|
按照目前形势来看,大部分卖家都将精力和重点放在了内容营销上面,致力于获取维护自己的私域流量。其中微淘算是私域流量中最大的内容发布平台,主要用来维护老顾客,开发新顾客,如果想要获得更多的免费流量,这个渠道肯定是不能忽视的。那么我们今天就来看看如何利用微淘获取流量,提高店铺转化。
9 D4 w* ` |& }7 A6 l- ^0 {$ y& V4 p3 E6 I5 e j
吸粉, o6 r: L8 ?! g I6 J% X+ S' u
一般店铺前期的微淘粉丝基数较少,所以,需要先用一些方法来吸引粉丝。
$ k3 Y- ?0 O3 G; H1 f, N5 A+ i( X+ D3 @- }
1. 互动引导关注
+ ~, X! x( m* b. z3 w' ]6 y 利用互动活动来引导消费者关注收藏,比如关注收藏店铺即可领取多少元优惠券、进行抽奖等等这些。适当在宝贝详情页插入一些互动版块,吸引客户获取关注并获得优惠,店铺就可以获得更多粉丝。
) @1 N9 V- S; N3 [- D! c* C. b5 N, c+ ~+ }8 S+ Z9 A: {5 [' ~7 B
2. 旺旺回复、客服主动引导
" s: |# _1 ?& h$ b9 _. g% `+ R 在设置旺旺自动回复或回复买家问题时,可配合店铺活动适当性的诱导买家关注微淘,可以直接告知消费者会有哪些比较有吸引力的优惠或者奖品这样,从而提升粉丝量。
; ]$ z2 c+ H+ b. S8 C$ K
4 g" C$ ^: k" [ 对于产品大多是一次性消费,不会回购的店铺,短信引导回购吸粉以及包裹引导吸粉这样的方式明显是不适合的,服装食品类的倒是很适合。
3 d7 u1 ? \0 v2 V" E7 }: m$ p/ F" q/ A# o7 G W# i
发布微淘
' r$ v0 r2 {! X 1. 确定发布形式和比重5 [/ @( K' j6 p' _& J3 F
微淘的发布形式包括:发帖、买家秀、宝贝清单、上新、发图片、视频、预上新等等这些。不同的产品需要选择不同的发布形式,比如某些特殊产品除了换包装或者升级的时候,一般上新极少,所以上新、预上新这样的形式就不用考虑了。* k4 n/ _3 O5 R( z8 _
+ k6 L, t$ ^7 E6 n( v" e 再看一下竞品店铺的发布形式,大部分阅读量较高的就是买家秀、视频、帖子这样的。结合我们店铺自身的宝贝特点以及品牌调性来看,可以先以买家秀、视频、帖子、九宫格等这几种进行发布测试,每种形式大概5天,等整个测试周期结束后,按阅读量确定店铺微淘的主要发布形式,每天2-3条。" G$ H- b w$ i m+ t5 X( v
* c5 {9 k- C* a/ v" k 2. 确定发布内容9 m" [/ z; `- h6 G. @; L
发布内容需要根据买家的人群画像、产品特性、用户喜好来确定,后期则可以慢慢发掘其他比较有吸引力的内容进行优化改进。! i' S) @5 q4 g3 q% H9 y/ C
, `+ |6 m: j4 g" s
买家秀:选择买家秀需注意图片画质、背景、产品展示效果等等这些,发布九宫格放中间位或最后三张的效果最好,也可以结合聚划算、淘抢购等这样的活动进行编辑。
& k4 @ i3 o% Y: P/ a' e) ]& o$ S' M. n' F9 ]7 M$ l
视频:可以置顶一些比较有影响力或者比较优质的产品展示视频,也可以置顶当前店铺主推的活动或者比较受欢迎的产品。- K: E, ]# @4 M M
7 D; |" q% ? ?6 D2 G 帖子:根据产品选择,围绕产品展开,发掘用户感兴趣的内容。
) [; i1 N4 l T- a2 @0 o" U" g- I; \6 z0 Q# ]; G$ ?
微淘数据反馈
4 B% ~0 k; D5 @9 ]9 G3 o1 f# g 1. 查看数据反馈
; K6 M% X8 s0 d 当产品以多种形式发布时,要根据数据反馈找到最佳突破点,哪种形式的阅读量更大、和粉丝的互动率更高,再去确定主要的发布形式,进行安排。这个数据的反馈主要是根据曝光度以及成交额来看的。1 }! k* y6 Y4 r$ }+ B
8 g2 s% z& x6 d7 j
2. 把握发布时间段
5 Y6 } k. k" `9 d- X' m 微淘的发布时间和商品上新一样都是有考究的,买家一般比较活跃的时间段大概是早上的8-9点、12-13点,下午的16-17点,晚上的22-23点,尽量选择在买家较活跃、成交量较高的时间段发布。另外,不同类目的消费群体也是不一样的,需结合自身情况判断。2 ~6 Q! ] P ` x
看到这里,想必大家应该已经有了一个大概的想法了,希望今天的分享能够给大家一定的帮助吧!
+ R( m; V4 a0 @% T# ~9 X+ ~! ~7 Z! p- u" ^2 i% Z
2 f7 C8 t' w% o' Y h2 k8 P! N6 q' I) V
|
评分
-
查看全部评分
|