想日销10万+？想成为类目top？基础优化都没做好也只是妄想

多多电商圈 · 发表于 2020-5-12 10:58:21

最近接手了一家做女装的店铺，正好和掌柜沟通了相关情况，今天有些时间，正好把内容整理一下，分享给大家。
今天这篇文章，主要分为三块和大家分享，一是像女装这类的非标它整体的运营思路是什么？二是我接手这家店铺现在存在最主要的问题是什么？大家可以看看自己有没有遇到相应的情况。三就是针对现在店铺遇到的问题，我准备往哪个方向调整？
感兴趣的可以往下看，不感兴趣可以上面点×，不强求的啊，哈哈哈。

一、女装整体的运营思路
我们知道女装是一个很大的非标类目，流量很大，相对应的竞争也很大，不过像女装这种词多的类目，除了玩款式就是玩关键词了。
玩款式：也就是选款定生死，如果你的款选的好，自然流量就能起爆，之所以这样说，就是如果你的款新，图好，系统就会打上新品标签，这样产品初期就有了流量入口和转化的动力。
这边也和大家说一下服装类目获得新品标资格的要求。
①店铺评分大于行业30%的商家，越高越好。
②产品主图为首发最佳，可以对主图做一些优化让系统识别为新图。
除新品标以外，还可以尝试获取机会商品/潜力商品的标志，也会有流量扶持的。
而且女装属于非标，不像标品动辄10万+的销量，说实话只要10个左右的评价，产品的款式足够吸引买家，就能打动她下单。
当然了对于偏高客单的女装，除了品牌溢价，就要在创意图、详情里面突出我们为什么卖这么贵的原因？
最后，女装这种衣服它是有一个季节性在里面的，因此我们不能像标品一个，觉得打爆了，红利就能吃很久，那也不现实，所以我们要在一个款爆起来之前，就要布局好其他的产品。
等到引流款或者说主推款流量起来之后，其他款能够吃到流量红利，甚至在引流款和主推款流量衰弱期间，其它款能顶上，大概是下图一个逻辑。

玩关键词：做过女装的商家都知道，女装最后爆了，是什么爆了，是某一个长尾关键词爆了，而长尾词最根本的是什么？
是核心词。
也就是你推广词路的选择，比如我刚看的一家做眼镜的店铺，他的词，可以是眼睛近视男，眼睛女网红，这些加入到推广关键词里面会有成交吗？肯定是有的吧，但是他产品的特点是多边形不规则，因此在词路的选择上也应该往这边去靠。

产品核心词就是性价比最高的词。那怎么判断一个核心词是不是适合自己的产品呢？

①该词的相关性高，也就是能扩展出很多的长尾关键词。

②相关词和自己的大多数宝贝都能高度匹配（转化不能太低）

③相关词的搜索人气不能太少

④就是在其他条件都差不多的情况下，在线商品偏低的优先选择。
多多搜索可以帮我们积累最初的人群标签和基础数据，款测试出来了，数据也有了，等到后期需要怼流量的时候，场景车就要配合起来。
场景推广主要分为两块，一个是ocpx智能车，一个是场景自定义计划。
Ocpx主要是根据预计成交出价来给产品曝光，有些商家ocpx流量跑不起来，是因为系统根据推广的转化率，出价来竞争同级流量。
第二阶段流量能爆发，说实话就两点原因，一是品好，二是转化率或者出价在同级竞争者中属于top级别。
当然了智能车对于小白来说还是很友好的，但是如果想要精细化操作，还是场景自定义，可以精确到某个资源位的排名提升以及人群精准化溢价，而且场景优化的好，可以带动类目排名。

二、店铺现在遇到什么问题？
上面和大家说了，我这家接手的是女装店铺，主做防晒衣，我看完整个店铺，说实话，真是漏洞百出。这边和大家主要说一下，最主要的二点问题吧。

①词不精准

一个关键词，说实话就是一个流量入口，词不精准，进店的人群就不会精准，不精准后面还要怎么转化？

大家看一下，花了一千多，才成交了61单。整个计划我看了，词的选择真的是太不精准了，而且核心词没有选对，因此从核心词再往下面扩展的长尾关键词，就更不用说了，虽然也都有成交，但是后期想要爆发，词路肯定不是这样选的。

我这边的计划是根据产品本身的属性，来选择长尾关键词，比如透气防晒衣、短款防晒衣、SPF50+、学生防晒衣这样的关键词去走，具体选择哪个方向就不和大家说了，毕竟每个店铺的情况都不一样。

②创意图
店铺现在创意图遇到的主要问题，就是点击不高，针对店铺情况，最主要是两点原因，一个是场景化，二就是卖点的体现上。
上面说了，我接手这个店铺之前，他的搜索推广词路选择很杂乱，就是对产品本身没有一个清晰的定位，不光反映在关键词的选取上，还包括创意图拍摄展现卖点上。
给大家放一组防晒衣的图片吧。

这组图，是我在平台上找的无论是感觉还是数据都还可以的创意图，看看自己的产品图片，如果放在里面，是不是能让你第一眼就相中它。
做电商说实话前期都是卖图片，只有图片优化好了，点击才会好，点击好，质量分才会上去，权重才会上去，才能达到自然流量爆发的状态，万物始于一个起点。
而且我们知道上首页的三种情况。
一是头部卖家得到首页资源位。
二是中小卖家得到个性化首页资源位。
三是深度浏览了你的商品账号在首页可以看到你的推荐。
也就是说你店铺创意图、详情页、关联销售做的好的话，就有很大可能上消费者的首页资源位推荐。
想想啊，这是我们可以花很少成本就可以做到的。

三、运营规划
允许我偷个懒，这边只放一下我给掌柜做的计划表吧，实在不想打字了。