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方式一:从工厂拿货. x, v7 p( C0 W' d9 [
规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂,而且一般合作的工厂都至少在两家以上,这样货源能够更稳定,单量当然也比较大,最重要的是方便比价和压价。
( N; ?4 d8 l( z3 V7 e9 D* c8 w如果是新手卖家,我是不赞成前期就和工厂合作的,因为工厂都是一些老油条,新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,会被啃的渣都不剩!
6 h) D5 r4 G' R' t9 c再者,和大工厂合作,你一没量,人家不会给你“面子”,也不会给你优惠价,二没经验,很容易就被对方探到你的心理防线,当你看不透别人,反而很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!- ?0 [; h1 K+ k6 U& z
和小工厂、小作坊合作也不太保险,质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代,产品质量不过关也照样赚钱。但现在激烈竞争,他们能力又没有提升,为了赚钱怎么办呢?很多就开始忽悠,明明做不到的,就说能够做到。. u8 }& E3 P" S0 t' b
如果合作,要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。
A0 j% l% b6 S* V一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了,有资本谈条件时,再采用这个合作模式。( X) Z8 M( J; Y/ o% t, K
如果你正和厂家在进行合作,一定避开合作中的几个坑:
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1)不要相信工厂说合股做公司
; k$ a! Y) h3 w9 U很多卖家做好了,都有工厂来谈给你钱,一起合股做一家公司,一起卖。" Z2 _2 R1 j# y( l \# t( g
淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?
2 ^9 k7 h1 b- ?) q C+ u我自己就曾经犯过,跟工厂合伙开公司是很蠢的想法。因为如果电商公司有利润了,工厂那边下批货成本就给你抬高了。工厂明确知道你的利润,所以给你的供货价就包含了所有可有可无的成本,比如他的200平米办公室费用也算你头上。
" q4 e! j V2 l% A- ~8 P: a4 n其次,工厂的货可能某段时间内是有优势的,不代表他一直有优势,如果让他躺赚,他知道你没法找别人了,直到产品失去优势,他还会怪你卖不好。
! t- L2 w" x0 E# e7 x4 u最好的合作方式,就是供货模式,因为供货价是弹性的,你利润低了,让他降低成本。他质量不过关,你可以再找小三小四。如果他急切发展电商,那么还可以问他要推广补贴。卖好了,可以追加签一个独家代理合同。你资金不够,就和他签垫资合同。这种最灵活。
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5 \- J, p' [) |' @! b) G6 X2)更不要随意投资工厂% P6 w2 e+ t/ ^9 ~3 a, `
之前就有卖家问我,他的工厂希望他投资,要不要投资?我认为尽量不要的,因为工厂管理确实和电商完全不一样,帮不上什么忙。而且如果不投资,你还可以换其它工厂。/ Q7 x; H6 j4 V" b D
当然,有一种情况,就是这个工厂和你的配合实在太好了,能够帮你不断开发其它新产品,这种情况可以一起投资合作,增加你产品的竞争力。! k+ ~* _8 @! z9 [2 @5 H+ f/ j
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方式二:工厂尾货. x5 j. @& A+ X& H0 W B
认识一位卖家,做库存女装,通俗来讲就是女装尾货。
/ x/ y9 ?1 h+ V他们公司仓储面积一万多平方,一百二十多个员工。因为是一手货源,产品价格甚至比产品本身的生产成本还要低五分之四,比如,产品生产成本50元,他们拿货价为十几二十元,再强调一下,是比成本价低五分之四。。。
. P( P9 K7 s1 d; [4 n他们店铺以大量上新、走款为主,价格比较实惠,客户都是4、5件买,客件数比较多,客单价也就相对比较高。目前也在准备微信老客户和直播这一块,因为有货源优势,再加上资金、团队上的实力,即使在竞争非常激烈的女装市场,做的也还是比较轻松的。
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方式三:网上拿货# S6 V# h9 n2 Z7 W6 Y7 T
还有一种方式,就是网上拿货。
5 V3 A/ B7 S4 m0 r3 ^最大的网上批发网站当然是阿里巴巴,而且阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发,很适合新手做,毕竟投入少、风险小,没有库存压力,既能锻炼选品能力,也能在做的过程中发现自己是否适合,如果真的不想做了,损失也不大。! w, L" l- N! [
一件代发模式也有做的不错的。6 w2 D' j" w- n- a, J
我创办的狮友会中,有位卖家做的就是一件代发模式的,也是我见过的做这块销售额最大的公司,他们通过大量的上款,极低的毛利率,做成了一家月销售额千万的公司。
* F L' z% t( M. p淘宝上的许多平价店铺货源从哪里来?! T& c$ f# n% j' x& x( }" y
他们之所以能够做好,核心是他们有非常完善的选品机制。通过不同小组不同方法的选品,共同组建他们的产品线。: L |8 ~: {7 _- z5 j
1.小组一:通过阿里巴巴不断筛选,只合作那些“自己没工厂的倒爷”,因为这些人本来就会选款,所以成功率较高。再到自己这边,二次投票选款,最终成功率高。6 g& @+ m9 F/ v/ ? J/ l$ f
2.小组二:2个人通过盯着50个同行的动态,研究他们的数据,发现好款,然后快速在阿里巴巴上找到类似的款式。 C& s* K1 a+ q& Y
3.小组三:刚刚开拓的模式,盯着国外一些小众品牌的官网,发现什么好产品就去买版,然后回来改进,把信息给工厂生产。这部分利润高一些。8 O% m4 j6 [/ C! L8 ?. I% N3 }3 i
4.小组四:负责维护粉丝,粉丝有的时候会提出来哪家的货不错,然后通过粉丝的建议找到好款式。
" L' d0 `# B' Y" _四个小组的配合,使得每天大量好款式被发现被打造,每个产品只加价20%,使得性价比非常高,通过规模制胜。这家店铺,到现在80%销售额都是来自于阿里巴巴一件代发,三家店每天日流量百万。而且没有投放过直通车钻展,完全依赖自己的选款能力,做性价比超级高的产品。) ~: x* I) W5 d
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方式四:靠近货源地,拿货方便
# @, `8 m' U$ z' p一搬行业都是有产业带的,比如商用厨具,大多在山东、广州等一带,河北邢台比较著名的是童车,河南封丘的金银花和树莓,福鼎的白茶等等.....
- W9 d5 n. z, a. S X再具体点,以女装为例8 d+ |8 O) K. q( _9 x6 x/ L
杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等,这些都是女装比较大的线下批发市场,拿货非常方便。
" {) z6 {8 e" w9 I如果想要做某个生意,基本行业的主要产业带在哪,都需要知道的,如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的,可以直接去找货源,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。
5 v2 J0 ]9 y- E$ C" \9 p6 s批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,! R" h: h* r! \: N
但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。8 s' p/ c8 N8 {
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方式五:无货源开店# O; F1 T3 }5 e0 X* L: d* R- H
这时前期你实在筛选不到合适的货源的情况下,可以采用的模式。1 [1 g5 K, J+ }& Q8 m3 e. ?
没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,但是对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,也会是一个很好的选择。: B' a9 b/ S# |9 M. f) O
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