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所有都希望能够打造出“爆款”,让产品在官方首页上展示,这不但意味着能够得到更多的订单,赚取更多的利润,同时还有可能远超竟争对手,拥有竞争壁垒,保持市场占有率上的优势。既然打造亚马逊“爆款”如此重要,那么需要亚马逊卖家做些什么呢?
, L3 Y( u1 Z# V7 M5 P, n' n9 M6 I一、亚马逊对于卖家的要求
6 E- S/ G7 A) i' J1 N; W亚马逊作为知名的国际性电商平台,目前不但对申请入驻的新卖家的审核标准越来越高,同时对已入驻的老卖家的考核指标也越来越高。现在明显的一个趋势,就是卖家实现品牌化,要卖家精细化运营店铺,卖家要想在亚马逊上打造“爆款”就必须迎合这种游戏规则,少而精的“爆款”思维才能走得更远。7 A) r% D- R! u- \1 h1 W6 ^
二、买家对于卖家的要求4 T* B$ ]$ Z% ~' t2 W; F+ M
亚马逊上的买家对于卖家的要求很简单:如实拍摄和描述产品,让我更准确地判断它到底是不是我想要的;物流和服务都能够让我满意;我有需要会联系你,没有需要你不要时不时来打扰我。
; n8 e0 p8 G% n4 f& D8 ^ e f4 V. ?这些要求,亚马逊的机制已经帮助卖家满足了。买家之所以选择亚马逊这个购物平台,就是基于对于亚马逊的信任,相信亚马逊会为他们推荐具有高性价比的商品,他们并不关心买到的商品是哪个厂家生产的,是从哪个国家运来的,甚至记不住它的商标,除非质量特别好。6 ^5 x% M/ n, u. w
世界上的品牌那么多,亚马逊的买家不会费力气一个个甄别,亚马逊的规则已经帮他们做好了这一点,产品质量有问题或者描述夸大其词,没关系,申请退款和发起投诉就好了。如果卖家给买家(尤其是给了差评的买家)打电话或者发邮件进行骚扰,亚马逊会给卖家一定的处罚,严重时可以封店。1 ~; _; Z5 V, Y& k7 Q8 _
三、打造“爆款”要素之一:产品7 t) ~8 D. \4 [0 l' V
知道了亚马逊和买家对于卖家的要求,基本上我们也就知道了如何去打造“爆款”,按照这样的思路去做好每一项,成功的概率就会大一些。
2 D: c5 S. s! Q* S其实,想要打造“爆款”,首先要重视的就是产品,可以说“爆款”的根本就在于产品,只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为“爆款”的潜质,而不是卖家自己认为好的产品。
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