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打造爆款商品是一个需要花费很多心思且烧钱的事情,而对卖家而言,当然是想要效果也要结果,在这其中还想要尽可能的减少成本,那么到底应该怎么打造爆款才是最省钱的呢?接下来就给大家做下详细介绍。; W/ A, ]9 ?' h0 {1 d9 x
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爆款怎么打造最省钱?怎么用直通车打造爆款?8 {: [2 G, ~0 h, S- c; o% z
一、打造爆款的前提 f& g. p4 m! a5 v1 [1 E
打造爆款,首先你得选定一个产品,然后通过各种方式去引流、产生转化,才会有利润。9 C4 a8 V7 S$ ?( U# d' T5 w) q
9 H, ~2 ]) {; D* h! y+ X 选品的时候,要核算好利润成本;测款要确保花钱引来的流量得到转化,点击率和转化率要保证高于行业均值;打造爆款时要有足够持续的流量和曝光,重点是免费流量和低价流量。+ P. a# |, v/ [) V k. Y% h( J# \$ j
2 \# t% P2 J' t3 Z2 t 二、打造爆款的方式
: Z' B( P% c0 @7 x! z- n% n 首先是爆款的流量,如搜索、直通车、钻展等付费流量,将认知客户转化;新手的话,建议使用直通车来进行。还有现在不可忽视的内容营销,可以通过达人、直播等内容渠道引流,做好种草、收藏加购的工作。8 M6 j1 S# \! Q. g8 E: N8 [8 V( U
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三、直通车打造爆款操作
/ n6 `8 B' b' o" |# E) d 首先你要规划好直通车的花费,费用公式:花费=点击量*PPC,重点要确保点击量在一周的周期内,流量是上涨的;接着就是周期,建议按一周7天为一个小周期,一个月4周为一个大周期,每天做好对数据的监控,特别是手淘搜索流量,这是决定你直通车费用的核心,然后去做调整;一个单品有多个计划的话,看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。
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) X# G C0 A s 每次的运营规划要提前一周做好,安排好任务。! Q$ F# {4 j( ?$ ^' _
+ |+ o- f, b: M& N& e. K/ H 一个计划对应一个宝贝,关键词方面,不要加太多,小类目5-10个,大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。* p1 [: f3 v B- j' \1 c
) }8 f2 g6 Z) E% E, B 出价上限,移动端先按照行业均值开始。行业均值太高的,可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元,下限为0.3元C端调整到0.05元。
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推荐人群:一次性添加完,可以统一31%溢价开始,后续观察表现好的人群,再单独设置。针对自定义人群,以1:1的模式排列组合添加。
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+ w6 {# o% ~' _ w$ g. e9 U% m 打造爆款商品的前提需要做好,同时也要了解打造爆款的方式,因为方式有很多种,因此各位卖家有需要对照各种不同方式,然后选择几种自己比较了解的方式去打造爆款。2 ^. o) D+ s5 g% x5 I0 |
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