说到钻展,很多人不知道怎么操作,也不了解钻展的逻辑和实操技巧,对于这一淘宝三大付费渠道之一的钻展十分迷茫。今天我就给大家讲解一下钻展如何操作,引爆自然流量。 在讲具体操作前,我们先清晰一下钻展和直通车的区别。直通车是通过关键词搜索展现引入流量;钻展则更多是通过人群匹配来收割客户,这两个渠道虽然不同,但可以相辅相成,所以我们也会经常听到直钻结合这一概念,就是这两个渠道相互配合,不仅能精准引流还能够收割用户。 但相比直通车,钻展操作会更考验在实际操作中的数据优化及提升能力。因为店铺基础不同、产品类目不同以及实力差距等因素,做钻展的目的也不尽相同,相对应的方案及操作技巧也要根据不同的情况去改变。 钻展的作用 钻展扣费模式分为CPM(展现扣费)与CPC(点击扣费)两种模式,通过资源位和人群圈定获取流量。目前钻展获取的主要流量还是在于手机淘宝首页资源位,其余站内、站外的资源位也有,但是相比首页会少很多,所以我们说钻展一般指的还是首页的资源位。 首页资源位是通过圈定可能会购买你产品的人群来展现,展现的人群并没有搜索关键词的人群购买意向来的强烈,所以主要看钻展的图能否吸引到用户,有一张图很重要。 由此可见,利用钻展可以实现我们测款、测图的目的。除此之外,钻展还能够测定向、测资源位、低价引流、打造爆款等。作用虽多,但也要有效果才行,简单来说,钻展是否有效果考验的核心还是在于“资源位”与“人群”这两点。 资源位决定了能获取的流量及更优秀的展示位置;人群的精准性决定了产品的转化率。 资源位可控可选,所以钻展最核心的因素就是店铺与产品的标签是否精准,精准的标签能够在维护老客户和拉新的过程中加强核心竞争力,尤为重要。 钻展注意事项 1、扣费模式 接下来是实操了,钻展根据新客老客应该采取不同的扣费模式。 引流新客户建议采用CPC模式(点击付费),因为新客户对店铺的黏性低,点击付费可以避免不精准的人群产生费用,节约成本。 老客户的重点是做好转化精准收割,选择CPM(展现付费)为佳,这一群体黏性较高,只要图片够好,有足够的创意吸引到他们,就能够快速收割目标。 2、不同时间段的侧重不同 手淘首页的位置,在不同的时间段效果也不同。比如日常推广和大促期间的推广,能产生的流量数据不一样,且两者的侧重点也不一样。日常推广更在乎的是即时转化,增加销量;大促期间则更倾向于放宽引流入口,拿到更多的收藏、加购,然后再集中收割。不过相比日常时期,大促预热期间钻展的效果会好很多,这也是为什么大多数店铺到了大促节点纷纷采用直通车+钻展双管齐下的原因。 3、什么店铺适合开钻展 首先钻展的入门门槛就是一钻,一钻以下的淘宝店铺没有资格开,另外店铺的DSR评分也不能太低,部分类目的商家收到限制不能开钻展。简单来说,钻展比较适合基础不错,拥有爆款的店铺,整体基础好,效果自然就更好。 4、具体操作 设置计划 营销场景:设置自定义 营销目标:优化成交量 生产方案:自定义 出价方式:手动出价 付费方式:CPC模式 投放日期:根据店铺自身需求选择 地域设置:筛选高流量、高转化的区域,偏远地区关掉 时段设置:8.00-24.00 投放方式:均匀投放 每日预算:根据出价点击想要获取的流量设置,一般来说200块以上 设置单元:选择产品链接 设置定向人群: 访客定向、营销场景定向、行业店铺定向、智能定向、相似宝贝定向、店铺型定向、达摩盘:这些均可投放,根据类目特点和店铺实际需求综合性选择精准人群即可。 这里和达摩盘类似,大多数会过滤掉店铺的老客户人群,做到精准拉新。 设置资源位:根据目的性合理选择 资源位位置:站内 日均访问量:根据类目自行选择,一般来说勾选10W-100W 资源位尺寸:根据资源位的需求选择。 创意类型:图片或者视频 投放平台:无线端. 添加资源位:选择无线首焦,效果最好。 关于创意:本地上传已经做好的图片就行。前面有说过,钻展对于图片的创意要求比较高,最好简单、能突出重点,注意图片要符合资源位尺寸。 计划建好,但不能就这样放任不管,后期根据数据的反馈进行优化很重要。如测图测款要根据数据来进行换款、换图等,但这数据最好要看3-5天的数据,数据越大越精准,避免数据的偶然性。 不断优化数据,提升点击量、点击率、收藏加购以及ROI,稳定做到人群收割+低投高产的时候,就说明人群是精准的。同时产出越高还能够提升店铺整体的权重和强化店铺标签,让自然流量得到爆发,两种方式双重作用一同打造爆款。 钻展只是一个引流工具,具体的布局和方案制定还是要根据实际情况来协调,把控好每一个细节达到引流、增产、提升自然流量的目的。 ' D) p$ A" a9 @! o9 X
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