学习电商分享

前几天学习一套【实操视频讲解】 个人感觉不错，现在拿出来和大家分享，共同学习。

这个分享是学习第一章的，共有十四章视频学习，后期有时间我再写后面的。

随着电商的不断发展，我们可以明显的看出，获取流量越来越难，成本越来越高，这也是为什么很多人觉得现在的电商越来越不好做了。以前做电商，流量轻轻松松便能获取，成本也很低，现在市场变成了存量市场，互联网人口红利消失，获取流量只会越来越难。

流量获取虽然越来越难，但如果用对了方法，电商还是不难做的。

一 启动资金和技能实操

需求高、竞争小的产品更容易销售，更容易获取流量，明确定位才能顺利开展后期的电商业务，没有定位的做电商，按照发展趋势盲目开始投入运营，大多都会惨淡收场，所以店铺运营的过程中，由于线上店铺资金回流账期和线下供货账期同时存在且不同步，必然存在资金运作空档期，在这段空档期里，必须具备一定的资金流水循环。

对于小卖家而言，就前期积累鱼池以及优化搜索的费用都不低，预设也找至少准备100笔左右客单价的启动资金，如果店铺客单价是100，则需要至少准备10000元左右。

而技能实操，可以通过多种多样学习渠道，进行强化学习，因为变化，所以有运营推广套路。

建议多加入社群，什么线下的直通车分享交流会、运营分享会等等，有时间都可以去听听，若能认识几个人，以及与大家分享讨论下所获取信息。

1产品定位：

产品定位，店铺宝贝的不断上新，实际上就是一个店铺标签流量池不断拓展和纵深积累的过程，为日常销量和爆款选择就创建了基本条件。

产品定位就标品、半标、非标品相关归类归整。

2.寻找竞品店铺：

就半标、非标品而言，你所推广的宝贝，寻找到相关竞争对手标签至关重要。

选择方式方法非常多，你可以利用钻展后台的访客定，进行拓展，也可以根据你所选定的店铺作为种子店铺，寻找相似店铺拓展，再结合生意参谋专业版的人群分析，进行人群确定。

从竞品店铺中，再优先选择日销好、动销率高的产品作为启迪，尽量从自己选择上新产品的资源库里，和这些产品风格调性上进行对接，力求尽量接近，以尽量保障上新产品的人群标签精准度。

在上新的过程中，主图排位逻辑和首图内容以及主图点击率至关重要，很大程度上可以理解为，首图内容表现实则相当于一个人群筛选器，他直接决定店铺人群的积淀，而产品销售价格，直接决定了店铺人群的消费购买力。

首图点击率作为爆款驱动核心，其价值尤为重要。

3市场定位：

原则上而言，市场变化越大的宝贝，则在运营过程中，成功率就越高，动用的资源成本相对较少；而市场相对稳健的宝贝，则在运营过程中，需要虎口夺食，动用的成本以及运营资源，亏损风险将会大幅度上升。

就变化甚小的标品而言，如何在最短的时间内怼起足够高的销量至关重要，不同标品类目、不同玩法。

大量分析快速成长的竞品标品，从中通过综合分析，可以发现他们的流量结构和销量增速等数据变化，然后再结合自己产品的特性，针对相关流量渠道和销量增速设定目标，制定运营计划。

如：个别标品类目，若你的宝贝想快速成长且站稳脚跟，你需要7天之内，将宝贝的月销量怼到1000以上。这个时候，为完成这一目标，需要借助大淘客的助力推广、直通车的高力度投放以及CRM鱼池的大量推动，才得以完成。

就非标而言，市场、产品变化之大，则机会就多，可以利用店铺产品线小爆款的运营模式，进行运营，以上新、CRM鱼池作为推动力，逐步提高店铺层级和体量。

对于如此店铺，值得注意的是，若要提高店铺体量，打造爆款，无论如何都是一个不可回避的问题，后期加大付费广告投放是必然趋势。

4 价格定位：

结合产品，通过核心关键词，分析市场相对变化之大的价格区间，作为价格定位突破口，再结合相关的视觉文案包装，以尽可能形成最优质的真实数据反馈。

二 定位分析方法：

1，通过对产品的理解，选中1-5个核心流量关键词。

2，将所选中的关键词，放在淘宝主搜里，锁定价格区间，选择销量排序，查看这个市场同款相似款的成交曲线。

若成交曲线平滑过渡，变化甚小，机会很小，可运营操作灵活性小，强行运营得按照标品运营手段快速怼销量强制执行。

若销量成交曲线断层，变化大，机会多，可运营灵活性大，可按照日常运营，选款、测款上新，配以运营手段执行。

注意：按照销量排序查看竞品宝贝的时候，必须考虑两点：

一点是考虑宝贝与种子宝贝相似度；

另一点是，重点考虑该店铺的人群标签是否和自己店铺的人群标签相重叠，利用生意参谋专业版-品牌分析查看。如果你没有生意参谋专业版，你可以利用同店铺相似款查询的方法，进行查询和对比。

3，若你所选择的产品在该价格区间内，就市场竞争环境所匹配的环境，销量会出现两种情况：

第一种情况：整个产品线的成交销量曲线相对平滑。

对于这种情况，可以理解为该产品相对市场变化而言，已趋于饱和，如果强行突破，则需要动用大量的运营资源、同时也会提高运营风险。

具体的分析执行方法（上文有提示），简而言之，在锁定某款之时，通过分析大量竞品的数据表现，你需要在短时间内在稳定转化率的同时，销量保持快速增速，将宝贝的销量怼到一定的数值，销量可能是100、500、1000等，具体数值看类目竞争环境。

第二种情况：整个产品线的成交销量曲线断层式过度。

对于这种情况，市场空间变化大，在运营推广操作的过程中，方法更加灵活。

如：第一名月销是1500笔；第二名是月销300笔；那么在这个价格空间里，需要将宝贝定位于打造月销600-1200笔之间，即存在日销20笔、30笔、40笔的成长机会。因此，接下来的运营重点，当是以突击该价格区间内的产品。

市场切入突破口已经发现，接下来，就看你的运营手段和产品把控以及承载运营风险的能力了。

包装视觉定位：

更多用户对产品的价值，其实并不了解，了解产品价值，更多依靠的是视觉和文本包装传递到的信息。信息的传递实则上是沟通交流的过程，咨询为询单沟通；静默为静默沟通，沟通成功，就存在数据反馈；沟通失败，就会跳失流失。

所以，我们需要对宝贝进行包装以及客服引导。

视觉包装，不同条件，不同定位，不同包装手段。

但是，在视觉包装的过程中，对于小卖家而言，由于包装资源匮乏，为降低包装成本，仍需根据市场变化的机制进行灵活的变通。

一般情况下，若该类产品市场容量较大，且增长速度稳健上扬时，我们的视觉定位可以直接模仿、甚至抄袭竞品店铺包装定位；若该类产品市场容量、偏小，且增长速度相对缓和，我们的视觉定位就必须寻找到新的方案，进行差异化调整，寻找新的商业机会。

切记！店铺在运营之前，务必要搞清自己所具备的优势，是产品、运营经验、视觉、文案、资金等等，天时地利人和具备多少，如何不断从变化的市场中，挖掘自身产品的定位，寻找运营突破口，提高店铺运营成功率而努力。