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对于淘宝新品的打造很多同学可能只知道,自己新品老是打不起来,确并不知道是为什么,所以非常的纠结,其实打造新品是要有步骤的来进行的,打造新品前,是需要有一个很好的规划。
' E6 C6 @* L X4 d$ b7 }) e) ?- r- f0 K+ c一、生意参谋找竞争对手2 U( V; U0 w- @! x( M
这里要去找跟自己款式和价格差不多的款,找个十个样子,然后从中间筛选出跟自己相近并且最值得自己跟的一到两个款,去每天分析和跟踪它。3 t: F+ e2 h5 l) F( c
二、寻找关键词& u3 Z$ x& z8 |1 o+ b3 k" d% q9 z
首先要去了解一下自己类目中有哪些关键词,比如有 主要要围绕哪个流量词来作为我们的方向词来打,并且筛选出与自己相匹配的词有哪些,另外再在这些匹配的词中筛选出一些搜索流量还不错,竞争度不大的词作为我们前期的主要攻打的词。
# e( m& A0 J( C3 s, P: p三、测主图点击率
; L+ G- {, O l4 a) B2 Y# z7 t新品期的主图点击率是最重要的,一张高点击的主图有时真的可遇不可求,要想找到高点击率的主图,主直接的办法就是抄竞0 I! K# k% G1 D' H
争对手的图,可以去模仿竞品的构图,我们在测图时可以做两张竞争对手图,然后做两张结合自己商品利益点的图,然后4张图开轮播来测试点击率,每张图展现不低1000,图的点击率要高于竞争对手1.5倍以上。
3 |* f' E: ^2 i8 g四、拉升转化率
$ @* @# q- `, e5 m- ~6 }% i当我们新品点击率拉好后,就要重点拉转化率了,这里要了解跟转化率的相关因素有哪些,从而去针对性的优化和调整4 a t; c @+ m1 v9 `* h
1、价格:
$ Y) S5 A0 O' i& s- u- j前期价格可以低一些,一切为了转化,前期的真实转化非常重要. x, R- ^7 w2 v1 Y' q
2、销量:% P8 q# f) \+ G" F4 }: ^/ d( N
尤其是标品类目销量是至关重要的,很多时候都是量变引起的质变
- _+ Y9 K. T4 c3 O% p3、评价晒图:$ n5 L; T$ N7 X7 Q# ]
每个新链接要放30个以上评价和晒图,买家秀晒图要根据消费心理来做,我们不求量,只求质。
: D g7 @. T7 \2 D4、主图、详情
& `, P; i) U, D1 x& @% `" L1、客户最关注的点
) }/ Z i) P6 ]+ l$ J流程化打造新品1 i( s! R( O) U8 R! O. B. [% D: g
五、客服询单率
% W( O7 j3 z' K8 j1 B* i. A客服就像是守门员,前面做得再好,这个后门守不住也是一切白搭,所以客服至关重要,大家也一定要把这个门守好1 j7 p: i: d) r
六、有策略的bd! i- b: v# ^) s8 V1 }
做bd计划之前一定要了解最新的变化与玩法,有时新品前期的一个bd只是为了辅助好的产品更好的让淘宝识别,所以它是一个催化剂,而不是救命丹。在做bd之前一定要做好产品的点击率,转化率相关东西,要不后面就算流量拉起来了,转化跟不上,还是一样没有什么用。8 K$ c/ A- P P3 r& ^
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