超级推荐拖价技巧，7天打造超低ppc

　　近期对于淘宝圈来说，最红火的推广工具，非超级推荐莫属。今天的开篇，先一起来看一下一组数据，看下热火朝天的超级推荐的本质到底是什么？
　　超级推荐本质是信息流广告，它，是真正无线端的产物。
) T; z, e: q/ F& I% E　　2014年facebook超过50%的广告收入来自信息流广告；
2 T* v( s5 g: N6 O; G' [; T% H7 P9 v　　2014年Twitter超过70%的广告收入来自于信息流广告；
　　2014年Q4今日头条上线信息流广告；
　　2015年微信朋友广告（信息流）上线；
　　2015年Q3微博粉丝通（信息流）2.0上线；
0 b/ S- I: @6 @% }6 c　　2015年淘宝直通车定向推广上线；
5 W1 K+ w) E3 Y, K　　2016年Q4百度信息流广告上线；
　　2019年专属淘宝的信息流广告【超级推荐】上线。
9 V2 A# N4 J: h% L! i　　超级推荐的推广，预示着信息流广告（推荐型广告）将带领电商进入另一个时代。
　　下面，我将具体分享超级推荐拖价的4个方法，帮助大家加深对超级推荐逻辑思维的理解。
4 P. z5 x) |8 D" p2 a1 S" ~一、拖价的逻辑
$ k. m1 P2 _/ g2 q  A& ?) `1 W　　既然我们要进行拖价操作，那我们首先来进入实操环节。想要低价的ppc，那我们首先是不是得预估一个价格出来。我们需要考虑的因素有下面几个，市场的平均出价（建计划的时候在页面有显示）、市场平均点击率（基本上超推的平均点击率一般在2%~3%左右），还有就是你自己点击率。这个有什么用呢？先来记住一个公式：你的最低出价=行业出价*（行业点击率/你的点击率）。
　　例如，行业平均出价是1元，行业平均点击率是2%，你的点击率是4%，那根据公式就可以算出1*（0.02/0.04）=1*0.5=0.5元，最低出价以这个基础的20%上下浮动，所以得出价格是在80%~120%之间，具体就是0.5-0.5*20%~0.5+0.5*20%之间的价格，这个数值最终就是你的最低出价了。

二、时间折扣拖价
　　学会了最低出价，那我们就进入四大拖价玩法的实操。首先介绍时间折扣拖价的玩法。时间折扣拖价，影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。简单点来说，调整时间折扣，影响到的是所有可以出价的按钮。
　　那这个方法的优势，是可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低ppc。
  h( Z# c" _  L& R　　那它的劣势在于，只能在前期使用，而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价就不适用了。
& r$ \* V5 e7 h! x0 Y# B" l& @- O( w　　幅度和次数，建议每次不超过5%，且每天最多一次。除非你经验很丰富，能快速反应过来，否则不建议一天做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右，具体还得看类目而定。
( R7 j8 g+ @6 P, }. S　　重点来了，就是拖价的条件：当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候。在这里各位需要切记，我们需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱的速度来恒定。为什么呢？因为花钱的速度快，有可能是点击率涨了（大盘、活动、大促等等原因导致），点击率增加也有可能人群更加精准了，但是并不达标权重有增加，各位请切记切记。
　　通过对时间折扣拖价方法的介绍，相信各位对拖价的第一种方式，已经有所认识了。下面我将继续来分享余下的三种超级推荐拖价的方法。
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三、定向人群拖价
　　首先我们讲下定向人群拖价。说到人群定向，超推的人群，我们在上面一讲已经分享过一张表格，这是超级推荐的根基、基本所在了，希望各位能先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。
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　　如上图，这一部分叫做精准定向，和智能定向加起来，就包含了所有的超推日常推广过程中的人群（在大促期间，超推还会出来一部分小二定义的人群，具体请看截图）。

　　以上就是99划算节出来的一些大促人群。好，我们回归正题，先来看看常规下的人群。
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　　如上图所示，我们投了智能定向和精准定向两种，在这里需要提醒一下的是，在人群定向里面，我们每个人群都是需要单独出价的。并不是像新手卖家一样，统一出个1快，1块5，这样是不够科学严谨的。
　　对于人群标签，还想提醒一下，拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新，什么情况下去用，我相信很大一部分卖家朋友肯定新品一上来就可定用拉新定向，那是完全错误的。因为拉新定向，是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的，如果你的产品在价格、款式、风格、品牌、卖点上没有竞争优势的情况下，建议不要用这两个定向，因为这样无疑是给对手送流量，做慈善，就算有访客点进来，也不会购买你的产品。
　　好，我们继续往下，上文提及到，人群拖价是需要针对人群单独拖价的，原理也是基于同时段的展现量的对比，是否比前一天展现量有更大的提升，我们需要对比的是，每个人群单独的数据对比。
6 K' s/ H  F) `- a% e9 b4 W% g! Q) t　　那人群拖价的影响范围包括哪些呢？除了人群出价之外，还会影响资源位的出价。有些比较聪明的朋友可能就会发现了，其实资源位里的基础流量包，其实就是等于人群出价。
2 v" y6 Z, }/ F. N　　对于次数和幅度，也是和时间折扣拖价一样的，频率为每天一次，幅度为每次5%。
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　　小tips：批量出价可以按百分比升价和降价，省去计算的步骤。
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四、资源位溢价拖价
& y" L4 ^* o6 K　　接下来，我们来看下第三个拖价的方法，资源位的溢价拖价。

　　如上图所示，资源位一共有4个。分别为购前（首页）、购中、购后猜你喜欢，还有基础流量包。上文提过，基础流量包=人群出价，所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢？我们来记住一个公式，资源位出价=基础流量包出价*（1+溢价比例）。
　　我们来举个例子，例如我人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也就是1元，假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%，那就是（首页猜你喜欢出价=1*（1+50%）=1.5元。相信聪明的你已经理解了。
  e$ o+ s3 y% b" p, h　　既然知道了公式，我们要怎么拖价呢？资源位的拖价分为两个部分，一个是人群定向出价的调整，会影响资源位的出价（根据公式），第二个是资源位本身的溢价比例。
* Y( ?+ [) d% b　　资源位的拖价次数，依然是每天一次即可。至于拖价的幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，所以幅度可以更改为每次10%。
　　小tips：一般资源位的溢价均为30%~50%,最高不超过100%，故调整的范围和次数较少。投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。

五、组合拖价法
- Q$ h5 [# |$ F7 N　　最后，我们来讲下组合拖价法。
  w8 k4 Y# P! _4 g　　相信各位有看过天龙八部，降龙十八掌的第十八掌，是前面十七掌加起来的最后绝招。今天我们的方法也是一样的。通过组合拖价方法，在7天内，基本上可以达到我们的理想的ppc。
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　　前期我们依靠时间折扣拖价，可以快速把ppc降到一个合理的范围，中后期，我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价，逐个精细化的调整出价，从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。
! W& B* O# M) g( L　　小tips：经验充足以后，可以不用死板的按照前中后期来设定，可根据实际情况来拖价。
+ \) {: F2 v/ X　　最后的最后，我们啰嗦点，有些条件，必须谨记的。拖价操作，需要等10-14天账户权重稳定之后，再进行操作。
; ~! h' |; G3 ]) [% v+ r4 G　　判断是否可以进行拖价操作，是根据当日同时段的展现量是否有大幅度高于前一天，而不是消耗是否有增加。（消耗增加，有可能是点击率增加，点击率增加有可能是人群更加精准，并不代表权重有增加）。请切记以上两点。

六、总结
  X6 m2 a5 ?) a3 N　　注意事项比较喜欢反复提醒，最后再总结一下全文的注意事项，在操作过程中，如果遇到问题，请回来查看最后的建议。
; x+ N3 n5 [. }　　这里提醒一下超级推荐的那些令人啼笑皆非的坑。很多人容易在前期就放弃计划，因为点击单价很高，投入产出比，转化率基本为0，又花钱多。超级推荐和钻展是营销类的广告，区别于直通车的精准类广告，所以在卖点和人群逻辑上需要下点功夫；超推前期有冷启动，一般需要1-2天，而且刚开始的计划权重很低，所以我们可以通过拖价的方法让价格下降到理想状态。所以大家需要坚持一下。
6 O; B5 d/ B, t" p　　同时段展现量必须高于前一天同时段的展现量；拖价幅度不可过大；每天拖价次数最多一次；
  j5 h+ U+ j) ?4 U9 N9 k& |5 d　　拖价过快导致无展现，要迅速拉高出价，重新高价拉权重一天，第二天再拖价。
　　超级推荐为什么要那么久才能拖价？因为前期账户权重不稳，如果进行拖价操作，容易影响预期展现，直接把计划拖垮。
　　以上本次分享的超级推荐全部内容，希望对大家有所帮助。
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简单总结，就是权重抬升以后通过降价的方式触摸权重的边界。
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