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小类目产品如何进行推广? 以海康威视热像仪为例。类目相对而言比较小,店铺是新开的店铺,针对产品和类目的特殊性,店铺进行了以下推广。8 n4 |$ O( X6 l* `# t8 m
一、选品
+ I' K+ T$ t9 h 前期店铺产品比较少,只有两个型号的热像仪,结合市场情况和竞争对手的售价,选定其中一款价格1999的热像仪做主推,这个价格全网销量比较高,而且跟竞品比,我们的产品是有优势的。
2 c& C$ [5 V- @ 二、产品上架、优化
4 @5 z$ }! k4 O5 v1 r* g 前期采取了先上架,后优化的方式进行推广,利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;根据后台搜索词进行标题书写,完善产品各种属性,跟热搜产品属性保持一致。
5 Q* c6 _3 O& f! G! d1 X1 ?) w 三、主图、详情页、首页制作
, W! I9 t" l, D1 C$ J8 f# N: m 主图有卖点(海康威视、技术参数)价格(1999)行为驱动(领券减300),做的简洁跟整个行业的牛皮癣风格作区分,让主图在详情页透出更显眼;详情页设计:关联营销(h36)核心卖点(对比同行技术参数高性价比)应用场景(测地暖、测电路等)企业可信证明(品牌介绍、公司介绍)优惠券(300元优惠券);首页体现产品分类、优惠券、主推产品;主图,详情页视频拍摄,可以拍摄一个产品介绍的,一个实际应用的,一个放在主图上,一个放在详情页里。 z: W8 C. A$ e. _) U
四、店铺基础销量和优质评价0 ^8 J5 Z" X2 P* ?+ ~2 ^
根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行bd,每一单用不同的关键词,做基础销量;拍照做优质的买家秀。) G1 J& {) x/ z$ U) g2 ?
五、直通车推广
! Y. d2 }0 v) v3 |$ \! M, g 逐步加大直通车投入,产品的大词确保卡在首位,提高直通车质量得分、优化创意提高点击转化;人群定向,智能投放、时间地域调整,通过人群画像实现人群定位,更精准的触达客户,智能计划与标准计划配合进行投放。
* y9 o% ]0 u# Z! H% [5 @ 六、钻展定向* U7 P" e* O; r1 X$ z" G# i
定向价位相似卖的比较好的产品进行定向,加强钻展精准投放,圈定目标人群,制定品牌投放策略,制作好的创意来进行竞店投放。7 a, B, B8 O) H; T, u8 z
七、行业营销活动
* x% O/ j ~6 d/ w' D 每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名,加一些行业的钉钉群,每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。! C; v y- w2 Z0 ~* o. G: i: r
八、AB单推广
1 F6 ^* G( A( n6 M5 [- Q# m+ c& U 产品添加sku,进行AB单推广,短期内积累更多的销量,达到行业排名靠前的位置,并努力将排名一直维持到前面。9 o/ Z5 t; N' v2 D& ?. R3 P
九、淘宝群
9 j. }1 f7 Z! ~+ V" G9 B: E6 B$ M 利用“无线宝箱”等工具做一些活动来给店铺积累粉丝,创建淘宝群,群里定期会发布一些优惠和新品的信息。
$ b3 h1 o- e F; _0 H 十、老客户
3 k. }# P+ D2 y/ h7 X' o7 y 店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点进行老客户的短信营销和优惠券的发放。0 ]$ A# Q& r4 X$ B; _: _
小类目虽然市场比较小众,但由于市场小,竞争还不是特别激烈,产品足够好,在细节上比竞争对手做的更用心,还是很容易脱颖而出的。
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