普通运营的几年经验之谈

转眼间做运营也好几年了，完全自己操作的店铺也有不少。做的最好的一个店铺，也就月销过百万。没有操盘过太大的店铺。我觉得，我应该可以代表很大一部分运营了。
有时候也会回头总结一下，做过的那些产品，为什么有的成功了，有的失败了。其实，我感觉运气占了很大的一部分。作为中小卖家，如果市场竞争很厉害或者产品已经卖烂了。那么，老板最多给我个几千块钱。投进去，没什么效果的话。那么也就没有以后了。
我没有操作过那种一直猛刷，一路刷，直接刷爆。我也没有操作过那种，直通车一直砸钱，最后起来了。我也没有操作过，那种靠直播，靠淘客。总的来的，那种时间短、效果猛的技术。我都不会。。。。其实，我也羡慕那些操作。每当我看到别人发的链接，几天就爆了，我就觉得，我还是个小白。

每当我操作一个产品的时候，我都觉得挺难的。我可能会花很多时间在上架之前。如果，老板在让我接手以前，就已经上架了，效果不好。我都习惯性的把链接下架。我喜欢从头开始弄。

当我拿过产品来，我一看，产品和市场大多数产品一样。那怎么办？我一般都先干三件事：
翻评价：我一般会把同行的产品，所有的评价都看一遍。把消费者所有的痛点都分析出来。我感觉一般的产品，在表达的时候。总想把所有的消费者都拿下。会把产品表达的，能解决消费者所有的痛点。我觉得，这很难。我都习惯性拿出一个点，往深里说。只要我这一个点能说的比他们好，就有一部分消费者选择我。我也不奢求能吃下全部。

怎么选择这个点？怎么往深里说？
怎么选择这个点？先看老板这边确实有没有一些硬实力，有的话，就把这个点和消费者的点，联系起来。怎么联系，也是个问题。我看过 华与华的《超级符号就是超级创意》里面有个理论挺有意思。还有，我看过何冰做客 《圆桌派》，他讲过一个例子，如果我要演一个小偷，如果我一出场，就贼眉鼠眼的，那就相当于你告诉观众我是个小偷而不是我演一个小偷。现实中的小偷，也没有贼眉鼠眼，行为夸张的。你演的目的，是让观众发现你是一个小偷。这和我们给消费者表达是一样的，最好是我们能让消费者去主观的发现我这个产品好。而不是，我直接和你说，我这个产品很好。其实，我也不知道该怎么说。大概就是这个意思吧。
还有就是，我这个产品就是和市面上的产品，一模一样。大家都是在一个地方拿货。基本都是一样的。那么，我只能骗消费者了。
一件产品，再怎么简单，生产工艺也有很多道工序吧。从原材料的采购到最后的出厂。你的同行，不可能把每一道工序都和消费者说明白吧。

那么，消费者根本就不知道，这个东西是怎么来的。这里面就有很多的操作空间了。因为有一个理论是，同样的技术，你说了，同行没有，那就默认是你独家的。那你就从这十几道工艺中挑一个，把它复杂化，夸张化。最后，就是你的卖点。其实，就是在误导消费者。

    说点题外话，一直以来都是聪明人骗老实人的钱。但是，慢慢的，老实人变得聪明了起来。社会在进步，消息越来越透明。一个聪明人可能能骗一个老实人，但是骗不了十个老实人。现在变成了，老实人开始赚钱。消费者认可，老实人诚实的赚我钱。我也知道他赚我钱了，但是我愿意。而那些口口声声的以消费者利益第一的人，来骗我钱。我是接受不了的。主要是，现在假的东西，纵然被聪明人掩饰了一下，但是面对这种互联网社会。分分钟，人设就崩塌啊。

为什么这么说呢，我是觉得现在的直播带货太厉害了。的确是，消费者从主播哪里，的确是拿到了性价比的产品。但是，为什么要有主播这个角色呢？主播拿了佣金，商家还要低价卖货。这不健康啊。我厂家想直接面对消费者吧，又没有流量。直播是无罪的，这只是一个渠道。就像是那些年，淘宝刚刚开始一样。我也不知道，将来电商会变成什么样。但是，它终究的发展是以消费者为趋势的，只能是朝着消费者有更好的