怎么利用淘宝买家购物前的心里促成交易，提高转化率

不要小看淘宝客服这份工作，他们可是和店铺的转化率又密切关系的呢!想要帮助店铺提升转化率，淘宝客服首先要知道买家通常购买前都具有哪些心理，才能对症下药。
1、这个宝贝不一定是最好的，货比三家
4 _" }( \* R: a5 C1 Z无论在淘宝还是实体店购物，货比三家都是买家最常见的心理之一，他们会从宝贝的款式、质量、评价及价格等方面进行对比，各个因素都合适的话，最后才进行购买;

3 {$ k/ l5 O4 Y* l4 ~2、新品价格偏高，等降价再买
往往店铺的新品都是对买家最具吸引力的，因为款式新颖。但往往新品的价格都会比较高，所以就左右了他们购买的意愿，等到有活动降价了再购买;
4 z, ]) h8 w9 L" t
5 K! H* [6 _7 C, ^3、没有迫切需求，先收藏加购
现在大部分买家都不会刻意花太多时间逛淘宝，如果没有太迫切的需求，只会利用碎片化的时间随便逛逛，看到合适的产品就先收藏加购，等到真正有需求时再购买。
7 N7 y; c- N: c/ U9 I$ ~+ E: l- t
现在淘宝客服知道了买家的心理之后，也就有突破口，有针对性的去做好相应的对策，来刺激买家购买，提升店铺转化了。那么就需要你这样做：
& F# ?7 d" D: ~- u  b' K7 b
1、让买家感到迫切
如果是限时限量或是秒杀活动，在买家已经下单但没付款时，客服就要主动去询问买家是不是遇到什么问题了，离活动结束的时间或是宝贝库存不多了，这样就能更好的刺激买家付款，达成成交。
+ ]' j: V& ^% J' f0 K
2、根据买家需求做推荐
; P' b0 B$ c8 n; h; D) Z+ S' ]有时买家点击宝贝进来并不能满足他的需求，除了店铺要做好关联销售之外，客服也要熟悉店铺的宝贝，在买家咨询时根据他们的需求给予相关的宝贝推荐，这样就不怕因为宝贝与需求不符，而让一个买家流失了。
8 ~1 E0 }& V* }+ k2 h0 l- K0 W在买家下单并付款之后，还要认真记录下买家备注和聊天记录当中的特殊要求，这样才能避免因一点小失误导致给买家一个不好的购物体验，影响他们对店铺的印象，之后不会再在你这购买了。
" }$ x' x2 P1 t5 H/ e2 c, D
3 v( I  t8 Y, A) J% D; T- @
6 F% W4 C9 B( W