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因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。( [2 O9 b! F; d3 Z5 D- G
0 S9 {8 Y. Y9 k7 U% D但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？
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而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。! p# J7 S* e4 C; I
7 Z5 Z! D! i7 H0 |8 b如何开好搜索车之关键词深度优化分析。 b- o# F& W5 A" F' j3 K
# [7 n0 q$ G/ P0 c% s& `) D一、关键词的优化原理
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说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。: P7 |+ T# ]/ T/ U/ K. y: T* b
这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。4 Y2 v/ Q& v- m2 ~4 j5 v/ w
而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。) F3 q) g9 ]- R+ P# m, E2 w2 m
- 长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。9 U$ G8 a5 i+ G' q, q6 J
- 竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。, d( J3 D; z, U! T+ c4 j
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好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？
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测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？& d, K0 ?# O; \( p! u9 n% [' R
我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。
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8 { \) p2 Z1 O @说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是roi。
& M: K/ x/ m3 y7 k! N这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。3 Y& q& N0 h. ?4 \# r
我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费' Q0 R/ {( I3 v6 p, Q, n, L3 m
如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。
( e3 q8 i; _" W; s- D; M当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。# W6 b0 p. A- W5 V
- l0 z% ^3 y8 H* B4 W二、关键词的优化步骤0 X6 e( q0 Y2 k
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