荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2981|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[流量] 千万不要盲目的去打价格战,转化靠的是精准流量

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
·美丽人生· 发表于 2020-4-8 14:41:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
很多卖家都反馈爆款商品是很难打造的,事实上并非是爆款商品难以打造,而是大家在打造爆款商品的过程中出现了一些错误的指导或者是思维使然,那么到底是由哪些原因引起爆款打造难呢?又该如何解决?
& a$ }0 b7 x! _! ~" C1 H8 I1 y+ T+ H5 z7 _! H3 j
  让卖家觉得操作爆款难的原因通常主要有三个:一是资金不足;二是流量难获取;三是转化难提升。
0 m6 I2 K8 v7 r* K  怎么解决?
% C& ]" r2 a5 F  ?( Q6 g4 q  m( f  想将一个爆款推起来,是需要花费卖家不少费用的,有的卖家可能前期通过价格去取胜,打造出一个爆款;但因为忽视了成本等因素,导致自己没足够的利润,之后想再去打造更多爆款时,就没有更多的钱去开发新的产品或款式了。
, e. M0 k4 j( O' O) s% u) t# v: F! v+ |% ~
  所以记住现在做淘宝,千万不要盲目的去打价格战,一定要根据自己产品及消费者的定位去定价。首先你要了解对于不同价位的产品,买家都有哪些需求。首先可以通过生意参谋市场,找到近30天搜索排行靠前、人气较高的目标关键词,然后再去筛选不同需求的关键词,找出自己要切入目标关键词市场;接着去分析产品价格带的竞争情况,选择更容易切入成功的点去布局。
, u- W( a8 D7 ^) n+ @2 W
/ f% t5 b: p) }) j8 N, p4 }  现在淘宝的流量已经被打得很散了,像是手淘首页,淘宝直播、有好货、猜你喜欢等都是流量来源的重要途径。像是直播、短视频等内容渠道,主要是通过内容去取胜的,其余最主要的还是猜你喜欢的流量。这就要看你的店铺人群标签是否足够精准了。
2 H. A2 x( f/ ]. B& o% Z7 ~8 u9 l4 f4 v8 x0 R/ r
  这里又要说说千万不要想着前期低价引流积累销量,因为这样淘宝就会给你打上低客单价的人群标签,之后你的产品价格提升了,也还是会推荐给低客单价人群;但你宝贝的价格又比较高,这样就不利于转化了,所以一开始就要找准人群去定价。9 e8 o- f" b( M- Z5 B

* |0 `7 ^5 q2 A% v3 w; g% \  最后说到转化。虽说爆款不一定都是销量很高的,但爆款的销量绝对不会很低,这就要看你的转化了。转化的话主要就是看你的详情页、定价等等,还要引导好买家购买,可以通过优惠券、满减的活动去提升店铺客单价。
2 u; i9 g. I0 a7 d' N" S' M& F

& _1 a6 {" z& d4 W# D7 v3 L  当然如果你在引流的时候就能引入精准流量,这样对提升你的转化率帮助是非常大的,所以一定要做好前面两部,那么最后一步就会变得更简单了!
/ i) k$ P+ }( \/ [8 s* }: d  x. u4 b2 V
  卖家们在反馈自己爆款商品打造失败的同时应该要好好对照一下上面的三种原因,如果满足了其中的一条或几条,那么爆款打造失败是必然的,因此应该要重新调整思路继续打造爆款。
0 b7 F$ \+ P4 z( m1 ~
1 `$ g7 Y6 F+ M0 l
/ Z6 \$ W! Q2 a1 @5 q; i
/ L( B0 Z$ {* t9 p# A' ?0 H; U# w: j! H

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-5 17:31 , Processed in 0.245973 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表