【实操】直通车带动搜索流量操作思路及原理解析（仔细咀嚼你会受益匪浅）

我们在推直通车之前都会希望想看到的直通车情况是，高点击率，高收藏加购，高转化率。但是实际情况推广过后会发现很多问题，点击率上不去，转化率提升不上来，加购收藏也没有，更别说带动搜索的提升。
  s) q7 L3 l3 h& W; _1 t0 Z' I 那么今天我们主要解决的问题就是，弄清楚，直通车为什么能带动搜索流量，直通车带动搜索流量的机制是什么。
+ A4 f" l" q7 V4 N0 R 可能有朋友看过很多类似的文章，也可能听过类似内容的课程。但是今天我所讲的谨代表我自己的观点。
/ j0 \( K2 z$ @ 首先，搜索流量的载体是关键词，直通车推广的流量载体也是关键词。理论上，直通车推广一个关键词，在搜索上就会产生相对应的搜索数据，那么在下一次搜索该关键词时，我们可以搜索到这个产品。假如直通车和搜索关系是这样的话，那么搜索流量获取是不是会简单很多了呢？
2 ?2 V3 \) Y5 b+ `7 P( S+ p* m 大家不妨看看自己店铺的搜索流量，是不是不论自己直通车推广什么关键词，但是产品搜索流量进来的关键词最多的还是大词，和其他。如果按照我们前面理解的原理来看，我们直通车推广的的关键词应该是成为进店搜索词这样才对。所以我们前面得出的结论是错的。那么在产品搜索提升中，我们提升的永远都是大词的搜索，再就是长尾词的搜索。为什么说是长尾词，在搜索流量里面还有一个搜索占比较高的，就是其他，其他这个流量是很多搜索量没有排到前十页的搜索关键词总和。那么一个长尾词的搜索量不管是直通车还是自然搜索，大盘搜索都是很少，而且还要在同行产品中竞争，所以其他搜索流量里面基本上也就是长尾词在里面。
所以直通车带动流量的实质是什么，就是打开所有的搜索入口，怎么加搜索宽度，让搜索关键词流量提升。
直通车在推广关键词时，买家搜索关键词点击直通车算一个直通车流量。买家通过这个关键词搜索直通车进店之后，哎，发现我们产品还不错，加购了几个。这时候买家搜索的这个关键词进店，在这个关键词上就会留下动作，这个动作会记录在关键词上。那么在千人千面下，有同类型的买家在搜索该关键词时，我们的产品排名就会相对提升。
: s1 w' ~& F* R. p8 V4 [+ ^在这里我们总结一下流量动作权重大小：点击率小于收藏加购小于转化成交。
3 ^: O, \1 x% a$ T9 n所以我们优化直通车的点击，转化，收藏加购的目的，也就是对标了千人千面下的人群集体，圈定相同人群，提升这一人群的搜索排名，达到提升搜索的目的。
可能会有人会问题，那我是不是直通车推广几百个关键词，我的搜索流量一定就会上升呢？
试想，直通车最少能创建八个计划，最多能创建50个计划。假如我们每个计划都推广同一个产品，每个产品都添加200个关键词，那么我们最少可以推广1600个关键词，最多可以推广10000个关键词。那么我们如果做10000个关键词，基本上整个类目的大大小小关键词基本上都包含了，搜索流量一个都跑不掉。我们自己的搜索流量一定是全类目最大的。
但是结果肯定不是这样，我们能想的到的这个方法和理论，肯定有很多人也想的到。当然官方也会有相应的对策。如果这个理论是对的那么流量获取成本将会大大降低，也会更容易。所以在直通车推广带动搜索流量上，我们的思路肯定不全是大量的关键词上面。
2 C6 L1 E  c5 f7 H虽然关键词这一条思路肯定是对的，但是直通车首先判定的是我们推广产品的权重。通过什么来判定，这就是我们昨天讲的那些数据。点击率，收藏加购以及转化。所以在我们直通车带动搜索流量前，我们应该调整优化我们推广产品的各项数据。让产品在直通车上处于一个稳定的高权重状态，这时候在来扩展产品关键词，才能达到提升带动手淘搜索流量的目的。那么我们在直通车推广上，就应该提前做好计划准备。
直通车推广的目的：带动搜索流量的提升
1 }# M- ?1 R3 l9 Q" H% G直通车计划准备：一、权重计划；二、关键词计划
权重计划的主要目的就是提升产品权重，这个好理解。优化直通车计划点击率，加购和转化。让计划稳定投放。如何判断计划是否稳定：
第一：直通车点击率提升后稳定
第二；收藏加购稳定且优化达到10%以上。最好是达到15%
/ n/ K0 B3 y# r' v& @4 g' t/ Y8 Z第三：在没有其他因素影响下，直通车转化率稳定且投产稳定
这时候我们就可以开启我们的关键词计划。
3 ^0 F" q5 K5 P1 {1 Z: f在关键词计划中我们注意的几点
* Q9 D$ U& u2 V& u第一：关键词的相关性
8 n5 k0 p1 s: u" K+ k第二：推广创意最优
5 [4 Q2 U" w; g$ b8 ^& J# t- U第三：推广人群最精准
+ R. J1 |# u" ^; s: s第四：推广地域最精准
$ }& {! y  R0 q( Q' Z  ]第五：投放时间最精准
以上五点我们在权重计划上就是应该提前优化测试出来的数据。关键词计划只要取最好最优的组合进行推广就行了。
. l0 V2 w/ K2 }9 W7 z; j- \, S 关键词计划怎么开。在该计划下，我们尽量多的添加关键词，注意一定是相关性满的关键词，在关键词权重三个纬度里面，有一项就是相关性，这一点相信大家都是知道的。在关键词计划下的200个关键词（有的类目可能添加不到200个词就尽可能添加有搜索的关键词。）中让每个关键词尽量都得到搜索展现。在产品有权重的情况下，只要我们产品在推广中展现，一定是精准的展现。前面我们说了在权重计划中我们要作出精准的地域、时间段和投放人群。所以在关键词计划中我们的目的就是尽可能的让产品得到最大的展现。当然这个情况下肯定是有成交加购收藏的如果没有，那说明你的权重计划还没有做好，没有稳定。
2 q# ]0 _0 P! u$ B在两个计划后期维护中，第一个是控制关键词计划的关键词排名，优化控制权重计划中的产品数据。
' }0 x  m4 c* l) [& g第二，在关键词计划中要定期检查关键词展现情况，替换无展现的关键词持续输出。
' t1 O, U" e1 i3 S' J, n我们说直通车要做两个计划，一个是权重计划，一个是关键词计划。权重计划在前，挂件次计划在后。只有先把权重计划优化稳定了，才能开始操作推广关键词计划。权重计划顾名思义，就是为了提升产品直通车权重，直通车各项数据。
- q5 i, M6 j7 R4 n/ W' W& p直通车大致思路：直通车需要高权重，权重的体现方式是质量分，所以我们首先应该提升权重提升质量分没错。这就是为什么很多人喜欢说要先上分上分的原因。那么如何提升质量分，质量分提升有三个维度，创意质量、相关性和买家体验。
第一创意质量：除了创意标题和创意图片必须和产品最匹配外，最核心的创意质量判定在创意的点击数据上，数据越好创意表现就越好；
' L+ `$ f4 i6 }- d( D第二相关性：在系统推词里面可以直接筛选相关性关键词，选择满相关性的关键词推广。那么相关性这个纬度的判定因素是什么。宝贝标题，宝贝属性以及包括图片文案和详情页文字文案等等。匹配创意标题和关键词，匹配度越高相关性越高。这个也很好理解。
第三买家体验：买家体验可以说也是对质量分权重影响最大的一个维度。买家搜索关键词点击我们产品所作出的一系列动作，都反应出买家的体验。买家的收藏加购，下单转化，以及质询客服，交易成功的评价，评价内容，是否晒图，是否追评等。都是买家体验的反馈。而系统判断一个产品是否是好产品也是从这几个维度去判断；买家判断该产品大多数都是从评价内容上判断。我相信大多数买家除了浏览五张主图，最先浏览的一定是评价。
那么我们了解了这么多，在直通车权重计划上最先应该解决的除了第一二个维度外，最重要的应该就是第三个买家体验。他的最直接的数据体验在直通车上就是点击率收藏加购和转化率。这也就是我们为什么在开直通车第一时间要把点击率优化上来。
' s( V2 [: t& m7 d点击率的提升对于直通车来说就是控制展现，提升点击量。这也涉及一个点击概率的问题，我们需要投对点击概率最高的地域和人群，这样我们的整体点击率才会的到综合提升。比如你是做辣椒的，那你投放四川重庆湖南湖北的点击率一定会高过你头广州福建。再比如你做母婴产品，投放女性25-29岁的人群点击率肯定高过其他人群。所以在点击率上我们要根据产品性质判断一个受众地域和人群，这样方便我们快速积累提高点击率。
6 M4 y, s4 E7 W, W+ p- W对于收藏加购和转化，就像前面我所讲的买家体验这一块，针对产品主图的优化和详情页的优化，以及评价的优化。来提升产品的转化数据。收藏加购和直接转化都属于转化数据。为什么这样说，对于高可单价产品来说买转化周期相对较长，很多买家都是先收藏加购在对比然后下单购买，所以只要我们产品加购或者收藏，都是真实转化机会的。所以我们可以理解为收藏加购和直接转化都是属于转化数据。对于低客单价产品来说，可能大多数产品转化周期都是三天以内，这样的转化周期更短，基本上能加购的都能转化。要不就可以根据加购人群在做人群闭环推广，达到加购人群收割额目的。
当然关键词计划中，也可以用这样的方法做人群流量闭环，不仅可以提升直通车roi，还可以带动产品整体转化。提升产品综合数据，提升搜索排名。
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