淘宝内容营销运营经验分享

持续在人才、技术、战略布局方面投入, 敢于在别人看不懂不相信的时候投入，不跟风而是造风，是阿里持续高增长的秘诀，随之是淘宝内容营销应运而生,如今的淘宝是内容化营销时代，淘宝直播、微淘、有好货等内容营销渠道非常热门。那我们该如何紧跟淘宝的潮流，做好内容营销呢?
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' u6 g2 g4 F) P3 O1 G2 o$ Q内容营销指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达，从而提高大众对于品牌的认知度。而内容营销可以理解为一种文化消费。透过有价值的内容使刺激读者产生共鸣激发购买欲望,进而达到消费的目的。

内容营销是以消费者为中心，运用文章，达人，短视频、直播、等方式创造内容、实现商品与内容的相辅相成最终促进转化。

做内容的目的实际上可以两个主要路径：消费类和社交途径。
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消费类的内容变现，应该以具备足够的受众性、趣味性、一定的实用性等特性;另一方面,专业社交的内容变现，则需要足够精准区分受众。

( G! V3 J7 y) ?) z因此，内容变现实际上应该拆开来看，消费类内容可能会更接近-一个个的专业小TEAM作为生产团队，而专业社交则要突出个人品牌。

, _. H+ q- `, \2 `1 e问题一：现在内容电商大致可分为三类
1、 电商平台内容化
# e9 J  S. U7 a8 F2、 内容平台电商化
# Y4 m3 `& |, ~& [5 R3、 综合内容电商平台

问题二：电商内容营销=场景+人群+方案+推广形式
% u( y+ z" l7 w+ L' n了解自媒体达人及内容模式
  X3 p; a8 u, D* C/ j9 _. m# \- z) F1>跨界营销，传播力的成倍叠加;
8 C% B" K1 ]. w2>利于再创造再传播，创造刷屏内容
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问题三：电商内容营销应该怎么入手呢?
7 `' o8 D7 c: D! n4 n! L内容软文营销卖货
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1、图文+商品
4 k- w& D4 |' _, [" u) }5 d: o通过内容阐述来表描述一款产品，多以介绍突出卖点和优势来营销相应产品。
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# e6 ~. ?+ c9 G( `6 I$ _3 Y! T2、直播+商品
4 b  }: w3 Y1 S4 ~视频体验展示产品的性能,直播体验抓住用户的心理需求。是目前变现最直接且简单高效的-种变现形式。
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3、短视频+商品
3 y. i* t: W5 r. a4 M  f, Y/ ]: |通过短视频介绍产品相关知识，顺便推广产品本身,进行了高效率的转化。


+ v! D( f  {% l9 Q问题四:电商内容营销的发展新趋向
5 I& a+ Y' r' K; ^& V+ u) D9 c1、短视频
年轻化：找准面对的人群，现阶段电商的消费群体多以年轻人为主;

, |& R) u# E5 \6 @1 S片段化：不占用过多时间，消费者也可以利用碎片化时间来看，也给消费者呈现最有价值的信息;

场景化：最直观有趣的内容形式，还原场景,展现图文无法呈现的内容，拉近与消费者的距离。
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% `* C6 ~- A- m5 ], J2、图文
1 E, R  N/ `+ N7 ~, ]电商的各类图文短视频投放渠道,以淘宝图文为例，就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目， 现已成为品牌商重点关注的方向。
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' m  {% j, v/ K" U. p! }. w总结
总之，在做内容营销时必须要有主题、能引起消费者的共鸣、文章中插入的商品要与文章主题相关联。只要内容质量好，就能够吸引不少社区流量!在淘宝这么重视社区营销的情况下，我们也要抓住机会，做好内容营销让一些非常优质的买家秀展现在前面吸引更多顾客进店成交，帮助我们提升好店铺转化及成交额。
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