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很多刚开店的新手会以为,钻展的投放效果比较差,其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为淘宝店铺的定位不准确,导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。
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1、圈定人数确保高精准( K2 s7 N: b) V# t: o
钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。, D% ]0 C) G8 S
! h/ X4 A0 r1 b# Z' b 2、根据客户行为去定向
1 e2 J; O: j$ \0 W 常用的定向方法有三种:" Y6 h& \3 i, L# I
相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;$ d4 ? d% k7 B6 P
相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;
2 s1 S: Z6 I7 M" [5 a 直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。
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3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力
4 s* B* _3 {4 J" O 不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。+ e* S1 m- ]+ N
6 F f' ?6 z4 T1 v; w6 x( K" i 4、测图' u6 A3 D) K$ |7 j& A5 q
通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。8 [- q, R. \+ Z! [. C1 `1 T
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5、测试后再制定投放策略
. K+ \. z. a, g- r1 |. a/ G 推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。! i2 K2 n- M2 X
熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。2 t% W7 T) O$ }- P
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关于淘宝开店操作的六大谣言:
; j& @ h; a: x$ k( d 1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作,否则会降权' |5 `5 \5 u& ?4 O8 N
真相:凌晨12点更改,其实是方便对比前一天的数据,不存在降权的问题。
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2、换主图担心被降权?- E' }' h6 M. g
真相:除非违规了,否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换,不用担心降权的问题。
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3、开直通车就能打造爆款
$ M3 `) T) t* k9 ^4 Q+ j 真相:这个不一定,先说什么是爆款,爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格,价格越高,覆盖的人群越少。简单来说就是,你的定位,决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款,首先得有一个亲民的价格,用户看了价格合适就立刻下单了,价格高的,虽然产出比会很高,但它的量达不到,就不会成为爆款的。2 K& A' M4 i( a- f+ X% S6 g# q
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4、换详情页会被降权
' ^# G' J9 d3 M z% ~7 I/ P 真相:和主图一样,只要不违规,就不用担心被降权的问题。但换详情页,肯定要往好的方向走,我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页,择优选择。! c/ K+ n; z* M' V: g& k' F
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5、标题优化好就能有爆款5 e1 n+ p, h3 Z: S K& u. F$ @" g
真相:事实是,即使你标题优化到极致,不去做其他的操作,也不可能成为爆款。当然,这句话的意思不是说标题不重要,标题很重要,但是你会选词、会筛选数据,别人同样也会,同质化太严重,需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权,才能将数据做起来,打造爆款。1 ]) A" v* s' E9 ^
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6、宝贝尽量少去编辑,不然降权?' E1 D& t: `3 [, I( Y% z" p* L4 B& n
真相:一款新品到爆款的过程,其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同,当然需要修改,所以经常编辑会降权是个伪命题。, D- W& M$ x( Q+ I* r* n8 ~
5 l# V8 @$ \0 x/ N1 Y6 e 适合超级推荐的两大类产品
5 F/ N6 q" H4 T8 Z# J e$ Y 超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位,主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品,但却有购物方面的兴趣,如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。
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针对这样的人群,有两大类产品适合在超级推荐中展现,一起来看看。+ X% ^9 n: [$ ~0 t+ H* ]
4 R9 [& x b- ~9 F; Z2 R 1、年轻女性用品- X( g' L0 B0 L; F* V! O
我们知道,大部分女性都喜欢逛街,逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话,那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品,超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。
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% H$ {8 v( G1 l* s" Z. O 2、创意产品1 H% H9 x. Z1 m5 y5 e% k9 C2 j+ K
刚才说过,超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群,他们没有太过强烈的购物需求。换种说法,即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。/ y3 q; b* K9 Y3 S
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就是创意产品,比如前段时间很火的小黄鸭,就很适合做超级推荐,因为买家不知道有这类东西存在,但是当他看到这一产品,又是很有兴趣购买的。
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总而言之,做推广前,可以简单判断下自己产品的属性,再根据属性判断合适的推广方式,才能达到自己想要的效果。
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3 @% C* w7 W( d- t- R6 Y 人群标签操作雷区
! u# D; g& g' x, R2 e g 对于淘宝店铺来说,精准的人群标签是很重要的,要是人群标签被打乱,直接影响店铺的权重和转化,今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。
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/ {) [$ U! V/ \6 H m9 ?8 F2 ` 1、疯狂做基础销量
' G6 V3 ?; N4 P/ F4 x2 a% R3 ` 我们知道一件宝贝刚上新,需要一定的基础销量才好去推广,但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友,不管朋友的账号属性,这样很容易打乱店铺的人群标签,导致权重下降,流量变低。
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" {# y' @% L) c- m 比如一个做少女内衣的商家,让自己的男性朋友帮忙购买,可该朋友没有女朋友,产品也不适合妈妈,这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签,弊大于利。
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/ M/ i! l2 M0 d% s/ [# p- t 2、频繁操作淘宝客及低价引流活动# L5 b. f9 k: m' E* g4 k+ x6 D! F
为了冲销量,很多商家会做一波降价促销的活动,并且使用淘宝客推广,但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家,很容易拉低店铺的消费层级,与店铺原有的层级不符,即使活动结束后,还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺,直接影响转化及权重。1 k. z+ {: ]0 F1 X
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所以这类活动及淘宝客最好少做,或者在特定的如换季清仓等时期进行。& W, E9 H$ n" ~
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3、直通车人群投放不清晰" |$ Y4 ?) [' o6 y4 M+ R& k
很多商家在采用直通车推广时,对于人群的定位是很模糊的,会按照自己主观判断的人群去投放,或者直接投放到系统设定的自动人群,也会造成店铺人群的不匹配。
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: C' f( T( u! Y0 G/ U: p. F 例如男士拖鞋这款产品,商家想当然的就只将男性作为受众人群,但实际上,这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多,我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。( D+ G! k; w$ F5 J ^$ m% t8 G
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