标品直通车的精细化运营

标品通俗一点理解就是没有太大款式和样式的产品，一般这样的产品开车是有条件的，就是在开车前要做好基础评价和基础销量一般在50个评价左右，按评价和销量的比列去算的话一般在100单左右，做这些单最关键的就是为了提升转化率，在标品这一块来说除了主图详情，价格对于转化率的影响以为，最为关键的就是就是产品的销量。因为产品的大同小异导致排名的重要性无比的凸显出来什么样的位置能拿到什么样的流量。

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1. 直通车基本设置

地域:直通车的投放地域其实很简单，如果你做这个类目做了很久，或者这一类产品你做了很久，基本你就会知道你的成交地域是哪些，刚开始的时候我们不需要放太大的流量在我们的店铺里面，所以基本开成交地域的前10名就可以了，如果没有做过那么我们就需要开很多地域测试一下（一些产品发货发不到的地域除外）

投放时间:如果你知道你这个产品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把这些时间段的分时折扣搞高一点就行，其他的时间段根据人的正常作息时间来就可以了。

投放平台：这个不用多说只开移动站内

2.测图

这个是我认为最重要的工作，直通车越来越智能，在测图的时候我们基本上把直通车标题写成一样的，上图，然后打开轮播，让直通车烧起来，慢慢的积累数据大约以100个左右的点击量为准（注意如果两张图片的点击量差异过大，那么我们就需要从新调整，使图片点击量和展现量的差异变小）这样的数据才能让我们准确的判断。

那么以什么数据去判断呢？最直接就是结合点击率和点击转化率来看图片的好坏

3.关键词

直接到生意参谋里面去找一些竞争店铺同类产品的转化词，再者还可以到搜索分析里面去分析这个产品的词找一些搜索指数和交易指数比较高的词来开车（当然不是说这些词的转化一定会很好，但是想比较而言比你胡乱的去选词来做，风险性要小的多，再者还要注意很重点的一点，店铺不同排名位置或者是不同层级，重点转化关键词很可能会有所变化）。

出价：标品类目在开车的时候需要有转化是需要卡位置的，一般是前10，如果没有点击或者点击量不够，在慢慢加。

词的优化：这个也是需要根据数据来的，一般根据词的展现量，点击量，点击率，点击转化率，投产等因素来判断。一个词没有转化不管这个词怎么样都要删除掉，虽然上分很关键，但是我相信投产更关键。

词的调整是需要根据数据量来判断的（一般以单个词50的点击量来判断就可以了，同时还要有人群数据做标准）

点击率低，转化率低。（可以根据这个词的大小，还有根据生意参谋里面到底客户是从什么词点击进去的，来判断需不需要更改下这个词的匹配方式，看这个词的投产点击率等等会不会有变化，如果改了，点击率变化了，但是转化率还是很低，那么这样的词就可以删除了。）

点击率高，转化率高。（好词，只需要时刻关注排名和转化）

点击率高，转化率低。(在账户前面的时候这样的词可以留着拉高计划的点击率，如果后面其他词的质量分起来以后，然后在做好了人群的情况下，这样的情况还在发生那么就可以删除）

点击率低，转化率高（同样还是根据生意参谋里面数据去看客户到底是搜索点击什么词进来的，从而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精准性导致这个情况发生）

点击率低，转化率低。（人群测试出来还是这样，直接删除）

我这个说的并不是很完整，因为词能出现的情况太多了，有什么疑问大家可以提出来

在这里我要插一句，如果我们在做这个产品的时候，要是搜索大词的话，前面几名的宝贝销量都很高的话，那么我们就暂时不要去打这个词，为什么呢？因为这样的词我们去做的话，会导致我们的花费过大，我们做的话会让自己陷入一个很艰难的地步，这个时候我们要去做生意参谋的搜索分析里面去找一个到两个我们先阶段我们能做的，看搜索指数，成交指数和搜索人气，再者就是去淘宝里面搜索这个词看这个词的销量排名是怎么样的呢？如果不可以做就再去找更小的词，然后再去看，能达到这个要求的再说，如果可以做，那么我们就要去看下这个产品的词的类目排名第一的位置的店铺这个产品每天能出多少单，做到他这个位置上我们多久能回本，还有做到这个类目大词的前几，每天能出多少单量，我们要做好成本核算。

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4人群

如果这个店铺做了很久了，那么你可以通过人群画像去看，如果没有，就测试吧

根据人群的覆盖人群来确定到底需要做几级标签，一般人群覆盖人数在300到500左右最好，如果大了就需要加一级标签来缩小他的覆盖人数。一般我建议大家从二级标签开始做，而二级标签中我个人认为最重要的就是年龄标签和月消费额度标签，两两组合就行，标签的话一般月消费额度高的那三个标签转化率和投产都不会很低，再者就是一个拉新标签，收藏加购的标签，购买的标签这几个标签在标品中还是比较重要的，我只能说这是一般的情况，毕竟万事无绝对。

人群优化就看人群点击量和投产这个主要的指标就行了，如果人群点击量过少，投产还可以，那么就应该去加一点溢价，这个时候要注意点因为你加了溢价，可能有一些关键词点击单价会起来，那么你适当的降一下关键词出价就好，但是也可以不降，因为你的关键词要是没有点击，这个时候你是需要加出价的，但是你调整了人群溢价，那么一些词的价格你急不用动了，人群最关键的指标还是投产，没有投产的，根据这个人群的点击量来看，点击量够，那么这个人群就可以直接删除了，如果点击量不够，那么就看是哪个人群拉走了这些点击，看下那个人群的投产，要是不太好，那么你就可以把那个主要拉点击人群降一下溢价，把这个点击量不够的人群拉伸一下溢价。根据数据量来判断最好，一般人群在80到100个左右的点击就可以了。

关于sd

以前sd，会有很多人考虑这个人群标签的问题，说了是刷了单会不会导致人群标签不够精准呀，在标品这个类目我觉得这个问题不是太重要，就算有一点点影响，但是你开车不是正好可以拉回来吗？不然你开车干嘛，最总要的问题还是销量。好的销量能提高转化率，你能干过同行产品坑位的，除了有一张比他好的图片以外，最重要得就是销量以及每天的成交宝贝数量要比他多，这样你才能完全超过他。而且还不给他反超你的机会。