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手机淘宝无疑是新一轮的淘宝红利期,在PC端竞争已经头破血流的时候,无线端是一个新的战争,为什么无线是淘宝中的蓝海。/ }1 p: r3 F2 v- I4 V6 ~+ O
1 移动互联网时代来临,当你发现就连50岁的大妈也会玩智能手机的时候,地铁中50%的人都在低头玩手机看电影的时候,移动互联网时代已经来临了,随着全城wifi的普及,我们发现生活已经离不开手机了,对不对?而且细心的人会发现自己店铺的流量重点从PC转到了无线,无线的流量从最开始的不到20%现在已经做到了50%以上,主攻无线端的店铺流量比例可以做到80%以上,这样的一个大环境下,无线就是势,顺势而生,你会很舒服,雷军说过:“站在台风口,母猪都会飞起来。”是不是猪不重要,关键是台风,现在无线就是这个台风。
9 G( M6 t% N; z4 w2 I5 }2 z 2高节奏下的碎片化时间消费,当我们拿到无线端淘宝的浏览时间和人群分析的时候,很明显,买家的购物时间都是一些工作和生活的闲暇时间,这样的碎片化时间点去消费会越来越明显,它很符合无线端的特点,只要有一个手机,手机是不断网的,我任何时间点都能去消费。
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3无线淘宝是淘宝的延续体,马云说过:“无线淘宝的职责就是打败淘宝”2012年第4季度中国手机购物市场规模达196.0亿元,而2012年中国手机购物市场规模达600.5亿元,较2011年环比增长高达488.7%。而且无线淘宝还有他独特的使命,真正打通淘宝的SNS战略,无线端个性化的实现让消费者时刻可以看到自己喜欢的店铺,关注的店铺的产品更新,增加消费频次,做到类似微信基于人群关系的消费体系。所以综合来说无线淘宝是淘宝的延续体,做好无线淘宝,在近两年的大话题。7 O1 y @. b8 R
-----------------拆解无线端搜索模型及特点------------------
/ J. G9 b5 W& K8 K6 i: U9 S B1人气模型为核心% m. x4 Q7 ~8 B% U& x4 t
既然无线的核心是人气模型,提高PC端的人气排名,就会提高无线端排名,很多人不知道,同时提高的还有类目排名和天猫排名,但是拉升无线端的排名对无线的排名的影响并不大。如何提套无线排名,下面重点讲解。4 j# |: L* O) X
2 下架时间被弱化
& p, V, l( ^4 G* A在整体的综合排名中,下架时间的权重已经被弱化,当你宝贝销量达到一定程度的时候,下架时间根本就不会影响你的权重点了,你会发现自己的宝贝一直在首页,在无线的排名中又进一步弱化了下架时间点的权重,比较有意思的是,新品的下架时间权重很大,我猜测这里的维度是新品上架一定的时间段内(7/14天),下架时间的权重是存在的,之后就别弱化了,当然配合持续增长的销量和转化率才能体现出,要不然权重值依然被弱化,而且带有新品标签的产品会有相应的加权。$ a( @. v1 K. m! ]1 a- z3 u
3根据系统和wifi情况被个性化:
5 O& i$ p3 y" V" y在wifi情况下排名顺序会改变,大家可以试验下用wifi的情况下和3G情况下宝贝的排名是不一样的,而且再不同的系统下,比如说IOS系统和安卓系统,搜索相同关键词的排名是不一样的。5 m1 O: e5 b1 }5 y3 ~# o+ K
4无线设备的特点导致买家行为习惯的改变,从而导致数据与PC端出现大的变化:
$ p8 F5 L' I& n) x* K比如说无线端大词的转化率远高于PC端,无线端的下拉框词的点击量远高于PC端。
- \/ N Y# P$ L' Y5无线端的四大加权点:
+ |8 s' p F) J$ B0 j2 V8 t无线端成交占比,无线端的成交占比越高,无线端的排名越好,这就是很多店铺无线端流量超过90%的原因
9 N2 E9 u: p0 v手机专享价,专享价不仅可以提高无线端点击率和转化率,还对宝贝权重有很大程度的提升! L$ W, P; K; {
淘金币,淘金币的抵购比例越高,权重越大,但是有权重上限。5 c5 t9 C! U: j
一阳指的使用,使用一阳指的店铺装修,也会相应的增加权重。/ T/ v0 |2 m$ T( g
(最近无线端的流量在不断切换,在测试期,所以很多权重点在不断变换)" I' I; L2 {5 O9 |0 N3 x2 P. K; R
---------------优化方案---------------$ X7 F8 l8 e5 N5 Z5 [- n g2 I
1增加无线端的成交占比,我们可以用客服引导买家去线端下单,这是最直接最简单的办法,提高无线站占比,可以增加无线端的优惠政策,比如无线端的特价和无线端的直通车流量。& B* g1 J: @0 ^( I& X0 s
2设置无线端的手机专享价,有很多人设置专享价的时候只设置1-2元,其实无线端的专享价不仅可以把流量有效的导到无线,而且在无线端搜索的时候,专享价的标示也能有效的提高点击率,而且专享价的折扣力度还能提高转化率。7 W! h4 d/ \, ^
3设置淘金币,淘金币的抵扣率越高,对点击和转化的影响越大,和专享价的原理是一样的。
5 z% X, p4 i$ C" V0 q! U4 s4无线直通车的流量拉升,先说下无线端直通车的特点,点击率和转化率远远高于PC端的数值,点击单价远远低于PC。
j3 M N8 x, K+ E" p% ^无线端直通车选词:大词,搜索量大,出高价,但是扣费很低,可以试试,出价10元扣1元是很有可能的。
; v6 l9 o, m' m% |) @) C下拉框词:犹豫无线端打字的关系,下拉框词的点击量和流量远远高于PC端,所以多用下拉框词(无线的下拉框词和PC端的下拉框词是不一样的)
( W! S% B& J! [' o: H, `直通车后台推荐词的移动设备的热搜词,这些词在无线端的点击量都比较好。
$ R6 P, p; _1 Z: A8 u# T @搜索推荐词:无线端宝贝每隔20个就会有推荐词
9 z ]+ D& _; ~3 j" S9 ?* ~9 }" k投放时间:全天的三个时间高峰点12-13点 丶18点以后丶重点在21点-凌晨1点
' c+ l- V: P G& Z; ~4 F4 |. V周六日的全天
! M9 Q4 R9 F$ U }3 t投放地域:高客单的产品主要是一线城市,低客单高性价比的主要是二三线城市
) R" S5 g: ?9 S! P* [6 A; V, g调控:注意提高无线的点击率,点击率越高,扣费越低。所以注意找到无线端的高点击率图片,交给大家个小技巧,找到直通车报表的创意报表,选择投放设备,找到无线端点击率最高的图片。
# c$ N; M+ c# L: F6 V5首图:我一直感觉无线端的首图是提高转化率的重点,无线端的首图430*430以上像素分别是:带有核心卖点文案的主图(可以是拼图)-核心卖点1-核心卖点2-核心卖点3-卖家晒图(真实感)9 y: j& r, K& D& S" \9 F8 V
6详情页:由于流量关系,最好控制在6屏左右。注意的是不同的机型适用的宽度不同,苹果的是480xp,三星的是620xp,所以根据不同的重点客户去选择宽度。3 S. J9 i: p: F8 ^4 I
---------------应要求,放一个资源图-------------
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