卖点的运用逻辑 - Y9 I9 d3 a7 n% I" }
当我们知道产品的卖点后,肯定是要将其在产品中体现出来,具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。 6 ^" \2 `3 G' z6 U2 ?- a
1、主图 主图简单来说,就是将提炼的卖点结合场景化和文字,在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用,那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景,并配文"针对男士,所以更专业"类似的文案。
) R7 O* r' j5 K, ?3 f注意了,卖点切忌太多,只突出一个卖点最佳,更能让人形成深刻的印象。 2 T6 N' p6 ?" [' S
2、详情页 第一屏:区分自己的产品与同类产品的差异化和独特化,找到与同款产品的不同点,先凸显出来自己的产品不一样的地方。
* l. {% u& E. ~' m. @第二屏:指出别人的产品在使用过程中出现的问题,或者因产品不好而发生的风险,比如,我们卖玩具的,那就放大别的玩具的缺陷。 你的产品该如何提炼卖点?9大方法教你找到顾客痛点! 比如上图中的儿童玩具积木桌,就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。 不过这里要注意,不要出现竞品的品牌信息,否则淘宝可能会认为你是不正当竞争,影响产品的权重。 ; `4 q/ g3 n! M( H4 D) c$ d
第三屏:定位产品的主题,逻辑部分理清楚。 ; _6 p" P# M! k) V
第四屏:你的产品为什么不一样,突出自己产品的独特化,提高自己产品的优势,提高转化
; A6 v* Y- _# a第五屏:你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的,比如做玩具的,我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具,这样你的产品就能脱颖而出。
$ u! \6 b M# V5 X' J第六屏:你的产品有什么作用,还是拿玩具为例,可以开发孩子的小脑,益智等等。 , B: K$ {6 B# ~& G( X4 _* S2 D, |/ J
接下来还可以做一些产品的详情介绍,细节图,服务保证,售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂,介绍能吸引到顾客,然后注意,详情页不要做的很长要让顾客能看到完。
+ \9 C$ s. {- F: O. u3 x在做店铺初期,我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式,从而去确定卖点类型。
" }6 C- f( @5 a. u1 h比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的,那我们定位就要往品牌的卖点上去靠;如果我们是渠道网店这种定位,那我们就要往店铺的卖点去靠,比如风格店铺;如果我们的产品是通过经销商拿货的,走的是分销产品的模式,那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方,那就是挖掘产品的卖点。 . _0 _. h. X! B9 I7 {
在同质化这么严重的市场下,只有能更大的突出卖点才能促进成交,很多人可能一味地把心思放在了推广上面,直通车,转战,超级推荐一通投钱,就是太急功近利了。虽然淘宝的口号是“天下没有难做的生意”,但是也不能太着急了,身边有个大商家就是这样,做淘宝八年平时根本不怎么把心思放在公司上,游山玩水炒股生活惬意的很,为什么敢这样,因为他店铺那是老店有很多忠实粉丝,而我们在这个快时代下也不能旺季产品才是核心,而我们有了好产品之后再把卖点突出,做好这两点再去推广,才是持久之道。
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