注意！卖家店铺流量受限的8个因素

首先说一下大部分人都会有的两个误解：

1.如果我什么都不做，流量就是稳定的！

我店铺流量忽然掉了一半，我没有动主图，没有编辑页面，为什么流量忽然掉了，救命啊。

店铺的流量是不能保证一直稳定状态，你没变，市场在变，消费者在变，竞争对手在变。

生意的本质就是竞争，流量都是从别人那里抢的，你不变别人在变呀。

比如你测试的一个非常好的款，卖的很好，过几天对手就卖一件跟你一模一样的，价格还比你低。

只有不断根据市场变化，对手变化，消费者变化，调整自己，才是长久生存的根本。

2.店铺流量忽然下降，才去分析，找问题！

除过作弊跟违规，一般情况下店铺的流量不会忽然下降，一定是有一个问题已经存在很久了，只是没有被及时的发现并调整。当流量已经下降，我们再去分析，有些事情已成为结果，很难知道他产生的原因是什么。或者问题已经非常严重了，很难去调整，所以店铺的流量应该实时监控起来。

相反，一般情况我们店铺流量忽然增长，我们就很高兴，忙着发货，忙着扩大规模，但过几天流量又掉下去了或者发货忙不过来，服务没有做好，或者缺货或者产品质量不能保证，过几天我们又被打回原形。

当流量增加的时候，我们应该清楚知道这部分流量怎么来的，考虑这部分流量能不能保持下去，货源是否充足，服务是否依然可以保证等等，都需要理性考虑。

针对流量，今天的重点来了，我们要聊聊限制流量的8个因素。

01选品跟市场需求趋势不符合

淘宝搜索引擎一定会推荐最有可能成交的商品到相应的消费者面前，这也是为什么有个性化推荐技术的核心原因所在。但是很多时候，个性化推荐技术不一定好使。

比如，换了一个地方登陆、新注册的账号、初次购买这一类商品等等。

这时候咋办？答案就是：推荐最有可能成交的宝贝。

02定价不符合总体需求趋势

淘宝更愿意推的一定是符合大众的主流价格区间的，如果你的产品不属于这种，那么用这种产品作为你主推的流量款就不是特别合适，因为起来会比较难。

我们以太阳镜为例，大家在确认这个因素的时候，可以搜索特定的产品词或者类目词。

看这个主流价位就是4——65之间，那么，有人会说了，这个跨度比较大啊，那还有没有一个更合适的推荐呢？

好，接下来完全的经验之谈，没有任何理论依据，所以你也别问我为什么。

你用65元（这个价格段的最高价格）乘以0.618。

为什么？因为：黄金分割点。

03店铺搜索权重出问题

淘宝会重点考核我们的综合能力，如果产品很好、资源投入也没啥问题，但就是做不起来，那就说明店铺综合质量不行。

店铺综合质量主要在这几方面考核：DSR评分低或者持续下降、综合支付转化率很差、最近出现纠纷退款、bd账号异常。

出现这些情况，打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。  

04任意优化

这是很多卖家都会犯的错误，优化是必须的，但是瞎优化，动不动改标题、主图、详情页，甚至一口价，宝贝属性，是很不好的！

这是打造热销款的大忌！因为你每一次修改，很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录你，就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。

点击生意参谋---实时---实时来源。

这里就可以很清楚的查到全部的流量来源，点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量，其中付费流量就是指直通车流量、淘宝客。

淘内免费就是手淘搜索、手淘首页等等免费流量、自主访问就是通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量，一般是顾客主动成交的。

         

那么我们针对这些数据，分开优化，思考这个流量构成是否合理，例如说有些关键词不能带来访客，我们就思考这个词能不能删掉？

我的标题是不是该优化一下，把有访客的词加进去。

如果说直通车流量偏多，手淘首页的流量偏少，不开车就没有流量，我们就要思考是不是应该用直通车去拉自然搜索，去做精准人群？

05完全靠自然搜索

因为店铺层级的限制，每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的，尤其是第一层级和第二层级的，几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。

所以如果想打造爆款，还得想想别的渠道，例如：直通车流量、淘宝客流量、钻展流量，还有现在流行（也是淘宝主推）的内容营销的流量等等，火力全开，多渠道引流！

06新品期数据不行

产品如果想流量多，那它在新品时期各种数据就要比同行出色。

一般是参考这些数据：

点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；

收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；

转化率——代表着你消化流量的能力；

新品退款率——代表着商品的满意程度。

07没有足够的新品扶持

新品真的有很多扶持的，但能不能让淘宝判定你为新品就靠你自己了（新品指的是淘宝的新品，不是你店铺的新品）。

很多人用厂家给的资源包，上架产品，主图详情都差不多，标题抄同行，基本不可能爆起来。

且不谈权重的问题，单就你和别人没差区别，淘宝就不会判定你为新品！

所以标题，一定要自己写，主图和详情页也要自己拍摄自己做，或者可以打上水印，要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。

被淘宝判定为新品以后会出现新品标，有单独的流量入口，扶持力度可以说很大。

08只有一款卖的好

一枝独秀大概就是形容这个情景了，只有一款卖得好，其他全部滞销，这个指标也会影响店铺综合得分的！

现在淘宝需要的是出色的店铺，所以不要一次性上架很多产品。

要保证好你的动销率，一般30天内没有销量基本就滞销了，一定要进行处理。

一般情况下，服饰等竞争比较激烈的大类目，动销率都要达到80%以上才是健康的。（商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% ）

另外大家可以做关联营销。

点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐（没订购过新搭配宝的有15天免费试用的！别浪费钱！先免费用用看！）

创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。

这个做好了就相当于一个转链接，可以直接跳转去另一个宝贝页面，帮助我们留住客户，增加浏览时长。

最后：

总的来说就是以上这8个技巧，其实如果店铺流量停滞不前，商家发现的及时并进行相应的调整，可能店铺就会上到一个新的台阶。

处理的好，这是一个跳板，处理的不好，那估计就凶多吉少了。