前两篇文章写了直播间导流篇,以及引流后提升转化率的技巧篇!感兴趣的可以翻一下之前的分享文章。 / c' F1 g; Q5 G" l
不过最近商家朋友们又提出了几个问题:鼓足勇气开了直播,但总不如别的主播能说会道又有梗,也不怎么会互动,笨嘴拙舌还有救吗?
0 J+ g. K9 g) }0 L/ V0 W2 v1 O那么今天的主题就是--------如何策划一场直播?
4 V; u: J- w" v0 y一、直播商品选择 直播间红盒子最多可添加100件宝贝,有些商家朋友只放了主推款,有些朋友把全店宝贝都放进去了!这里青柠建议大家优选正在活动资源位、正在做推广的商品,加上一些新品的组合。
- v2 V5 O/ p0 u$ w朋友们如果计划在直播中发放直播粉丝券来拉新做流量裂变,直播封面和标题一定要做的吸引人。 6 ?8 S$ q7 J$ Y( k5 y
标品写清楚优惠力度,非标品建议用直通车先去测一下图片点击率再使用。
7 [. `) J3 B6 S$ G" F1 @2 b一张简单的图一定要想办法抓住买家的心理和眼球。
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6 Q6 i( c1 ]- @( C2 f三、直播人选 ①自己成为主播 ②找孵化主播的机构合作,主播是自带流量的,那么如何选择主播,我下面会讲到。 0 w) m* Q8 @6 E4 O) Z* C+ N R3 |
四、互动话题 初级主播:以和进入直播间的人打招呼,吆喝今日直播主题为主。可以安排一些朋友进入直播间闲聊,聊和宝贝相关的话题,同时拉一拉收藏关注,以交朋友的心态去直播
7 N8 |* a0 o. l0 \1 c中级主播:在一段时间的历练之后,对初级主播玩的很6则进入中级段位,这时要学会活动造势,提升直播间人气,例如截屏抽大额优惠,抽免单。或配合官方活动,优秀的主播可以直接将店铺层级拉升。
$ m, t5 J/ K$ O8 }% m1 y高级主播:立人设,经常观看直播的朋友们应该会发现,一些优秀的主播都是有自己的人设和铁粉的,例如美食主播,段子手,穿衣达人等,也有一些好笑的梗,这时你会有自己的粉丝圈,稳定的流量和稳定偏高的转化率。 ) X9 k5 ] J/ z. T6 h+ `1 F6 \% b
如果要合作直播达人来帮你带货,亲们一定要找对拥有和产品高度相关人设的主播。如果你是卖女装的,找个户外主播去推那不是完蛋吗? % o! v& x9 Y# m6 M Q. N& w
五、直播流程 开播后15分钟进行热场和介绍商品清单,强调今日主打商品,优惠力度,活动玩法。 直播间人数上升到稳定值时,开启第一轮预热活动,可以赠送一些粉丝优惠券,抽奖等活跃气氛。 开始介绍单个商品(商品可以是粉丝投票,也可以根据自己的节奏),注意以下几点:
% @5 D3 `& T& w( W/ N, W$ G# C(1)控制单品的介绍时长,保持在3-5分钟为佳,根据单品的属性进行详细介绍,穿插介绍预备的单品,保持吸引更多的用户。
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; K6 D% t B( {" k8 W4 x. g1 k(2)在介绍单品时,应介绍全方面的相关信息,如:产品品质,如何使用,注意事项,适用场景等等。
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! ?# `9 I3 c( E! E(3)穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度。
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1 {2 z2 o' u3 @2 @8 G9 P+ ~+ @! t3 L粉丝互动环节,了解粉丝最关心的商品。
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当直播间观看人数较多时,主播要避轻就重,挑重点或者呼声最高的问题去回复,不要自乱阵脚。
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Y8 T) I5 _) u$ a截屏抽奖,发放优惠券。 * T7 \( c* w9 j6 E' i
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循环产品介绍,互动,抽奖,直至本场规划的产品介绍完毕。 9 _$ m7 j4 ^" ?3 M5 Z& ]; e5 F1 |
1 A5 R }! q) e" }直播产品回顾,给出产品后续购买渠道,优惠信息,并预告下一场直播
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今天的内容就是这些,感谢阅读。 |