 X; p3 o, v7 G- ?
) b* s, a( n/ g1 [宝贝实力分层与规划+ u( D& f, ~4 a" f8 i$ D# k
' W2 \3 W( |5 j
& Q/ {3 ]+ S+ z1. 宝贝主属性分层
9 @9 F# Q; s1 l/ E全店宝贝分层参考因素：年龄丶价格丶材质丶风格丶人群丶规格丶用途丶季节。
! `1 ]2 \% x" Q* b1 w0 @2 d" X2. 宝贝实力分层
! [# x& T+ s& d+ H+ Y（1）引流款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶库存足丶sku丰富。- b3 |* M1 ^+ U& f7 I0 N5 E. T$ H8 P
（2）利润款：需求小众丶sku不全丶成本不可控。
2 W5 a- O: E# I6 W. c（3）替补款：搭配性强丶成本低丶需求大众化丶生产周期短丶控制sku。8 K; w6 j3 M# [% O5 L0 d, N7 u& h
% O5 U0 B) [4 `6 d
5 d$ F" _' s, g8 S( @7 L7 l a流量闭环建立2 k8 m) }0 R! U* X* ~/ l
( }7 o0 d" M, f! t! i$ O
2 R4 _: W% |. `1. 旺旺自动回复
e$ D5 Z' w0 f. X（1）爆款期：以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始，以主推爆款链接为结尾
/ F( O7 e( F5 |) f3 V$ w（2）常卖期：引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息8 J* T% C# i' N% f! s/ K9 s8 }
（3）清仓期：以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息, E+ g; Z1 h0 g; p
2. 首页丶专题页" t. h5 D `4 d8 Z' h `* \2 K
（1）三张不轮播大图：
# F" q! c' S+ l6 Y5 _7 _' \A.促销信息：全店折扣，库存有限
|* f! O( X) j) |3 @+ EB.收藏+关注有礼：优惠券（一键收藏多款）2 \% A% s% h' J1 }
C.晒图好评返现/活动售后说明/ Q/ B# i& U$ R1 c! k) `) G1 }6 _9 W
（2）每一个专题不断重复三幅图
/ W" x) D- E7 C# i" z1 n3. 详情页与左侧栏2 f; l, i% `9 g$ `$ [) n3 s$ j
（1）三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶
2 D; `9 h0 Q7 M! {（2）左侧工作区下方放置三张不轮播大图，并结合SNS做气氛
: d$ v1 N. S0 m [0 ]5 N! `& B- C* p二丶促中
8 O2 d2 T/ E5 v（一）重要指标跟进
$ a$ \8 V2 g! [- ]6 p1. 收藏转化率
- [. v; n1 Z) _4 U在活动之前我们讲的是收藏率，在活动中我们讲的是收藏转化率。0 K6 W( Y& K+ o4 f9 V% f: C' @
9 [- E: R# D/ D5 L, l O
& c) b+ s0 M+ E! n3 ?2. 销量跟进& k: R% ^6 ]2 E4 Y3 R$ ]
（1）单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数。4 G3 B$ B9 R6 |; m; H
（2）收藏率和收藏转化率。' z1 T: W6 f$ t# S
（3）收藏转化率丶销量丶营业总额。一定要不停刷新丶不停跟进！
. l( ?- ]8 p& A" j3 i! b- ^& a9 J2 w% x6 N
' @$ Z1 t4 t/ V, p3. 营业总额$ w6 j& X4 ^* h/ V$ z
（二）营销方案策划与实施1 H0 q( w3 M. F* W! k& G7 E2 N
1. SNS渠道开通（主战场——手机）： 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人（app）。" Z7 F* R1 i, s6 J: ]( c/ K" n( A
2. 吸引收藏和关注，并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况：突出时间段与销售额/销量，以及库存紧张等信息。
6 ^$ G: M) a T2 ^4 G3. 穿插抽奖与互动。（奖品：iphone6）；实力保证：库存情况丶货品质量丶快递情况。
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1 |6 G3 L6 m0 T! {: P( J
5 v3 @) |) Z, z. c三丶促后7 Y) |0 s2 v$ A
（一）产品问题检测与调整
; N9 X) q' W1 l6 n1. 问题产品（评分较低）做删除处理：因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价，删除宝贝，维护DSR。7 Q( S; E. b) Q; d7 Z/ a
2. 热卖商品，评价可以丶货品生产周期比较长的商品，可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售，保证DSR的稳定。
: @" f$ o( h( p7 q m1 g- d; B（二）重要指标跟进与维护. b; ^# t% k- F/ K
1. DSR：描述降低，将下降的产品做删除处理；服务降低，增加售后及电话处理；发货降低，依据成本和城市做快递选择。0 z9 Q8 M/ X2 T! u
2. 销量与收藏转化的跟进，SNS定时直播，抽奖互动，晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况。! p) _: w7 T$ C; T6 I) V
（三）流量入口跟踪与进阶
& N2 m1 _! B5 u/ H* G- z; i/ f1. 补充精准词库，挑选热门上升词，做主属性替换。
2 I4 X' x$ U$ r/ Y/ _2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占。) E4 k$ }/ F' M7 C
3. 黑马宝贝挑选与优化，SNS同步推送优惠信息 。
V, t" R, }8 U& z2 y- \3 P2 v* B9 c/ J/ b$ q
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