拼多多运营之活动篇——限时秒杀机会总是留给有准备的人

有点酸的青柠 · 发表于 2020-3-23 14:04:13

拼多多运营之活动篇——限时秒杀机会总是留给有准备的人
今天这篇文章主要和大家分享限时秒杀资源位玩法。
我们知道秒杀目前有两个报名链接，分别是限时秒杀和品牌秒杀，限时秒杀是针对全类目开放的，而品牌秒杀活动链接仅限于有资质的品牌商品报名，品牌秒杀相对于限时秒杀来说比较简单，重点讲讲限时秒杀报名。

一、秒杀要求
1、报名活动时，店铺近90天评价数量最低要求200个；不同类目要求不同，可到报名页查看；
2、近7天内，店铺历史参加此类活动时无违规行为;
3、报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金;
4、店铺近90天服务评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）
5、店铺近90天物流评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）
6、店铺近90天描述评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）

7、商品近30天评价数量最低要求200个；不同类目要求不同，可到报名页查看；
8、商品近30天描述评分大于等于30%的商品;（仅统计有效评价）

除此之外就是我们的价格要有震撼感，也就是说要求是全网最低价，活动本身就是给消费者带来期待感，当这个期待值没有达到预期的时候，就无法刺激消费者在短时间内迅速下单。之后就是我们的款式最好是大众款，货源要充足，活动流量大就是因为它面对的是大众群体，所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味，以及不要报上活动后产品爆了因为货源供应不足原因导致提前下线，会影响下次报名机会，要谨慎！

其次要了解每个时间段的区别，有大货值场、早市秒杀、常规秒杀。

主要的优势是时间短，见效快，一期只有24小时；其次初期快速冲量，季末有效清理库存，回笼资金；获得的流量较为集中，消费者可选择的商品也较少，缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。

二、款的测试1.市场分析
了解自己产品的优劣势跟竞品的优劣势，只有了解竞品的优劣势之后，特别是上过秒杀，这样我们才更好的测试该竞品的优势之处进行对产品的优化，提升机会。

了解市场的需求，不同季节推的商品不一样，最好是适应季节的需求变化，以及了解市场环境还有消费者的喜好。

2.内功环节
首先我们从视频出发，尽可能的突出该商品卖点，要提前测图；其次从标题上要尽可能简单直接，突出产品卖点，不夸大现象；优惠券上我们除了要突出同行有的信息之外，没有的我们有也要去突出，比如果说顺丰包邮同行是没有的，我们就要去重点突出说明；详情页上一屏一卖点，简洁直接，不要过多堆砌商品卖点。

3.主图点击率
突出优点卖点，差异化让商品脱颖而出，赠送品诱惑，让买家主观获得实惠，要有吸引眼球，
期待感，给买家美好的设想。

三、如何提高通过率？

小二审核维度主要从内功环节出发，也就是我们的图片，价格，销量，评价，详情页，转化率上去考量，比如销量最好是日销过百，通过率更高的是日销售额过2000元，且日销量过百单。
利用好报名备注，这个主要是给小二浏览的，提高通过率，我们可以介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少；其次可以介绍清楚自己公司/工厂与实力，库存是否充足，发货能力；最后还可以阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由。

最后在这里预祝所以商家都能报上秒杀活动！！！