都说开了直通车，还是没有自然流量？

1、点击率
7 y, B! h: W4 A* w1 k4 E点击率是我们直通车提升的关键，点击率又跟关键词有关跟主图有关，进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的，好的主图，对提升点击率非常重要。
- X8 a2 _' `/ {0 E" z可以参考行业点击，选择点击最好的主图
1 v0 o$ G/ U# R  I4 t, q% g% X直通车—工具—流量解析
这个是行业的点击率，我们测出来主图，最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。

测图操作：
5 U% h0 \* d; J* z采用同样的创意，4个一组，创意标题需要一致；
+ r( e, i* I3 u流量分配方式选择轮播；
  y- N8 F* A9 ?" r* T" I不开智能标题；
不开智能创意；
测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后在开始优化关键词。
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* {8 Y, _' f( D- p2、关键词
- b* m2 B% K1 a# V. L0 T关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性，这里有分为标品类目和非标品类目的选择。
标品类目的关键词相对来说要少，成交词就更加少了，所以在操作标品类目的时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群
, Y3 N. a$ g3 C$ X) |关键词：必须选择精准关键词为主，（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试，看效果）
匹配方式：精准匹配
出价位置：能够精准的卡位，尽量卡高位，一般类目卡到前3，大类目可以稍低一些
* L4 O1 V* M: p5 b) j6 `4 z' V人群：可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就被削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。
% p+ a! n2 n( z  t! X计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词。
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9 U- ^& I% {% ~非标品类目：
根据买家浏览习惯，标品类目没有明确固定的款式，标品类目的关键词多而且宽泛，在操作方式上：
关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果。
匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配。
出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要根据行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价根据行业均价即可

- Y$ T: J, b3 u9 g3、人群
人群：非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。
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1 `! b5 V, }: Z7 F生意参谋—市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：不清楚人群，可以自己测试人群，性别+年龄+类目笔单价等进行组合，也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重。
人群开启之后，点击好、转好高的人群，建议提高溢价
点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或者删除人群
单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化。
& U6 l# T5 k, U8 j+ t一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例。

# a+ b4 l9 i& q4 Q+ r8 {标品类目人群：
3 \  T% D7 b0 c6 W. Z9 r一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了
标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：
2 O6 Y- w$ `% B; C" y( i% C先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。
( P  W; e$ F  _" H! N- o  ?人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，影响店铺的权重。

4、PPC脱价
. F, q. W* A$ ?: M+ w; m之前跟大家也讲过，PPC的脱价是有前提条件的，始终记住开直通车的诀窍，前期看点击，中期看转化，后期看ROI，如果直通车现在的投产都不稳定，那就根本没到脱价的时候。
5 G  R2 r; A5 Q有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了，根本就不等稳定期，结果导致脱价之后，整个计划根本烧不出去了，得不尝失

脱价技巧：
数据持续稳定上升，并且保持稳定，方可开始脱价
每次脱价，不要降低太多出价，要多次进行，每次脱价之后最好观察3-7天时间
跟行业平均PPC做对比，这是一条警戒线
降低分时折扣，降低人群溢价，只投放精准地区，减少垃圾流量，也也是一种降低PPC的办法。
总结：直通车无非就是这几个点，首先通过点击率的数据表现，找到加大力度推广的宝贝，优化关键词，优化人群，获得收藏、加购以及成交，提升店铺整体权重，控制地域、分时折扣、人群等降低PPC，获得更多的流量，让宝贝具有竞争力，带动自然流量上升。

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