天猫店直通车推广成功经验分享

军123456 · 发表于 2014-11-21 14:28:03

淘宝现在女装的竞争非常的惨烈，男装的店铺也是竞争激烈不过相对女装还是有一定的优势，款式没有那么多，时尚流行性没有那么的强，所以还是有一些机会的。今天来说的就是新开的淘宝天猫男装店铺利用直通车推广打造爆款的成功案例，重担在于如何提高店铺的高转化率，首先新开的男装店铺相对成熟店铺的缺点，我想这也是大多数淘宝新开男装店铺统一遇到的问题吧：

一丶新开的店铺整体销量差，客单价忽高忽低，从100多到1000多不等，不是很稳定。

二丶虽然个别单品有基础销量但是没有带动整体的店铺销量，整体店铺的转化率质量差，DSR丶宝贝评价丶服务等都没优势。

三丶整体店铺的宝贝类目单一，数量少，服务初期，该店铺几乎都是秋冬款宝贝，且都是零销量。

四丶从淘宝获得自然流量和用户二次返回的流量偏低。

淘宝新开男装店铺的推广经验，从小而美出发。

1.从选宝贝出发
重点：量子后台。
一般参照的数据：销量排行丶流量排行丶店铺总体日常流量与客户的个人需求。
在店铺质量差的时候主要关注店铺的跳失率丶店铺总体流量趋势和宝贝流量。缺少销量基础支撑的店铺，流量类的数据更适合作为挑选宝贝的依据。
在选完宝贝之后与客户做好沟通，完善店铺的装修丶宝贝详情页和标题图片等视觉类工作，为店铺更好的发展做好准备。

2.推广思路
重点：直通车
很多小卖家或新卖家对直通车的认知有限，认为直通车的关键词越精准越容易转化，所以沟通过程中总是要求服务商加词的时候多加精准词。但添加关键词需要考虑方面很多，需要跟客户做好充分沟通。

操作加词的时候注意的几个要点：
① 对于客单价低丶有一定性价比的宝贝，可以多加一些相关度较高的精准词（属性词丶品牌属性词丶属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词的出价降低，力度转移到精准词上用于前排卡位上。

② 对于客单价高，性价比较差的宝贝，可以考虑减少单品的推广，尽量多的去做低价引流。但是低价引流要有一定的针对性，不是做全店宝贝的低价引流，而是对于店铺中流量丶销量丶收藏丶跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，有条件做店铺推广的可以考虑做店铺推广。

③ 对于预算少的新店铺，通常不会去尝试定向流量。但是如果关键词前期质量得分都很低，且提流很难的时候，可以考虑通过提高站外折扣丶定向这两方面去提升宝贝点击率，培养关键词。此时需要实时关注各项推广数据，与客户做好共同配合，力求把推广费用最大化。

该店铺的推广数据：

此款宝贝是经过前期测试，点击率比较高且有收藏的一款；后期与客户沟通后，对该宝贝尝试加大力度，测试具体反馈情况；关键词部分以热搜词为主，同时配合定向和站外。

测试期数据：

该店铺中转化情况最好的三款的宝贝:

因为季节的原因淘汰掉第2款，1丶3款经过数据对比，1的ppc低流量大丶客单价高且收藏也不低，所以选择第1款做为接下来的主推款。
重点提流数据：

3.沟通配合
服务源于沟通。做为服务商，与客户做好沟通工作非常重要。开新店铺的掌柜多半是刚进入淘宝的电商新人，对于账户的推广效果以及推广过程中的各种数据会有一定困惑，此时充分的沟通显得有为重要。为客户解除疑惑，明确推广目的推广效果，充分了解客户的实际情况与具体需求，确定有效的推广方案，避免在推广过程中出现因沟通失误而影响推广效果。

淘宝市场再也不是卖家拼杀价格的时代。近几年的淘宝注重扶持中小卖家，给更多的小卖家丶新卖家提供发展空间，传统大类目不断有黑马涌现，一起组成淘宝“小而美”的市场新格局。