开直通车的注意事项

直通车是一种按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。宝贝利用直通车来推广，不仅可以打造精准人群店铺，而且会增加关键词权重。另外，直通车带来产品曝光率，点击率，也会带来多次的店铺内跳转流量。这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

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二、开直通车之前应该注意几个方面的问题呢？

1、直通车只是一种付费引流工具，但不是主要流量来源，店铺的自然搜索流量占比最好是在60%以上，直通车在10%—20%即可。

2、毫无经验的新手卖家不要盲目开车。直通车是一种用钱来推广商品的广告模式，所以卖家最好对直通车的各个步骤和运算出价等等方面了然于心的情况下，才能去开直通车，不然会浪费钱。

3、什么样的宝贝不适合开直通车呢？

第一，流量低和转化率低的产品，比如：进口猫粮，这样的产品客单价高，竞争大。

第二，高单价和低成交的商品，比如：戒指等奢侈品。这类产品很少人会在网络上买。

第三，有销量，但售后纠纷太多的商品，比如：花瓶，在运输过程会损坏。

第四，有收藏、无成交的宝贝，比如一些小众、原创的服饰。

第五，有成交，复购低的产品，比如物理化学器械。

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二、在用直通车进行推广时如何精选人群呢？

1、精选人群不能随意组合，不要忽视人群可以带来权益

首先，直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群三种人群。每一个流量对应一个标签，这样就会获得优质的标签，从而提高点击率、降低PPC，提高质量分，提高支付转化率和ROI。

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选择店铺精准目标人群一般有四种方法：

第一，通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群。

第二，根据流量纵横查看流量和访客分析。

第三，根据单品分析和访客分析

第四，市场行情专业版里，查看类目访客人群画像。

其次，积累人群标签权重实操。在直通车推广计划里选择需要的宝贝，移动折扣价要设置日限额的100%到150%之间，时间折扣根据移动折扣调整。值得注意的是，要配合关键词结果，来调整溢价，如果点击率溢出，就降低时间折扣。

最后，筛选精准人群。为了在3天之内做高人群点击率，1个关键至少做30个点击，用人群覆盖25个以上，溢价设置在200%到300%之间。在PPC低、数据高的情况下，就添加关键词；在PPC高、关键词权重高，就添加PPC。

三、在开直通车的时候，如何优化点击率呢？

1、关键词，选择点击指数高、相关性好的关键词，淘宝系统会首先判断关键词与产品相关性，关键词可以分为一级类目和二级类目。我们要保证关键词与商品类目要合适和相配，关键词与产品的属性和本身信息相关。

还要注意点击率高的关键词，前期选词上分期通过人为选择点击率高的词语，助力整个计划点击率做高。在优化期间，我们需要做一个测试，可以把点击率低和转化率低的关键词优化掉，留下表现好的词语

2、投放时间段和地域。在投放七天之后，查看报表，优化点击率差的地区。根据你的产品流量高峰期来设置时间，设置投放时间，可以根据不同的时间段给卖家带来不同的效果来投放。

在一般的情况下，竞争力小的时间里点击率会高，也可以根据系统推荐行业时间段来投放。但是大部分的时间段是根据控制关键词出价折扣，控制转化和投放量。我们可以选择节日和年货节、双十一等日子，这样可以加大力度推广力度，引来更多的精准流量。

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3、创意质量。优化创意图的点击率和创意标题相关性的优化，创意图建议4张放满，有助于创意标题相关性和权重叠加。直通车四个创意同标题不同图片轮翻测图。如果点击量50个左右，点击率差距大，点击率低的图片果断删除。轮番数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。

四、注意直通车的展现位置：

第一是PC端展位，在PC搜索页面页所以展示带“掌柜热卖”标识为直通车展位，主要是搜索页面左侧带“掌柜热卖”标签，这个是新增的展位，搜索页面右侧带“掌柜热卖”标识展位12个，搜索页面底部带“掌柜热卖”标识展位5个，还有就是点击淘宝首页搜索框下面的关键词所以展现是搜索页顶部带“掌柜热卖”标识展位4个。

第二是无线端展位，移动端的展位和PC的不同，没有独立的展示位置，因为无线的屏幕大多数都偏小所以直通车展位和自然搜索是混排在一起的。无线端关键词展现资格，关键词必须达到6分才能够在无线端有展现机会，达到7分以上有首页展现机会，6分以下的关键词则无展现机会。

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