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拼多多运营之活动篇——限时秒杀 机会总是留给有准备的人
7 H; h! N) ?6 o4 S" N y8 [今天这篇文章主要和大家分享限时秒杀资源位玩法。
; b8 d7 Q3 \4 g8 f6 N我们知道秒杀目前有两个报名链接,分别是限时秒杀和品牌秒杀,限时秒杀是针对全类目开放的,而品牌秒杀活动链接仅限于有资质的品牌商品报名,品牌秒杀相对于限时秒杀来说比较简单,重点讲讲限时秒杀报名。. c0 x! \% \0 c0 F: U7 C
: ?! P; }- m$ I2 {2 m9 ?一、秒杀要求4 }) W [0 x* W# E, Q
1、报名活动时,店铺近90天评价数量最低要求200个;不同类目要求不同,可到报名页查看;
1 C; Z2 f) |& e2、近7天内,店铺历史参加此类活动时无违规行为;$ S5 F; ]/ Z9 s k2 `/ J7 k* a# F
3、报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金;' H8 B7 H1 i6 S+ _' l
4、店铺近90天服务评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)5 V) w% q V( P# b4 z
5、店铺近90天物流评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)
- F% d' _ k, t1 Q/ v6、店铺近90天描述评分大于等于行业30%的店铺;(仅统计有效评价)
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+ F, B; G' v- o1 X/ Y7、商品近30天评价数量最低要求200个;不同类目要求不同,可到报名页查看;
7 ^$ v/ r6 ]8 G$ q8、商品近30天描述评分大于等于30%的商品;(仅统计有效评价)
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9 ~! x! v. [4 z# P' m6 X除此之外就是我们的价格要有震撼感,也就是说要求是全网最低价,活动本身就是给消费者带来期待感,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单。之后就是我们的款式最好是大众款,货源要充足,活动流量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味,以及不要报上活动后产品爆了因为货源供应不足原因导致提前下线,会影响下次报名机会,要谨慎!
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2 }9 N7 l* u; X5 V) C其次要了解每个时间段的区别,有大货值场、早市秒杀、常规秒杀。$ s9 j4 r( Y9 N6 D1 u* A: h
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) |# p. ?& ?1 l8 u主要的优势是时间短,见效快,一期只有24小时;其次初期快速冲量,季末有效清理库存,回笼资金;获得的流量较为集中,消费者可选择的商品也较少,缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。
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9 E$ V8 T) Y7 R; t: l9 `二、款的测试1.市场分析
- i! q# g7 \0 K8 z! P% H了解自己产品的优劣势跟竞品的优劣势,只有了解竞品的优劣势之后,特别是上过秒杀,这样我们才更好的测试该竞品的优势之处进行对产品的优化,提升机会。
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了解市场的需求,不同季节推的商品不一样,最好是适应季节的需求变化,以及了解市场环境还有消费者的喜好。7 e3 {9 `$ K4 X K2 W
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2.内功环节( p! E; M# U* c" w$ P0 q
首先我们从视频出发,尽可能的突出该商品卖点,要提前测图;其次从标题上要尽可能简单直接,突出产品卖点,不夸大现象;优惠券上我们除了要突出同行有的信息之外,没有的我们有也要去突出,比如果说顺丰包邮同行是没有的,我们就要去重点突出说明;详情页上一屏一卖点,简洁直接,不要过多堆砌商品卖点。3 O3 Z5 R& P- J9 h- V
a! y8 p8 B2 z; D' @0 ]! Z3.主图点击率
) v: F6 \" J$ K' u; k$ T突出优点卖点,差异化让商品脱颖而出,赠送品诱惑,让买家主观获得实惠,要有吸引眼球, {+ j/ V" N( Q
期待感,给买家美好的设想。
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& \0 x6 }1 |8 T0 `) j4 @4 X! Y' C三、如何提高通过率?* q9 j# o1 N& Y; t$ V+ O; P; y# z
- 小二审核维度主要从内功环节出发,也就是我们的图片,价格,销量,评价,详情页,转化率上去考量,比如销量最好是日销过百,通过率更高的是日销售额过2000元,且日销量过百单。
4 c& ^6 U# v5 O/ T! J4 B' z3 @% J - 利用好报名备注,这个主要是给小二浏览的,提高通过率,我们可以介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少;其次可以介绍清楚自己公司/工厂与实力,库存是否充足,发货能力;最后还可以阐述商品卖点和日常转化率,如果价格比较贵可说明商品贵的理由。: g. e7 W' P# l9 I0 n
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最后在这里预祝所以商家都能报上秒杀活动!!!
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