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人群撬动过万流量,避免弯路,拒绝再犯低级错误4 K; [! g q Q* u2 y$ Q
那些踩过的坑,那些血的教训,让大家可以从我的身上获得经验,统统避免。总结了以下这个问题:
; Z7 U9 j# h/ O- j! i: P( P3 `1,创意点击率变化,点击率变低。
- M; ]6 D* G! }7 j2,付费推广(搜索,点击方面)。1 e8 y* }7 U, M
3,人群的变化(通过直播,活动引起的变化,市场大盘。
- o) {' `: O! k& A# s" U4,店铺因素。
/ y: U. {+ L3 L7 d5,宝贝因素。
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; D1 T0 ~* `. d% a* D! K6 ?- ?1,创意点击率变化,点击率变低
' R; h ?8 @5 D+ ^; q7 V$ T/ n出现这种情况有可能是同行在模仿,直接被他们顶着我们来打,而且他们投放广告的时候,特意不投放我们所在的城市,我们也不知道他,只要当他发展成爆款的时候我们才知道他,这个时候已经是为时已晚了。另一个原因是关键词测图和定向测图不一样,关键词测到的图不适合使用在定向推广里。因为应用场景不一样所以并不适合使用同一张图,最好都是分开来进行测试。 o/ z2 o! x' ~4 q* R% R
2,付费推广(搜索,点击方面)1 x6 q% j5 e" c7 f }' j) z
我们总是在想既然我们给钱马云了,那么我们就可以成为爆款了,是不是只要我们付款了就可以成为爆款,手淘首页的流量就可以打爆了呢,当我们做搜索的时候核心是关键词,我们做搜索的时候,直通车关键词和搜索关键词,和标题的关键词必须是要一致的。我们做的时候一定要注意这些才可以做起来。还有就是首页定向方面我们做的就是4个点,点击量,加购率,转化率,服务指标。付费流量突然中止这个情况,流量时高时低,非常的不稳定一定要切记不要发生。最好流量一直有一个持续的递增。
) V) P( c' W) k0 v3,人群的变化(通过直播,活动引起的变化)
( l7 |( ^2 z* J. E6 n S, i/ N6 s5 I$ }比如说我嗯盲目的上活动,上淘抢购,聚划算,影响了产品的标签,盲目的上淘客。上淘客的时候,一定要注意,小店尽量不要太多的高,大店可以用来冲一下销量。要不然很容易是搜索掉下去。需要精准标签精准人群才可以补上去。$ R8 Z' _; Q2 A/ {, n
4,市场大盘。例如一些产品的淡旺季,天气的的变化
- V" ]3 N% z: }- h, W# {官方活动的上线(双十一,双十二,女王节等,这里面的大流量,高转化,销量等。不过有一点要注意有些爆款有可能是会报活动后流量下降,推推次爆款就可以),以及平台的功能迭代等。8 V# ~ `9 G! \) ^
最后一个就是宝贝因素,3 \1 E5 i6 S$ t- d% O
有些差评,差的问大家,差的晒图大家一定要注意,尽可能的让他们删除,或者用其他评论将他覆盖住,怎样可以使得评论置顶做出比较好的反应呢?可以跟大家分享一下,评级内容了标签越多越容易,评价长度越长越容易,买家淘气值越高,卖家信誉等级越高,晒图越多,带视频的评价,追评文字越多,评价点赞的越多,评论互动的越多。这些是非常容易置顶的这样非常容易就把差评给盖过去了,还有就是没事编辑宝贝,改主图,修改sku,一口价,修改属性,改库存。特别是改库存,大家都知道手淘首页的流量大,库存只有五百可能一下子就没有了,就去编辑宝贝加库存,结果大几千上万的流量一下子就没有了。7 z) A$ w9 A+ r a
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