年货节内容营销投放建议

电商的趋势越来越往内容性发展，对于京东商家本身而言是不晚的，每个商家在做京东站内内容营销的机会上是同等的，京东平台本身也越来越关注内容营销，并开放了“发现好货”-“排行榜”“种草视界”等首页展示位和入口，未来更要进一步深入“视频”；也就是未来京东APP将会越来越多的展示模块变成内容展示，曝光和引流也越来越倚靠内容发力。

一．商家投放建议

1.头部品牌商家(需要并强烈建议)

内容营销的沉淀和品牌曝光影响力是一直存在的，除非文章被下线，尤其在做全案营销的基础上，越是头部越能促进品牌价值和转化价值的双向提升。

2.中腰部商家(需要并建议跟进其他付费推广一起做)
腰部商家在相比于传统的付费推广和有风险性的推广情况下，内容营销对于品牌和产品本身的曝光性大，粉丝沉淀价值也大，从而使得转化更具周期性。
3.自主品牌商家(需要并可以跟进做权重预埋和产品测试)
自主品牌缺的是市场用户的认知，一个详情页或主图并不能完全说明产品情况和打动用户，但是导购文章和短视频，包括开箱评测就可以很好的辅助产品秒速，更好的打动和吸引用户购买。
二．内容营销价值：
虽然内容营销不像其他付费推广一样，一下子就有效果，但是商家如果能做全渠道排期推广，那效果更长久而且更具备沉淀价值。内容营销的推广除了文章或视频自己下线，曝光都是永久性的，加上千人千面的BI效果，使得文章或视频的推荐越来越多，观看也越来越多，突破付费推广的一个人均比限制和精准性曝光的限制。
最后总结一下，内容营销是为了驱动店铺目标而做内容，不是为了做内容而做内容，所以一定要有驱动，要用店铺目标来决定内容。