如何利用生意参谋选款测款

在淘宝的逐步发展中，大家逐渐认识到推广的重要性，而很多卖家却把精力过多的放在推广上而忽略了产品的本身才是决定是否能够做大做爆的决定因素之一。现在淘宝平台逐渐透明化，产品的价格是否合理，品质是否优良很快就可以体现出来，所以产品是不是能被客户喜欢接纳才是成功的关键。

一个产品想要成为爆款，首先考虑是否能够打动客户的需求？

想要做爆款，选款和测款是不能跳过的必须操作。大卖家在市场经营中，对客户和行业有一定的影响力，对于选款测款也会针对自己庞大的客户群有明确的操作。那么中小卖家在进入淘宝初期，经验不足、流量不足很难快速的测出准确的款，如何降低选款和测款的成本，压缩时间，就需要通过一些技术手段，今天和大家一起分享下，中小卖家的选款测款方法。

首先我们来说选款，很多卖家会有选择恐惧症。几十款中如何确定哪些值得去大力推广？那些竞争小需求大的款式如何操作?其实我们完全可以通过数据分析去理清思路。淘宝官方的生意参谋是一个非常实用的工具，大家一定要利用起来。

首先我们可以通过行业热搜词的数据，去确定自己的推广范围最后确定到底哪一个款式值得主推的。

这里面我们先要把自己店铺的消费层级和定位明确，主要针对的是哪一类客户，他们的购买能力是哪些。这样可以初步筛掉一部分不适合自己店铺的产品。

在确定产品范围后就要进行关键词分析，整理出产品的核心关键词、属性词、高转化词。这里我们整理关键词并不是为了bd或者运营，而是通过关键词的情况可以判定哪个产品更适合。例如：A和B是两款不同的产品，我们需要去判断这两款产品对应的关键词下哪一个流量更高，转化率更高。

销量好的产品通过搜索可以发现销售的卖家也会非常多，做这样的款不太会踩雷。可是同时我们也需要思考，这种产品的直通车点击单价一定不会很低的，而且大卖家的这款宝贝关键词权重同时也会非常的高，中小卖家直接进入和大卖家竞争，不管是在资金方面还是运营方面竞争力都会非常的低，是没有优势的。这时候我们就要同时参考下竞争度，如果B产品的竞争度明显小于A产品，而流量差距不大的话，那么B产品就是备选的第一位。这种产品做爆款的难度是会小很多。

通过生意参谋里面的关键词交易指数我们可以看到产品的市场份额。在直通车的流量解析中可以查看两个关键词的展现对比以及两款产品过去的3个月内搜索指数和点击指数的趋势。那么我们通过这样的横向比对，就可以看出两款产品的优势性和市场竞争度。这样也就能帮助大家判断哪一款更适合自己运作。如果两款产品的市场份额差不多而B产品的竞争度稍低的话，那么操作B的成功性就更大。

当然前期为了数据的详细性，我们可以最终确定2-3款，同时上架进行操作，通过一周左右的时间就可以明显的看出差距，这个时候，下架数据差的款，留下好的款就更精准一些，这样操作也会给你的数据分析提供一些思路。

刚才说到竞争指数，这是一个非常容易被忽略的指标。

如果某款产品的竞争指数比较低，证明行业里的款式比较少，这时候去主推的话很容易获得好的排名，赢得更多的点击。通过生意参谋-市场-搜索人群，我们可以看到关键词用户的画像，如果符合我们主推产品的购买人群，那么成功几率是会更大。

当然在参考竞争度的时候一定要关注搜索热度，一个没有热度也没有竞争度的产品说明是不被市场认可的，用来做主推款没有意义。

选款测款的方式还有很多种。